本報記者 李立 上海報導
300多年歷史的拉薩雪頓節，遇上新電商，會擦出怎樣的火花。
正在拉薩舉行的雪頓節上，拼多多是一個「異類」。
由拉薩市人民政府主辦，拼多多承辦的「淨土拉薩 高原優品」消費扶貧直播節在雪頓節上亮相。海拔3650米的雪域高原，首次上演了長達14小時的電商直播。
來自拉薩市相關縣區以及各部門的12位縣長等組成「高原最強帶貨天團」，在直播間推薦了犛牛肉醬、藏香、蜂蜜、靈芝等在內的88款當地特色農畜產品、文旅項目產品，超過75萬拼多多用戶圍觀了這場直播。
拼多多方面向《中國經營報》記者提供的數據顯示，直播當天店鋪粉絲新增2萬人，成交額環比增長890%，帶動當地犛牛肉、藜麥在平臺的搜索量環比增長826%、753%。
300多年歷史的雪頓節第一次引入電商直播，當雄縣的「網紅縣長」其美次仁在直播間尤其興奮，一邊帶貨一邊推薦聖湖納木錯，「冬天的納木錯，美地震撼，美地醉了，大家一定要來看一看」。
高原最強帶貨天團
一年一度的雪頓節，是拉薩特有的傳統節日。在藏語中，「雪」是酸奶子的意思，「頓」是「吃」「宴」的意思，雪頓節按藏語解釋就是吃酸奶子的節日。
2020年的雪頓節8月19日開幕，為期一個星期。展佛，看藏戲、賽馬，在羅布林卡趕集遊園歷來是雪頓節的傳統節目。今年的雪頓節有點不一樣，展銷會搬到了拉薩城關區的拉薩河邊，作為雪頓節展銷會的一部分，拼多多在雪頓節搭起了直播間。
直播間外是熱鬧非凡的本地展銷會，從當地生活必須的茶葉、銅器、藏香，到銀器、紅珊瑚再到汽車，當地牧民邊逛邊買；直播間裡主播們則把高原特有的產品賣向全國。「雪頓節直播的價格不僅包郵，甚至比當地買還便宜」，運營店鋪的工作人員告訴記者，為的是讓更多網友都來試試西藏的好東西。
犛牛肉醬、西藏草本牙膏、青稞胚芽麥片、純犛牛絨被子、藏靈芝、高原純牛奶、大昭聖泉西藏天然礦泉水、甚至行者黑帳篷、納木錯景點門票……都出現在直播間。
其美次仁第一個走進直播間帶貨。此前多次通過直播推介過當地的文旅產品，其美次仁被稱為網紅縣長，但是直播間帶貨還是頭一次。
「現在提到當雄，不少網友都會想到行者·黑帳篷遊客服務中心，行者指的是旅遊者，黑帳篷指的是牧人的家。行者·黑帳篷總共有四個主題，分別是牛氣沖天、萬馬奔騰、喜氣洋洋、赫赫有名，其中開在念青唐古拉雪山下的牛氣沖天已經在2018年正式投入使用，喜氣洋洋也期待著今年『十一前能開放。」介紹完當雄黑帳篷，其美次仁也不忘介紹西藏犛牛肉醬、7100西藏冰川飲用天然水等特色產品。
達孜區委常委、副區長許俊超則向網友們推薦了青稞芽胚麥片、藏緣冰川氣泡水、羊湖風景超薄圍巾、純犛牛絨粗紡圍巾、純犛牛絨被子、犛牛肉醬、手撕犛牛肉等近十款產品。
「吃犛牛肉是比較卡牙的，所以平常我吃犛牛肉都隨身帶一根牙籤。」許俊超邊活躍氣氛邊打開一包手撕犛牛肉，並向網友介紹，手撕犛牛肉選用的都是犛牛的腱子肉，這些犛牛都是放養六年、吃蟲草、喝雪水長大的，「對小孩子長身體特別好」。
許俊超有趣、耐心的講解引發了眾多網友的互動，「許區長發紅包，我們立馬下單」「看著犛牛肉就很香，我也想吃」「今天有優惠嗎」，直播間人氣愈發高漲。
拉薩與拼多多一起「拼」
藉助雪頓節，拉薩和拼多多「拼」到了一起。
「這是首次嘗試通過『扶貧產品+網際網路+領導直播』的方式，通過縣區長組團式直播帶貨，開展線上線下一體化銷售，必將進一步拓寬扶貧農畜產品的銷售渠道，提高產品競爭力與知名度」，拉薩市政府扎西白珍副市長記者表示。
在扎西白珍看來， 「直播帶貨銷售是當下最新興的銷售模式，可以解決商品銷售最後一公裡難題，對於西藏尤為重要。通過電商把高原特色產品賣出去，這不僅能激發參與產業扶貧的貧困群眾的內生動力，對於鞏固脫貧成效以及後期鄉村振興戰略實施至關重要」。
記者注意到，「鑫賽瓜果蔬菜」「當雄犛牛」「拉薩白雞」「春光香米」等一批地方特色品牌，古榮糌粑、尼木藏香、藏毯（西藏產區）等國家地理標誌產品構成了此次直播的主力產品。
據扎西白珍介紹，這些特色產品背後是拉薩正在大力發展淨土健康產業。依託青藏高原獨特的水、土壤、空氣、人文環境「四不汙染」的特色資源優勢，拉薩發展了以飲品、食品、藥品、飾品為拳頭產品的淨土健康產業。
「通過立足個各縣（區）資源稟賦和區位優勢，圍繞淨土健康和文化旅遊產業，發展以青稞犛牛為主的種養業、文化旅遊、民族手工等扶貧產業，著力打造『一縣一品』『一鄉一業』『一村一特』，實現了貧困群眾就近就便融入本地產業發展，最大限度地避免了縣（區）間產業同質化競爭。」扎西白珍表示。
「下一步如何有效鞏固脫貧成果防止返貧是脫貧攻堅的關鍵一役。」扎西白珍告訴記者，2018年，拉薩市所有貧困村（居）退出，全部貧困縣摘帽，率先在西藏自治區實現了整體脫貧。2019年底，拉薩市貧困人口動態清零，貧困群眾人均可支配收入達到11364元。
「通過公益直播，也是通過消費扶貧鞏固脫貧成果的一種方式，」拼多多副總裁狄拉克告訴記者，直播只是開始，後面是一系列配套動作：雙方將共同推進拉薩特色產品的產銷對接機制，為企業和農戶開闢快速綠色入駐通道，運用銷售大數據推進拉薩農畜產品與平臺銷售資源精準對接，通過資源傾斜、品牌曝光等多方面扶持措施。
「下一步是攜手打造拉薩本地特色產品品牌，推動拉薩特色產品網銷品牌化、品質化建設，形成有競爭力的區域特色品牌，更好地促進農畜產品上行，帶動農牧民增收。」據狄拉克介紹，「接下來還將共同開展電商培訓，為拉薩地區的扶貧幹部、致富帶頭人、新農人提供學習與交流的平臺，加快銷售觀念更新，提升電商營銷技能，擴大扶貧效果。」
據了解，今年7月以來，拼多多連續支持「三區三州」地區農產品開拓上行通路。在將電商直播首次引入西藏之前，涼山彝族自治州、阿壩藏族羌族自治州、甘肅臨夏州都曾與拼多多聯合啟動消費扶貧大聯播。
拼多多提供的數據顯示，截至8月16日，拼多多市縣長助農直播已超185場，近340位市、縣、區主要負責人進入助農直播間帶貨。2月以來，農貨節、市縣長直播等助農活動，已累計帶動平臺相關助農專區和活動共計成交3.96億單，賣出農副產品總計超過11.9億千克。
值得注意的是，據此前拼多多財報顯示，2019年，該平臺農產品成交額達1364億元人民幣，成為中國主要的農產品上行平臺。
8月21日，拼多多CEO陳磊在財報電話會上表示，將持續專注於對農業價值鏈的投資，將提升農產品上行效率作為核心戰略。五年之後，平臺上農產品銷售額有望達到一萬億元。
(編輯：李正豪 校對：翟軍)