有一個朋友她是開了一家童裝店店生意一個月不如一個月，一星期不如一星期，一天不如一天，幾乎就是在等待著房租到期關門。有一天她朋友來找她，然後發現她的生意不怎麼好，就問了問原因。之後她朋友就說與其等著關門還不如拼一把，還給她提供了3個活動， 而且就是這3個活動盤活了她的童裝店。看到這裡很多朋友都想要知道到底是什麼樣的活動還能挽救等著關門的店鋪，那麼是不是我們用這樣的方法也能讓自己店鋪的生意更加好呢？其實她的活動也很簡單，你們也會經常做，但是就是力度不夠而已。給顧客送贈品你們都有做過吧，但是效果都不怎麼好，對不對。你們就送一雙襪子，一個小玩偶肯定很難引起顧客的興趣啦。
那麼什麼樣的贈品活動才能吸引到顧客呢？異業聯合，她去找了好幾家賣女包的店來合作，如果有顧客來買你的包消費滿600塊錢，你就送我童裝店200塊錢的代金券，另外她說這200塊錢的代金券太虛了，另外還有一個99塊錢的鑰匙扣非常的精美，她也印到了這個代金券上面，就是如果你拿這個券去買衣服可以頂200塊錢用，如果你不買衣服你可以領到一個99塊錢的一個非常精美的鑰匙扣，所以那些賣女包的當然願意了，因為可以沒有成本可以多獲得了提高自己成交率的贈品，所以有好多女包店幫她源源不斷地輸送客戶。你看看別人的贈品再看看你們的贈品是不是覺得有點小兒科？其實做活動要是不肯下成本，效果一般都不怎麼好。乍一看覺得很虧，但是算起來你就知道，其實你還是賺了很多。
想做好童裝生意也不可能只有送贈品一個活動啦，你還需要一些別的輔助，比如說陳列。好的陳列也是可以吸引顧客的，那麼童裝店的陳列要怎樣做才好呢？童裝店一定要做好IP陳列，因為它決定了80%顧客的成交率。不過很多人對於IP有一定的誤解，會覺得IP的作用沒有VP和PP的作用大，其實這個想法是不對的。在店鋪中，VP、PP和IP這三者形成了鐵三角的呼應輔助的關係，缺一不可。就像一本書，光有封面和目錄是不行的，最終還是要由正文（IP）來打動讀者的。那麼，一次完整的顧客購物，肯定是先由VP吸引顧客的視線，誘惑並引導其進入店鋪，然後由PP進行引導消費聯想，最後由IP達到銷售的最終目的將商品銷售出去。所以說，IP陳列是顧客最後決定購買的位置，作用不容小覷。
童裝店想要吸引顧客你還需要一些吸引門店附近客流的法則。雖然你覺得自己的店鋪各方面都不差，可能就是比最好的門店差了那麼一點點，但是也不需要什麼吸引客流的法則，那你就想錯了。可能就是因為那一點點導致你店鋪的業績一直上不來，所以有好的吸引顧客的法則還是要認真借鑑一下的。其它的你可以不在意，但是眼球法則你一定要用上。要知道酒香也怕巷子深，眼球經濟讓宣傳成為營銷的必然。任何店面不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區域市場內，要想盡一切辦法，讓你的店鋪的店名，或是品牌廣告語或是符號標誌無處不在。記住，還要持續不斷地做這件事。
還有銷售方面也要做好，才能全方位地提高你店鋪的業績。要知道銷售也是店鋪經營中的一部分，要是銷售方面跟不上也會影響店鋪業績的。不知道你們有沒有發現現在很多的銷售員都看不上小金額訂單。因為銷售有總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，銷售員的熱情就大大降低。其實顧客是最敏感的，銷售員的態度稍有變化他們就會感知，這樣顧客不僅不買，還會給品牌帶來不好的影響，而且他們不善於用購買技巧，給顧客推薦產品。你就算你前面做得有多好，要是你把銷售落下了，可能到頭來就是空歡喜一場，所以對於銷售員的培訓和要求也要抓好才行。
今年的童裝店生意確實有點難做，但是也不是不能挽救那種，只要你們能散發思維，多做一些活動，下半年的童裝還是很有希望的。想要做好童裝生意，那麼考慮活動的時候也要全面一點才行哦。