衛龍辣條登上美國奢侈食品的逼格之路 營銷手段令人臣服

2021-02-15 翎南會

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作為80、90後童年最深刻的回憶,【辣條】應該是無人不知無人不曉。小時候沒有現在這麼多零琅滿目的零食也沒有像現在對吃的這麼講究。



那時候放學了每人都去小賣部買一包辣條,一邊走回家一邊吃。亦或是下課鈴聲一打,從抽屜裡面拿出一包辣條,前後左右全部過來搶,你一口我一口。一包完全不夠吃的,那時候的味道,現在是永遠也體會不到了~


小編現在還偶爾去買一兩包回來嘗嘗,這叫「回味童年」!!!

說到辣條就不能不提【衛龍】了

記憶中的衛龍是這樣


還有這樣



而現在呢?

注意,前方高能!(請拿好手機...)


我們從頭開始分析~



第一眼最吸引我的不是產品包裝上的驚豔,而是文案裡的Hotstrip!在百度上搜好久都沒搜出來,最後機智的我把這個單詞拆下來才發現這背後驚天的秘密!!


合起來就是 辣!!!條!!! 太牛X了,我竟無言以對...

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burn kiss???你肯定在想burn kiss 到底是什麼意思吧?查下百度.

燃燒的吻!!!大家一起再跟我念一遍burn kiss

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辣條Mini ……僅售12.8元人民幣…

下面看下Hotstrip 2 這款產品的詳情介紹。先是頁面的關聯海報


然後是Hotstrip 家族系列產品分類



分別是Hotstrip1.0 版, Hotstrip2.0 版  Hotstrip mini , burn kiss 還有 fish tofu……


我想知道貴店辣條用的哪家處理器 cpu……



活這麼大,第一次知道辣條營養竟如此豐富。誰再敢說辣條是垃圾食品???



給我來個hotsrip2 64G的 


oh,只有106G的…

詳情只截圖一部分,大家可以去他們店鋪查看完整的。 我們下面再看看蘋果官網



衛龍基本就是完整的借鑑蘋果風格


 但是衛龍的背景顏色相對更亮一些,給人一種乾淨,衛生的感覺,另外藍色自帶安全的屬性,所以藍色小字的輔助,也增加了一些安全感,畢竟辣條最看重的就是安全衛生。使得衛龍整個頁面完全不同於淘寶食品類目常見的暖色系。

我給滿分!

人們在吃得津津有味的同時,伴隨的陰影和顧慮一直是辣條的食品生產衛生、安全問題。曾經,江湖傳言,辣條是衛生紙做的,是地溝油泡的,是在廁所燻成重口味,甚至由煉屍油製成balabala……

頂著「三無產品」這口黑鍋,直到2014年,衛龍搬入修建的新廠房之後,邀請了一組專業攝影團隊進入車間拍攝公司的宣傳照片。高度自動化的閃亮設備、一塵不染的潔淨車間,瞬間讓攝影師有廣大吃貨瞠目結舌。但這確實就是衛龍本尊。

自動化的生產線

這就是工廠的生產車間嗎?竟然可以用「窗明几淨」來形容

而且,任何進入生產線的人都要消毒,戴上鞋套和頭套,還得換上統一服裝

他們還有藥品室、實驗室!不明覺厲

成桶成桶的辣條就是由這裡生產出來

然後被裝進衛龍的包裝袋裡的!

高大上的塑封過程

衛龍辣條包裝好成箱的樣子

網友看完簡直被顛覆三觀,要知道,小時候大人們可都說辣條是三無食品啊!

新包裝上線亮瞎眼,登上美國奢侈食品榜單

為了擺脫「made in 學校門口小賣鋪」的形象,衛龍新包裝的推出、全新的產品廣告更是讓人眼見一亮,《舌尖上的辣條》看來即將火遍全球。

你以為衛龍只在國內火嗎?網絡上瘋傳一組中國休閒食品辣條在美國高價售賣的照片,引發網友激烈討論,網友們紛紛調侃:這是繼老乾媽辣醬第二種登上美國奢侈食品榜單的中國食品。

圖中顯示,同等規格和質量的辣條漂洋過海到美國後價格竟然高達12美元,折合人民幣76元,價格飛漲十幾倍

衛龍果然徵服了全世界!


嗯,恭喜大家發現了一條致富的路——去國外賣辣條。

天生的網紅,營銷手段令人臣服

作為2015年才上線的店鋪,衛龍的運營很少投鑽石展位,只是偶爾投下直通車,就是在這樣的情況下,衛龍在淘寶的自然搜索佔比竟高達40-50%,這在很大程度歸功於「衛龍自己就是一個網紅」。

而據衛龍運營團隊的人說:衛龍的主力推廣渠道是放在網際網路上的,尤其是微博,持續不斷把辣條和衛龍兩個字炒火,讓它們產生更多的直接訪問量和搜索量,再帶回到淘系。

這裡舉兩個例子:

1、被黑的店鋪

2016年6月8日,一則衛龍天貓旗艦店被黑的消息被強勢刷屏。

究其緣由,只是因為衛龍沒有給客戶發貨。但是看看這聊天記錄,根本沒法發貨啊!

當時就有不少網友表示,為何黑客如此閒著沒事幹。果然,沒過多久,衛龍天貓店鋪澄清了事實,說:沒錯,它就是個營銷,你真的信了,那也沒辦法。

2、攜手暴走漫畫,走在「逗比」最前端

衛龍天貓旗艦店被黑,除了創意,另外一個重要的因素就在於與暴走漫畫的合作。

在很多人看來,這兩者的合作似乎讓人有些難以理解,一個是食品企業,一個是在網絡上風靡的以搞笑元素為主的漫畫公司,完全不搭的兩個企業為什麼會走到一起呢?


然而仔細想來,這兩個公司的合作,似乎是天生的一對。

衛龍官方給出的解釋是:衛龍在網際網路上的形象一直都比較逗逼和趣味性,了解到一般吃衛龍的人都是娛樂、遊戲、二次元的用戶。而暴漫的網際網路屬性更是相當強,吃衛龍的用戶喜歡看暴漫,因此,兩者的用戶在一定程度上有著高度的重。



而經過旗艦店被黑的事件也足以證明:衛龍和暴漫的合作,不但使衛龍在網絡上的搜索量迅速增加,更讓其旗艦店的銷售量猛增不少。

----彩蛋分割線-

記者:有沒有想過,衛龍現在走的逗逼風、蠢賤風有一天會不管用?

衛龍:我覺得,這其實和整個網絡社會的性格相關。三年前可能流行的是雞湯風和情懷風,但是現在網絡社會喜歡的就是大大咧咧的自嘲和賤賤的氣質,我們也將按照用戶的喜好變換風格。

記者:如果有一天,衛龍走了雞湯風,那一定會被網友打死吧?

衛龍:(一拍大腿)咦,說不定走走雞湯風可能會有反效果,下次可以試試!

文章來源網絡綜合

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    公司主打產品就是大家熟悉的「辣條」,辣條也不是一蹴而就的,在不斷摸索、不斷試驗、不斷改進,在經歷過不知多少次失敗後,才試製出了以大豆蛋白為原料的調味麻辣休閒食品——蛋白肉。營銷方面:絞盡腦汁,只為打造完美的營銷文案我們知道,做食品的企業,要真正抓住用戶的心和胃,才能打開銷路,形成口口相傳的口碑,衛龍食品也是如此,其中最為經典的一個廣告案例是:2018年端午節期間,衛龍食品官方號發布了一則營銷
  • 中國辣條遠銷160國,衛龍被吃上市,垃圾食品憑啥全國走紅?
    媒體稱中國辣條正不斷受到海外消費者的喜歡,近年來出口量節節攀升、且遠銷160多國家。相關平臺數據顯示,2020年下半年辣條出口額同比增長超120%,海外購買辣條最多的國家依次為日本、新加坡、韓國、美國。據了解,辣條其實一種加工麵製品,具備麻辣鮮香的特點。中國的辣條生產企業主要位於河南及湖南,河南的辣條行業產值佔了全國一半,銷售額超過320億元。
  • 從垃圾食品到年營收近50億,辣條「扛把子」衛龍也要被吃上市了?
    日前,有媒體報導稱,衛龍食品計劃明年在香港IPO,募資10億美元。公司正與中金公司、摩根史坦利和瑞銀合作,商討明年下半年上市事宜。從學校對門零食攤上5毛錢一包的垃圾食品,到火到國外的中國美食。近年來,衛龍靠著花式營銷一路走紅,也讓大家開始注意到,賣辣條原來可以這麼賺錢。
  • 七品案例:深攻品質,玩轉營銷,衛龍辣條穩佔品類一線
    一種曾經5毛錢一包的食品,成長為坐擁百億價值的王牌品牌。不僅產品賣得火爆,設計也為人稱道,經常位居零食C位,真正的業內翹楚、民族之光。提及辣條,除了它我們很難再想到其他品牌,它就是80、90一直深愛的衛龍辣條。
  • 衛龍辣條的營銷設計簡直辣雞!不信你看…
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  • 賣辣條賣進資本市場!十年狂賺500億,衛龍是怎麼做到的?
    作為小學生的必備零食和童年回憶,「辣條」可謂是「史上最牛零食」。這個家長眼中的垃圾食品,小學生手中的「香餑餑」,如今成功出圈,進軍資本市場,原來,五毛錢一包的辣條也可以如此的「牛」!11月19日時,根據IFR所發出的的消息稱,衛龍食品計劃2021年在香港第一次公開募股,募資10億美元。
  • 衛龍的「勵志故事」5毛錢一包的辣條如今卻要在香港上市!年入50億,他靠什麼?
    這個工藝簡單、售價低廉,卻幾十年經久不衰,甚至還走出國門的「奢侈」小零食(一小包3美元),和老乾媽一起名揚美國。  殊不知,曾經不起眼的「5毛錢」辣條,撐起了一個產值500億行業,和一家50億元的企業衛龍食品。  有消息稱,衛龍即將在香港掛牌上市。其實衛龍要上市這個消息,從18年就開始每年一刷新,不過久久都沒有看到衛龍真正的上市。
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    中國網財經12月3日訊(記者 郭帥)日前,「衛龍辣條」母公司漯河市平平食品有限責任公司(以下稱「衛龍食品」)傳出擬於2021年赴港IPO的消息,據稱,衛龍食品擬募資10億美元。天眼查顯示,衛龍食品經過多次股權變更,已由自然人控股公司變更為外資控股公司,疑為赴港上市鋪路。記者致電衛龍食品欲就上市傳聞進行求證,未獲回復。