2020年終於過去了，這一年對很多人來說都是顛覆性的一段記憶。眾所周知的疫情對經濟活動產生了廣泛而複雜的影響。有人吐槽這是過去十年最差的一年，但是這句話對於下半年熱度持續上升的房地產來說不太恰當，2020年全國房地產市場刷新記錄達到17萬億！
但在這個刷新歷史記錄的數字背後是越來越劇烈的分化，南方大部分城市靠著行情吃飯的時候，北方大部分城市市場非常冷清：
從國家統計局的官方數據中也可以看到，1-11月全國樓市銷售額中，東部區域上漲了12.6%，而中部、東北等區域依然同比下調。
回到大部分購房者關注的經濟圈，長三角、珠三角上漲明顯，而京津冀所在的華北則成了2020年最大的市場紅海！
在這個紅海市場上，喊「活下去」的龍頭房企都鎩羽而歸，但有一家中型房企在2020年卻實現了業績爆發——據了解合生華北公司公布了一年突破130億元的業績，十分搶眼。
紅海裡的「130億」含金量
過去3年的華北樓市雖然偶有小陽春，但總體都屬於淡季，這對於大部分房企來說，想生存實屬不易，想發展更是舉步維艱。且不說多變的市場下越來越少的客戶變的越來越挑剔，只是動輒變化的樓市調控政策就需要強大的適應能力。
從全國看，大部分房企總倉的長三角、大灣區可以說都是靠天吃飯，除去「行情」的功勞，有多少是屬於「房企自身能力成長」的貢獻？答案可能並不樂觀。
合生華北公司的重鎮，就是北京、環京以及河北、山西等地。這個地區與樓市熱點的深圳、廣州、上海完全不同，是全中國調控力度、政策口徑執行最為嚴格的地區，其他城市可能是購房者求著開發商賣房，而在華北，購房者真正是上帝！
除了調控政策外，華北在2020年還是疫情影響最大的區域，特別是核心城市北京，從年初到年尾，出現了3次疫情影響，可以說這些都嚴重的影響了2020年房地產市場節奏。
但在這麼嚴格的政策環境下，合生華北公司的業績突破了130億元，而且業績同比增長了214%，無論從行業來說，還是從企業自身而言，都有不同尋常的意義。
而且這130億的2020年銷售額含金量也非常高：
1：權益與操盤佔比非常高！
合生集團華北公司這130億元銷售額，大部分都是合生自己完全權益的項目，而且是自己團隊操盤運作，這和很多房企依賴入股5%刷業績相比，差距非常大。這130億，如果拿到很多機構的排行榜上，相當於大部分房企的200億以上！
2：豪宅也能加速度！
從產品結構看，130多億的銷售額裡面很大部分來自高端豪宅，這對於當下處於紅海的華北市場來說，的確難度更大。
3：區域均衡發展，全面發力！
目前合生華北公司除了在北京布局的環三環區域，包括環京以及太原、大連等其他區域在開工面積、竣工面積和回款方面，也都實現了大幅度的增長，這就說明，130億元的業績取得，不是偶然，而是可持續的發展，2021年還有繼續升級的空間。
合生集團華北公司的殺手鐧
在2020年華北區域的房地產市場，可以說成為了考驗房企、考驗房企各部門能力的試金石！
房地產行業已經進入換擋期，開始向著回歸本源的方向發展。下半場的業績增長，需要回到自身能力的增長上來，包括投資力，產品力、營銷力和服務力。能在華北區幹好的，可以說這就具備了在全國爆發的能力。
130億+的銷售業績，如果拿到深圳、杭州，很可能就是幾個項目的一次開盤業績，但在華北，這可以說已經排名龍頭房企前列，那麼作為一個一貫穩健的房企，為什麼合生華北公司能在市場最艱難的2020年能爆發？
首先：合理的投資布局！
合生華北公司的拿地布局是決定銷售突破的核心原因，在一線城市北京重倉優質地塊，特別是東三環沿線的布局，代表項目就是著名的縵合北京和合生·縵雲。同時也探索開發了亦莊開發區的國際人才公寓項目。
在環京及河北、山西等地，合理配置大規模的大盤土地，特別是在唐山和太原，合生華北公司都表現亮眼，布局的多個項目都成為區域標杆銷冠。
其次：營銷策略必須走對節奏，團隊戰鬥力強！
北京樓市在嚴格的調控下，市場可以說是紅海，但作為經營者的開發商，其實除了在紅海中肉搏血戰外，很多企業也都期望開闢藍海，簡單的說就是創造和獲得新的需求、激活沉睡的需求、實施差異化服務，在市場上尋找藍海其實要的是對市場和需求全方面的挖掘！
合生華北公司的這個銷售業績，很大比例來自於北京區域豪宅項目。縵合北京是合生華北公司的全資項目，分鐘寺地塊則也是合生華北公司2020年新拍土地，自己團隊操盤，也就是說，這都是「實打實」，合生華北公司團隊自己做出的銷售業績。
合生在北京目前銷售的所有項目都是「10萬+」，作為高端項目，能做到這麼好的業績，銷售溢價的同時能做到高速，這充分體現了合生華北公司的團隊戰鬥力。
第三：產品力為王！
華北市場是紅海，購房者挑剔，這是共識，但為什麼合生華北公司能做好？關鍵還是在產品力上。總結合生在華北幾個城市的項目，有幾個明顯的共性特點：
1：做對產品，比做好產品更重要，或者做對產品是做好的前提。
2：所謂做對，於房企而言，首先是產品線的設計和產品結構做對，即豪宅、高端、改善、剛需的產品結構佔比的調整，這兩年房地產已經從剛需時代進入改善時代。
3：房地產的產品主義，需要以人為本，需要解決真正人居生活的痛點。
產品力，從早期空間優化時代，到功能優化時代，到品質優化時代，再到最終的人文產品時代，房企產品力提升之路，需要一直的堅持！
縵合北京是北京2020年高端項目的三冠王，套數、面積和金額，都一騎絕塵。這個數字的背後離不開產品力的不斷升級！通過和安縵酒店創始人AZ先生的MAHÁ全面戰略合作，縵合北京打造了40萬平方米的園林縵園，超14000平方米的MAHÁ CLUB，和900平方米的森林天幕，這些都為高端人群的生活，營造了獨一無二的環境。
合生·縵雲是縵系輕奢標杆項目。縵雲項目在設計中比照縵合北京的方式，以獨創摺疊理念，打造垂直園林、M+科技系統，3.3米層高，270度觀景的戶型，以及分布在每一樓棟中的會所等，這些都打動了市場需求。
在廊坊城市向南的大環境下，備受矚目的合生廊坊項目，打造雙學校&公園旁的百萬方都市大盤，呈現絕對C位的姿態。從對稀缺資源的佔有、難再尋得的地段、產品的鍛造、超脫的氣質品質引領高階圈層的生活方式。
太原的合生并州帝景傳承帝景系雅居基因，豪宅觀的再進化，匠心築作建築面積約90-160㎡的都會雅宅，戶型設計傳承帝景系多年的鑄造經驗，重新定義雅居生活概念。
過去的一年間，「行業降維淘汰，龍頭升維精進」，市場分化程度越來越高，競爭也越發激烈。產品力和服務品質的提升加快，已經成為合生華北公司的核心競爭力之一，在未來競爭愈加激烈的市場格局下，合生華北已經在練就可以穿越周期的核心競爭力，2021年還能有什麼精彩表現？讓我們拭目以待。