圖片來源美即官方網站
近日，有第三方機構披露了美即的經營數據：2016年回款不足2億元，同比下滑六成，只相當於2012年巔峰時期回款的10%。而多名美即經銷商和代理商均向記者證實，美即面膜在被歐萊雅收購後銷量確實急速下滑。
成立於2003年的美即，憑藉「單片銷售」的創新在2010年前後風靡一時。2010年帶著無限榮光，美即控股登陸香港聯交所主板。2012年是美即面膜的巔峰期，當年美即的銷售額達到13.49億港元，增長了41%，淨利潤為2.05億港元，美即面膜銷售回款13.53億元。
2013年8月15日，國際日化巨頭歐萊雅集團宣布收購美即控股全部股份，總價為65.38億港元（當時約合51億元人民幣）。之後美即控股退市。
曾經霸佔了女人的臉，但並不意味著霸佔了她們的心——即消費者的忠誠度。
時隔4年不到，市場傳出了美即面膜去年回款同比下滑了60%的消息。
「現在（美即）的銷量確實是急速下降，說跌90%還是客氣的。」美即的老經銷商蔡達志（化名）言語間伴隨著無奈的乾笑。他告訴每日經濟新聞記者，自己是美即面膜最早的經銷商和代理商之一，現在也還在代理美即面膜。
「以前我們一次性拿貨，每次的進貨量100萬（元）、200萬（元），甚至300萬（元）都敢拿，現在拿個10萬（元），我們都覺得有風險。」蔡達志說，在他的公司，美即面膜賣得好的那幾年，一年要進貨上千萬元，但現在進貨額連100萬元都做不到。「現在一年大概就是40萬~50萬元（進貨額）。」
蔡達志告訴記者，目前美即面膜賣得最好的是「繽紛系列」，其中「海洋冰泉」面膜的銷售額大概能佔美即「繽紛系列」產品銷量的30%~40%。
記者在美即面膜各大線上零售商網站看到，銷量排名靠前的均是「繽紛系列」或者「全新繽紛系列」產品。美即另一地區一級代理商的相關負責人也告訴記者，「海洋冰泉」賣得最好。也就是說，「繽紛系列」目前仍是美即的當家產品。
「以『繽紛系列』產品為例，產品剛出來的時候批發單價是6元多，現在一般是3元錢，甚至2元多。（我感覺）基本上已經接近崩盤的狀態。美即給專營店的折扣越來越低，就是因為賣不出去了。」蔡達志表示，美即面膜價格很混亂。
美即被曝渠道價格混亂
在記者的調查過程中，多名美即經銷商向記者透露了美即渠道價格混亂的情況。
山東淄博華雄經貿有限公司總經理靳承濤告訴記者，在美即被歐萊雅收購之後，他在2014~2015年期間有一段時間曾是美即面膜的代理商，但最後，他不得不賠錢將手頭上的美即面膜全部處理掉，然後退出代理美即面膜。
靳承濤解釋道：「美即當時市場太亂。我們作為正宗代理商，當時美即工廠給我們的面膜價格還沒有外面批發市場串貨的價格低。我們當時到貨價差不多是5元/片，但當時他們串貨到批發市場的美即面膜價格好像才3~4元/片。」
靳承濤介紹道，由於串貨貨源不斷砸價，搞亂了美即面膜的市場價格。小日化店不堪利潤壓力，不再從他那裡拿貨，大型日化專營店也轉向外面拿貨，導致靳承濤手頭上的貨慢慢沒有了市場。不過靳承濤也表示，並不清楚當時美即面膜串貨的貨源，也沒人去查證，他只向記者表示，「正宗的代理商都給不了的價格，這裡面肯定是有問題的。」
「美即的價格比較混亂，他們也沒有吸引人的產品出來。」 南京一家化妝品公司老闆吳志遠也告訴記者，歐萊雅收購美即後，他便不再是美即的經銷商，原因是賣不動。
蔡達志則指出，實際上在被歐萊雅收購之前，美即就已經存在問題。「美即面膜能做到這麼大的量，實際上就是所有的CS店（客戶服務店）的店長按照不賺錢的定價銷售，5元錢進來，我就買5元。我5元進貨甚至賣4.5元，以此去吸客。」
記者注意到，美即面膜的價格混亂也體現在銷售終端。
記者走訪市場發現，同一類美即面膜產品在不同商超或者日化店售價也不盡相同。在電商平臺上，美即面膜以組合打包售賣為主。以繽紛系列海洋冰泉面膜10片裝為例，記者整理來自天貓、京東、聚美優品、名創優品、淘寶等平臺的售價發現，各平臺價格差異較大。京東美即官方自營旗艦店的定價是89元/盒，其餘店鋪的價格均低於此價，最低低至39元/盒。
銷量下滑是因戰略不當？
2月16日，記者走訪廣州海珠區一些連鎖超市發現，美即面膜均並未出現在顯眼的專櫃位置上。在沃爾瑪超市，美即面膜被放在面膜區的貨架上，與一葉子、御泥坊、森田等品牌面膜並排擺在一起。
沃爾瑪銷售人員告訴記者，美即除了「黑酵力」系列及「水光盈絲」系列新品外，其他系列面膜產品都有促銷活動，其中經典產品「繽紛系列」面膜的促銷價為5元/片。「（美即）也不是說沒有人買，也有人買。」
萬寧一位銷售人員則告訴記者，店裡賣得最好的是森田藥妝面膜，然後是一葉子，「美即的面膜（紙）太厚了，現在已經沒什麼人買了。」而另一名工作人員則告訴記者，年紀稍大的人傾向選用美即，但年紀小的都不太選美即。記者在萬寧店看到，森田等進口面膜幾乎佔據店內所有顯眼位置。
屈臣氏的銷售人員明確告訴記者，「美即是前幾年賣得最好，最近這幾年都沒有那麼好了。」
「美即的面膜紙有點厚，很多人用著用著就不太喜歡用美即了。」上述屈臣氏銷售人員表示，目前國產面膜賣得最好的品牌是百雀羚、韓束和韓後。
記者在美即官網了解到，美即面膜產品主要包括「黑酵力系列」、「水光盈絲系列」、「新繽紛系列」以及「漢草理膚系列」等。
蔡達志在接受記者採訪時表示，在他看來，美即銷量下滑的主要原因，是歐萊雅收購美即後，沒有及時對美即的產品進行有效的更新升級，在這個快節奏的時代，美即的產品沒能跟上消費者的需求。歐萊雅收購美即後也推出不少面膜新品，但美即目前賣得最好的還是的「繽紛系列」產品。
記者注意到，歐萊雅收購美即後不久就推出新品牌「極上」，但如今「極上」在美即的產品體系裡已經沒有了蹤影。「『極上』是屬於比較厚的面膜。實際上美即在15元/片以上的面膜產品都做得不好，『極上』的推廣失敗了，後面推出來的品牌也都不是很理想。」
在美即的產品版圖中，ICS也是一個短命的品牌。2010年3月，美即曾與韓國的韓佛化妝品公司訂立合營協議，在中國推廣、銷售韓佛旗下的「It」s Skin」和「ICS」品牌化妝品和護膚品。與此同時，其還與韓佛訂立製造協議，在韓國生產以「Keep UP」品牌為美即生產護膚品。
然而，ICS也成為歐萊雅收購後動刀的品牌之一。工商資料顯示，廣州美即韓佛化妝品有限公司成立於2011年4月，法定代表人是鄧紹坤，其也是美即控股的執行董事之一。一位ICS前員工接受記者採訪時表示，ICS當時計劃銷售的產品美容儀與歐萊雅的產品有重疊，後來歐萊雅決定解散ICS。據了解，歐萊雅收購僅兩個月後便通知ICS解散。
國內某美妝電商平臺相關負責人也認為，美即面膜被歐萊雅集團收購後沒有再進行消費升級，原有的產品會導致消費疲勞。
（來源：每日經濟新聞 作者：陳鵬麗 金喆 劉仕聰）