隨著九月傳統行業旺季的到來，各大電商平臺紛紛推出99大促活動，共同掀起了金秋購物熱潮。以京東秒殺的京東99超級秒 殺節和聚劃 算的99划算節為首，蘇寧易購和拼多多也攜「99超級斬」、「9月秒殺節」加入，眾電商平臺開啟了新一輪的廝殺。多年來一直不溫不火的「金九銀十」，因為眾多平臺的加入反而熱鬧起來。
在這一輪的較量中，最為亮眼且最引人期待的要數京東秒殺和聚划算，不僅因為二者在去年「99」曾經短兵相接過，更是在今年特殊的市場環境下，二者的針鋒相對火藥味兒更濃。京東和阿里卻不約而同的在9月進行突破，力圖打造「99」新的全民級購物狂歡，更是搶先狙擊11.11戰場的信號。9月金秋再戰，一場好戲已經開始。
雙雄亮劍9月電商新戰場
其實在去年，雙方在9月就曾過手。2019年，天貓將「99」正式命名為「99划算節」，京東也開啟了「99秒 殺嗨購日」，但是無論從規模還是量級，兩家在今年都不約而同進行升級。
9月為何成為電商平臺的發力點，既是必然也有偶然。受今年上半年疫情等外部環境影響，各電商平臺對重點的大促節點，不可謂不重視，競爭態勢異常猛烈。無論是京東還是阿里往往都是集全平臺之力，聯動各大品牌出擊，意圖佔領更多的消費市場。
而99這個節點更是意味深長。作為傳統的消費旺季，99節的推出有效的填補了618至11.11中間的大促空檔。聚 劃 算更是官宣對99划算節進行全面升級，將99當成是雙十一前的沙盤練兵，並喊出口號要通過創新營銷模式，對商家全面賦能。從這個層面看，與其說99節是又一個全民大促節，不如說99節其實是電商11.11大促營銷試驗場。
在今年的99節中，可以看到無論是京東秒殺還是聚劃 算都加大了營銷新工具的使用，以及通過創新性玩法對品牌商家進行賦能，雙方都卯足了勁試圖佔領行業高地。聚划算的「99划算節」，啟動了以「百億流量補貼」為主的「聚風行動」計劃。以價格為競爭核心，通過平臺流量加持、商家流量反哺等方式加大商家扶持力度，並關注年輕用戶孵化新銳品牌來擴大增量市場。
京東秒 殺則用力更猛，不僅將時間拉長至從9月1日至9日，圍繞「又好又省，每一秒都不能錯過」，在優惠力度上拿出了只在618和11.11出現的「超級百億補貼」，而且甩出了「C2M反向定製」、「產業帶」等王牌，其今年重點打造的營銷方式——直播，也在99超級秒 殺節中以明星直播、產業帶直播的方式重磅亮相，頗具亮點。通過一套營銷「組合拳」，全面釋放消費潛力，為品牌商家創造品效合一的增量場。這些足見京東秒殺對此次99的重視，也暴露了其提前搶佔11.11的強勁信心和準備。
整合營銷能力成為平臺新戰力
區別於往年，今年京東99超級秒殺節的重頭戲顯然聚焦在營銷整合上，不斷提昇平臺的戰力，與消費者和品牌方建立更完善的生態關係。
長達9天的京東99超級秒殺節中，預告預售等玩法的加入，這種常見於618、11.11等大促的玩法，通過提前「蓄水」的方式，不僅減輕了品牌方物流、庫存、現金流等壓力，也拉長了曝光時間和營銷周期，讓品牌商家有更充分的時間進行品牌卡位和用戶沉澱。也不難看出，京東秒殺對於「99」的重視儼然已提升至大促級別。
此外，滿足用戶個性化和定製化需求的C2M反向定製也是京東99超級秒殺節中頗有競爭力的一大利器。早在去年，京東就已發布C2M反向定製的五步法，包括需求報告、仿真試投、廠商研產、京東首發和精準營銷，針對新品開發和上市的系統化解決方案。目前已經形成了相對成熟的商業模式和開發能力並且取得了顯著的成果，將產品需求調研時間減少了75%，新品上市時間縮短了67%，處於行業領先地位。而作為京東的「爆款製造機」京東秒殺，在大數據、流量之王的加持下，一直也是C2M爆品的主陣地。此次京東99超級秒殺節中也上線了反向定製爆款，樂高哈利·波特-霍格沃茲城堡、今錦上秒殺定製款敦煌飛天國潮大閘蟹禮盒、福臨門壓榨一級花生油6.18L等，給用戶帶來獨家的消費體驗。
而不同於以往，直播成為今年99京東秒殺的亮點。去年，京東秒殺就打通了三大業務板塊「每日特價」,與「京東秒殺」以及「品牌閃購」共同組成了京東秒殺業務的全新營銷平臺。在今年的京東99超級秒殺節中，京東秒殺顯然藉助集團之力，橫向打通直播業務，通過秒殺爆款+品質直播的組合模式，進一步優化消費者的購物體驗和品牌方的營銷效果，也創造出了「秒殺+直播」新營銷互動模式。
此前，京東秒殺就已經在直播賽道上有所布局。無論是官宣汪峰作為京東秒殺首席直播官，還是聯動各大品牌開啟品類直播都在試圖將直播做成京東秒殺裡面常態化的營銷工具。這一次在99超級秒殺節中，京東秒殺還將張新成、白冰、劉宇寧等明星邀約至直播間，讓用戶邊看邊玩邊秒殺，助力品牌商家聲量和銷量的雙收割。
如果說明星直播是京東秒殺通過泛娛樂對年輕用戶的溝通，那麼產業帶直播就是京東秒殺對下沉市場的重視。從產業端來說，京東秒 殺希望通過整合平臺物流、倉儲、大數據等資源，幫助產業帶商家實現數位化發展；從用戶端來說，京東秒殺的目標並不只是下沉市場的用戶，更多的還是和京東主站追求品質的用戶一致，面向泛品質用戶。這是京東秒殺面向下沉市場做出來的突破性改變，京東秒殺試圖構建的是品牌商家和用戶雙向溝通的溝通場，本質上是為了提升下沉市場的品質感，讓用戶、品牌和平臺三方能形成可持續的長期關係。
很明顯，這個「舉全京東之力」的京東99超級秒殺節活動，京東秒 殺作為最先的突破口，在整合京東向來擅長的平臺供應鏈、大數據、運營等資源方面，可謂是真正實現了平臺、消費者、產業帶、品牌、明星等多方共贏的生態。在9月的用戶爭奪戰中，電商平臺必將迎來一輪殘酷的廝殺。阿里和京東的對決，向來是未來零售中最 為濃墨重彩的情節，隨著市場爭奪戰的白熱化，未來誰會得到絕 對的話語權，一切都撲朔迷離。
（編輯：劉軍）
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