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各大珠寶品牌商也紛紛亮出自己的殺手鐧，開啟「春節+情人節模式」。為了能夠獨佔鰲頭，俘獲消費者越來越挑剔的芳心，他們使出渾身解數花式「撩撥」消費者！
那麼，這些珠寶品牌在營銷方式上都有哪些玩法？寶創家媒體根據一些代表性的珠寶品牌動態，得出以下的營銷案例參考。
「AR+IP」的六福珠寶
近年來，「IP熱」幾乎席捲了各個行業，珠寶也不例外，眾多珠寶品牌也在「IP+珠寶」的模式中深耕。在這IP大潮中，想佔有一席之地，更要合理的利用現有資源，創造屬於品牌自身的創新營銷。
六福珠寶也在值此新春之際，以「牛年IP」系列新品作為新春營銷切入點，與年輕消費者保持互動的AR+IP營銷解決方案。
在六福珠寶的AR活動中，消費者只需掃描六福珠寶的LOGO，即可進入支付寶內的AR互動頁面。不管是掃描首飾盒的LOGO，還是戶外廣告位的LOGO，或是店鋪LOGO，均可進行掃描，並隨機獲得相關權益券。再者，AR自帶熱點的社交屬性，助力六福珠寶升級新春多元化營銷，並隨著「牛年IP」的產品升級，加強品牌在珠寶行業中的競爭力。助力品牌打破現階段珠寶IP迎合少數群體的興趣和需求的市場現狀，從而滿足年輕一代多元化的珠寶購物需求。與其說這波營銷操作能迅速圈住年輕一代的眼球，還不如說AR+IP營銷打破營銷同質化，在推進品牌年輕化的過程中，既能藉助熱門IP豐富品牌內涵，又能迅速吸睛引流，建立品牌認知度。不可否認，做營銷不要過於拘束在條條框框內，要嘗試適應不同消費群體的偏好。這次六福珠寶的營銷，通過AR技術能力，完成從萬物入口、趣味互動到權益發放的營銷閉環，並進行數據監測，為更多的傳統行業提供了全新的營銷解決思路。
「國潮+跨界」的周大福
前有六福珠寶的創意營銷圈住年輕一代的眼球，後有周大福推出的牛年限定馬克杯，高顏值的杯身圖案，過年過節送朋友，情人節送對象，都是很有意思的。這套國潮馬克杯產品，是周大福聯名共禾京品一起推出的，杯子底部印有「周大福」、 「共禾京品 X MONOLOGUE獨白」的字樣。
MONOLOGUE獨白，是周大福珠寶集團旗下潮搭珠寶品牌，主張「用音樂表達態度，用首飾表達獨白」的時尚態度。這次的營銷推廣，無疑以潮玩形式吸引消費者的注意，提升了品牌好感度。
其中，這款麻將系列的馬克杯套盒，專為春節準備的。眾所周知，麻將是老少皆愛的傳統娛樂遊戲，也是中國國粹，春節期間很多人都會在家裡打麻將。周大福這波營銷，巧妙抓住消費者的娛樂心理，通過這四款杯子，讓消費者聯想到過年打麻將湊一桌的場景。
除此之外，杯柄上面還有一個很有心思的設計，上面分別有「碰、槓、胡、發」四個立體浮雕字，每次抓起來的時候都忍不住想要摸兩下，就像是摸牌一樣好玩。
周大福這一系列的春節營銷，既有創意概念，也注重了品牌與用戶的互動，建立了用戶情感，成為品牌營銷的頭號利器。
「金喜」的周生生
周生生以多款足金珠寶迎新納福，加滿2021年新春福氣，開啟牛年好運「飾」。
在中國傳統的春節裡，吉祥喜慶的紅色是新春當之無愧的C位色彩，與明亮閃耀金色搭配，滿溢十足經典的年味兒。周生生以「金」喜納福推出新春系列，足金的瑪瑙飾品，象徵幸運福澤，圓潤的設計簡約利落，成對的紅瑪瑙更寓意好事成雙，好運連連。
黃金作為吉慶好運的象徵，承載著濃厚的文化意韻，周生生文化祝福系列「東方古祖」及「傳奇」飾品，傳承逾千年的古法黃金工藝，將東西方歷史文化典故中象徵美好寓意的標誌傳神演繹。
此外，周生生玩了一把經典的童年回憶殺。在OnePiece航海王系列裡，童年英雄動漫人物路飛、佐羅、娜美、烏索普、山冶角色等深入人心的形態，以暗紋和拋光等不同表面處理工藝呈現，無聲地傳達回憶訊號，讓人一秒回到經典動漫世界。
一場好的營銷活動，必須精準捕捉消費者內心。周生生藉助動漫人物元素，創作設計全新的產品，將產品融入消費市場，這一舉措非常聰明的喚起年輕一代的童年回憶，激起他們在情感溝通上更具共鳴。
「貼紙傳愛」的Tiffany& Co
在英文裡，「Believe In Love」是對愛情的堅貞，相信愛。
蒂芙尼在情人節前創建了一個在線紋身網站，允許用戶選擇和自定義「紋身」，可以創作紋身樣式和鍵入文字。完成後，可將設計圖發給情人或朋友，也可用作Instagram帖子上的貼紙，並附上「#BelieveInLove」的標籤與蒂芙尼互動。
在情人節期間購買蒂芙尼產品的用戶，還可以融入自己的紋身元素。
此外，時尚網紅Nicole Andersson也在Instagram上參與了紋身活動，並作為貼紙放在自己的照片上，獲得了8.5K的點讚量。
蒂芙尼這波營銷，不僅獲得了大量融入品牌元素的多元化風格的設計圖，深入了解消費者的偏好，並為每個用戶提供了與品牌的互動機會，成為自己飾品的設計師，同時還刺激了潛在客戶的購買慾望。
「手寫愛」的 I DO
當熱鬧春節邂逅浪漫情人節，在這個註定不凡的二月，I DO只想和你分享甜蜜的小美好。
I DO品牌的底紋以充滿愛意的各種手寫「愛、我願意、I DO」等文案平鋪呈現，想成一種自由式的塗鴉背景，將佔據c位的白色戒指盒進行烘託。
這次的I DO，新潮的展現了愛的寄語，傳遞出浪漫情意。I DO的營銷方式，就這樣靠著年輕人玩浪漫的心態，在珠寶營銷大戰中給消費者帶來獨特的甜蜜體驗。
「中國味」的Qeelin
為了迎接牛年，Qeelin品牌充分展示了其作為中國奢侈品牌的文化優勢，在一秒鐘內就售出了100套與包先生的珠寶合作款，成功打開了「牛」年開門紅。
在中國，葫蘆和紅繩都是吉祥的象徵。聯名款的設計以品牌經典的「Wulu」「以中文「葫蘆」命名」項鍊為藍本，在紅色瑪瑙上多加了一顆鑽石，並搭配紅繩手鍊。
宣傳大片在喜慶的麻將桌上拍攝，並邀請品牌千禧大使演員陳飛宇參與，這波營銷讓很多Qeelin消費者產生了共鳴。
「故宮味」的Swarovski
提起Swarovski施華洛世奇「天鵝」的形象早已深入人心，而今在中國牛年到來之際，施華洛世奇與故宮宮廷文化攜手，推出了宮廷元素。
今年的系列，整合的也是當代最流行的新國潮珠寶款式，比如故宮博物院館藏珍品中大吉葫蘆瓶、寶相花、漢字元素的特色飾品花開耀吉系列等。
此外，Swarovski邀請流量小生王一博代言演繹，得到無數年輕人的喜愛。Swarovski曾在採訪中透露，中國消費者的年齡相較於全球其他區域來說，要年輕10歲。這意味著，中國市場的消費者跨度連接了1980年代後出生的千禧一代和Z時代。
Swarovski這一系列的營銷，開始嘗試從用戶分層入手，用更加精細化的粉絲效應來促進和年輕用戶互動。
「長情告白」的DeBeers
鑽石代表永恆愛情，結婚，是每個人的人生大事，是一個承諾，執子之手，與子偕老的承諾，為了見證這個承諾的海枯石爛，就流行起了鑽石戒指。
De Beers戴爾比斯的 「ADIAMOND IS FOREVER」寓意為鑽石恆久遠，一顆永流傳。
通過這個營銷，戴爾比斯表達了鑽石也像玫瑰一樣，都被賦予了愛情的意義。為什麼情人節比平時貴很多你依然會送玫瑰？這不只是內涵價值，還有他們的象徵意義。戴爾比斯讓女性用戶成為愛情的主角，增強了用戶的品牌參與度，給用戶帶來專屬的情感體驗。
結語
在寶創家媒體看來，面對目前中國年輕一代的消費者，只有深度挖掘有時代感、時尚元素、價值觀鮮明的內容，才能真正為品牌傳播加分。
千禧一代和Z世代逐漸成為消費主力軍，與傳統消費觀念不同，他們更注重個性化體驗，消費升級明顯。所以，品牌營銷手段要更加創新、創意，結合消費群體的消費習慣，才能迅速成長騰飛。
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