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在電商領域浴血奮戰的阿里，猝不及防地調轉槍頭，開始向線下發力。
10月8日，阿里宣布，淘寶特價版9日在上海推出首家「1元更香體驗店」。據官方介紹，「1元更香體驗店」是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的「廠貨櫥窗計劃」的一部分。通過連接上遊企業和消費者，打造商品「最短通路」，在保障質量的同時，最大幅度的降低價格。
在這個「1元更香體驗店」的構想落地前，價格低廉的零售集合店屢見不鮮。無論是小城鎮的街邊還是繁華大都市的購物商場，都能見到集服飾、箱包、家居、餐具、彩妝、洗護用品等於一身的零售集合店，其商品幾乎涵蓋了生活的方方面面。
這些零售集合店的品牌也是五花八門，優尚誠品、MIDIO、韓流尚品、T館等品牌不勝枚舉，其中，被稱為「國內最大10元店」的名創優品算是其中的佼佼者。名創優品低價擴張，迅速鋪開，甚至開始籌謀上市：9月24日，名創優品已經正式向美國證券交易委員會遞交招股書。
但長期以來，包括名創優品在內，這些「10元店」面臨著嚴重的同質化競爭：店鋪裝修風格相似，產品種類高度重合，產品設計高度相似，且價格與質量區別不大。和線上電商相比，線下的零售集合店並不佔優勢。
即使是10元店「行業老大」的名創優品，在遞交招股書的前一天，還因嚴重的質量問題被上海藥監局點名勒令整改。
在這樣的背景下，阿里的「1元更香體驗店」橫空出世，以C2M重新布局新零售，為顧客提供質量更好，價格更低的商品，這或將正面衝擊名創優品等線下零售集合店，甚至直接洗牌行業。
對消費者來說， 有著穩定供應鏈，保障質更優、價更廉的「1元店」誕生，無疑樂見其成，特別是對於下沉市場的滲透，網購和線下將高度兼容，直接切入小鎮青年那根最軟的神經。
「1元店」PK「10元店」，質量誰更優？
低價是否意味著低質？在阿里「1元更香體驗店」落地之前，某種程度上說，這個等式成立。風格抄襲、質量不達標，已經成為「10元店」商品的普遍現象。
2013年，效仿無印良品，主打精緻、簡約的名創優品在廣州開設了第一家店鋪。此後，憑藉著10元的數據線、15元兩支的護手霜、15元的耳機，名創優品開啟了高速擴張之路。
招股書顯示，截至2020年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區擁有超過4200家門店，進駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個國家和地區，擁有8000個核心SKU，合作超800個供應商和17個知名IP，2019年全年GMV達到190億元。
以小商品開啟一個商業帝國，這個崛起模式比義烏模式更加高明，但梳理名創優品迅速崛起的路徑不難發現，其「財富密碼」一方面在於以低價策略獲得大量客流，另一方面則離不開其加盟商加盟的模式。按照招股書披露的數據，在名創優品全球超過4200家門店中，直接運營的門店僅有129家，第三方門店佔比高達96.9%。
讓加盟店、經銷商門店等第三方門店做主力，在不自建工廠、不佔用資金的情況下，名創優品迅速實現了擴張。直到2018年9月，已經5歲的名創優品才首次引入外部投資，獲得騰訊與高瓴資本10億元投資。
這個模式也被業內人士總結為「薄利多銷、圈地攤大餅」。
正因如此，伴隨著快速擴張之路，其品控問題也越發突出，在過去的幾年間，名創優品被抽檢出有害物超標及標籤不合格等負面事故屢見不鮮，多次被官方「點名」。
比如，9月23日，名創優品遞交赴美IPO申請前一天，上海藥品監督管理局發布的化妝品質量抽檢報告顯示，其代理的一款指甲油被查出三氯甲烷含量超標1400倍，該物質含量超標可能致癌。
除了質量問題，包括名創優品在內的「10元店」們還屢屢被質疑「山寨」，無論是設計、包裝、陳列，都與知名品牌有著高度的相似性。
通過天眼查可以發現，名創優品此前的經營方廣東葆揚投資管理有限公司（已註銷），涉及法律訴訟101起，原告包括屈臣氏、路易威登、曼秀雷敦、樂扣樂扣以及特百惠等國際知名品牌。其中僅涉及外觀設計專利權和商標專用權糾紛就達22起。這些訴訟絕大部分以廣東葆揚敗訴、賠償原告經濟損失終結。截至今年7月，名創優品（廣州）有限責任公司也涉及訴訟十餘起，其中外觀、商標仍是被起訴的重災區。
相比之下，有著豐富供應鏈的阿里做背書的「1元更香體驗店」，不僅僅打通上下遊產業鏈，還吸引了120萬產業帶商家，將資源再度整合，從價格和質量全方位「碾壓」10元店。
與「1元更香體驗店」相對應的，還有淘寶特價版將於10月10日重磅開啟的「1元更香節」：從10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵！從線上到線下，1元專場大促給工廠、商家、用戶和平臺帶來一場消費盛宴。
有消息稱，淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家「1元更香體驗店」， 很大程度上會解決現有的「低價低質」困境。
連接上遊與終端 誰能融合線上線下
無論是阿里「1元更香體驗店」還是名創優品的「10元店」，一個重要使命，就是以最短路徑，連接產業鏈上遊和終端，並以優質的產品滿足下沉市場的需求。
在此之前的名創優品，憑藉低價得以快速擴張。其遍布全球的門店要根據產品消費數據實時調整，形成千店千面；後端則通過數位化中臺精準採購補貨，快速周轉，這對供應鏈和品控提出了更多的要求。
相比之下，阿里的「1元更香體驗店」，是淘寶特價版聯合產業帶商家，共同打造的「廠貨櫥窗計劃」的一部分。而阿里對於供應鏈、數據、體系的把控，顯然更具優勢。
早在2019年7月10日，阿里巴巴國內站就開啟了「廠貨通計劃」， 阿里官方與有實力的渠道商聯動，為有實力的工廠深度代運營。比如，實行專業店鋪託管，店鋪事宜全部由渠道商代運營進行操作，工廠負責對接發貨即可；新品首發還有權益保護，平臺對其進行流量扶持。
今年9月17日，阿里還推出產業帶「貿易大腦」，將1688和淘寶特價版全面打通。針對百萬產業帶工廠，阿里巴巴以內循環套餐，加推數位化定製訂單和廠貨零售兩大模塊，為工廠提供定製、批發、零售三位一體的產能承接能力。
一個亮點是，通過「1元更香體驗店」的商業模式，將電商和線下實體店高度統一，從製造端到渠道端的整個產業鏈全線聯動，在搶佔線下市場的同時，打造消費新模式。這對庫存佔比高的紡織服裝、輕工製造、家電行業影響更大。
正如馬雲所說：未來純電商和實體店都將消失，想要生存，必須要線上線下融合！
從現狀來看，實體經濟和電商都遇到了一定難題。傳統電商正面臨著用戶增長和流量紅利逐漸萎縮的尷尬，獲客成本高企，傳統電商模式面臨「瓶頸」；與此同時，在電子商務的衝擊下，實體零售也在積極拓展線上版圖。
想要提升整體的市場競爭力，必須將線上線下相融合，讓線上的網際網路力量和線下的實體店終端形成真正意義上的合力，通過賦能實體店，幫助實體店轉型，獲得更多的私域流量，也反過來促進電商平臺和實體零售店在商業維度上的優化升級。
中國下沉市場消費人口巨大，正處於消費升級的關鍵時期，有望成為國內外「雙循環」的重要引擎之一。目前，在下沉市場，除了「五環外」高手拼多多，阿里的布局已經十分完善，通過「1元更香體驗店」補上實體店的「短板」，將「降維打擊」線下零售集合店。
但名創優品也沒有坐以待斃，其正在加速布局數位化新主場，通過社群營銷，和門店掃碼等方式，將粉絲納入私域流量池，並以小程序擴展粉絲新增量，同時孵化網紅KOC試水直播帶貨，擴大品牌影響力。
不過，阿里作為巨無霸、玩生態的高手，自然具備一般企業不具備的能力。比如阿里能夠根據不同區域消費者的不同需求，以優異的貨品調配能力，配置最佳的產品組合；同時，成本和物流優勢也是其他店鋪難以比擬的。
新零售江湖，誰主沉浮？
「1元更香體驗店」的背後，是C2M以全新姿態重回江湖。今年來，阿里、拼多多以平臺向上遊分發流量的行為，獲得市場和資本一致的青睞。
事實上，C2M的概念早在2015年已經誕生，其邏輯在於使消費者與工廠直接對接，是一種用戶驅動生產的反向生產模式，能夠減少渠道商、零售商等環節，從而降低企業成本。隨著C2M模式的推進，工廠、平臺和消費者被有機地結合在一起，以極致性價比和個性化定製來滿足消費者的需求，也為工廠探索新渠道。
正如學者吳曉波所說，競爭的要點也許不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。
特別是在今年疫情對實體零售衝擊下，具備「定製化、柔性化、零庫存、高性價比」等特點的C2M解決了生產端拓展銷路、降低庫存的難題，也滿足消費端物美價廉的需求。
今年3月，阿里首次發布C2M戰略，其中，淘寶特價版APP、「超級工廠計劃」、「雙百目標」並稱為三大支柱。按照計劃，未來三年，將幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的「超級工廠」，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數位化產業帶集群。
名創優品則維持「中央廚房」模式下的統一供貨、統一運營模式，依託全球化市場，向供應商一次性下達海量訂單，以需定產，免除廠家庫存壓力，解決其後顧之憂，並縮短回款周期，以此壓縮價格，攤薄平均生產成本，保障價格競爭力。
在C2M模式下，各路玩家發揮所長，以其大量用戶和渠道資源，推動C2M行業快速發展，也倒逼新零售格局的快速變化。
儘管阿里苦心孤詣的新零售布局曾被美團衝散，但目前，在本地生活與下沉市場的激烈競爭之下，阿里布局的新零售已經取得了亮眼的成果。
在近日的2020年度阿里巴巴全球投資者大會上，阿里巴巴展示了其新零售的深度和廣度：盒馬以果蔬、畜牧業基地破局，帶來大量「只有盒馬有」的「特供」商品；餓了麼「送萬物」戰略升級，天貓超市、盒馬等業務入駐，成為城市生活入口，將本地生活用戶規模拉漲至2.9億；菜鳥在全國的8萬個菜鳥驛站，連通了社區「最後一公裡」的配送網絡末梢。
不過，阿里對新零售的布局遠不僅於此，而是更多地將傳統零售行業進行數位化轉型升級，這或許將是新零售下半場的核心所在。
8月28日，阿里零售通發布「W計劃」，向其所覆蓋的150萬家社區零售小店全面開放數字作業系統。150萬小店「上雲」，不僅將重構萬億規模的快速消費品市場，同時也為移動網際網路帶來新戰略、新動力與新格局。
以線下「1元店」為先鋒，阿里正對新零售重新洗牌。目前，阿里新零售已形成包括淘寶、天貓、盒馬、餓了麼、口碑、支付寶等多端在內的立體網絡體系，廣泛覆蓋各種消費場景。
總結
無論是線上還是線下，如何更好的滿足消費者需求和提升購物體驗，是新零售最關鍵的環節。
通過線上線下多場景融合，以及對資源和供應鏈的整合，各平臺已經開始新的布局。而未來屬於名創優品的「10元店」，還是阿里的「1元更香體驗店」？
顯然，競爭才剛剛開始！