教你幾招如何接待進門問燙髮價格的顧客
提示：髮型師在設計過程中還可以在價位方面做進一步的引導，但是只能點提一下，千萬不能宰客，要掌握好分寸。這時的顧客已經定位自己的需求，不能再過分的往大了推的。並且無形之中你要的價位越高時候，顧客的期望值就會越高，所以髮型師做出的髮型讓顧客滿意的難度
進門問燙髮價位的話術，及設計流程：
顧客問：「您這燙髮多少錢？」
答：「我們這裡的產品是根據您的發質而選用的，並不是最貴的才是最好的，只有適合您的發質才是最好的。」
反映一：顧客點頭。
髮型師：「髮型的好與壞您花錢的多少沒有直接的關係，主要還在於設計師的設計能力，您說是嗎？」「那我先為您設計髮型好嗎？」直接導入設計流程。
反映二：
顧客說：「你還是先讓我看一下價位。」
髮型師答：「好的，價位您自己定，而我們的工作就是為您做出好的髮型，並不是錢多做的就好，錢少做的就不好。」然後就拿價目單給顧客看，依照由低而高的原則介紹，但是儘量不要把價位定死。這時顧客會問：「那你說哪種產品適合我呢？」髮型師一定要反應過來，一定要向設計方面做引導。
髮型師回答：「您看這有幾種產品，由於每種產品的特點不同，所以用在您的頭髮上起到的效果也不同。那麼我就要根據為您最終設計的髮型和您的發質來選用適合產品。用多少錢的沒關係，都是我為您做，我們負責的是技術。」
顧客接著問：「我看是哪種？」
髮型師：「那好，我先為您做一下發質診斷」。然後站到顧客的身後，輕輕抓起一綹頭髮說：「您先洗一下頭髮，您現在的頭髮看不出什麼來，洗過之後就好了」。
顧客這時一般不會有什麼過多的反應，髮型師就會直接進入正常的設計流程。
反應一：有疑問提出來的，那麼這個顧客消費能力一般，或是以前被別人宰過的，髮型師一定要先給她一個定心丸，「放心設計是不收費的，我先幫您設計，如果設計得不好您可以不做的」。
這種情況下顧客基本可以搞定了，如果再有什麼疑問，那就直接的給她一個低一些價位。
髮型師：「您的頭髮沒必要用太好的，您看這種產品，才需要一百多塊錢，一點都不貴，就是不知道適不適合您的發質，這樣吧，您先把頭髮洗了之後，我來幫您確定發質好不好？因為洗過的頭髮會因充水而膨脹，這樣頭髮的質量就會表現得更充分。」
而我們工作中還會有一些顧客就是輕易不會相信別人的話。
髮型師：「錢在您包裡，做完才付款的對吧？到我們髮廊來做頭，您完全可以把心放在肚子裡，我們經營的是技術，不是經營產品，您就放心的做，我一定努力達到您的要求。」
這時的客人已經百分之百的同意了。
然後髮型師：「那麼，您先洗一下頭髮，洗過之後我要先給您檢測發質，然後再給您設計髮型。」
先給顧客梳理頭髮，了解顧客的發流，掌握她的臉型特點，發現不足，再用手前後比照臉型擺放發縷，觀察什麼樣的層次會適合她。這時，髮型師在心中會留下一個髮型的大致輪廓。
設計過程中還要懂得如何向顧客提出問題，提出一些你能夠從中得到啟示的問題。
一問：「過去都用過什麼樣的產品，做過什麼樣的髮型」
二問：「現在您打算做什麼感覺的髮型，和頭髮的長度。」
三問：「以前的您覺得最滿意的髮型是什麼」。
四問：「您的生活、工作的環境能夠接受什麼程度的改變」。
五問：「您平時都怎麼打理自己的頭髮」。
這時所有的資料都在我們的掌握之中了，髮型師要把得出的結論告訴給顧客。以自己的設計構想結合從她那裡得到的建議，歸納成一個髮型的方向上的總體定位。這時要突出講出顧客臉型的缺點，和身材的不足，或者是你給她設計的髮型如何能更加表現她的優點，這就是你設計髮型的關鍵之處，也決定了你的設計最終能否成交，顧客是否認同的重要環節。（每個人的缺點她們自己都很清楚，也是她們的最痛處，所以適宜刺激就會有意外的收穫）。
髮型師在設計過程中還可以在價位方面做進一步的引導，但是只能點提一下，千萬不能宰客，要掌握好分寸。這時的顧客已經定位自己的需求，不能再過分的往大了推的。並且無形之中你要的價位越高時候，顧客的期望值就會越高，所以髮型師做出的髮型讓顧客滿意的難度就越大，那就降低了成功率。