「只需花上幾百塊開卡，就能在一年以內無限次住全國民宿！」見到這樣的宣傳詞，你是否會動心？
提及民宿這一話題，莫幹山、網紅打卡、Airbnb、資本熱潮、跟風炒作、同質化嚴重等詞語都會接踵而至。近些年時間，以前如火如荼的民宿市場也恢復了理智，畢竟能實現盈利的民宿本就屈指可數。
不久前，怎樣拯救民宿業的話題不斷出現，而抱團取暖好像也變成民宿經營者逃生的重要方法。那麼，這種幾百塊年費的「會員卡」，和民宿之間有什麼關聯？
買卡後究竟發生了什麼古怪狀況？
「都被無限住民宿的產品賣點吸引了，誰知用了兩次就訂不上房了。」
兩月前，熱衷旅遊的於女士在某民宿會員制機構的App上，花了將近700元購買了一張會員卡。當時廣告中聲稱：憑會員卡可以在一年以內，無限次在全國範圍內免費入住與之合作的超300家民宿。
讓她動心的是，信息顯示這種合作的民宿絕大多數坐落於熱門旅遊城市，如深圳市、廈門市、蘇州市、德清縣、青島市等地，並且購買會員卡後可大大節約旅遊住宿成本，更能體驗不同風格的民宿客棧。
「當時我也想，現如今好點兒的民宿一晚都要幾百塊，買了會員住上兩晚就回本了。」因而，購買會員卡之後的第二個禮拜天，於女士便迫不及待地預訂了一家民宿，與親人一同前去體驗。
因為預訂的過程非常的圓滿，她還沾沾自喜向親人顯擺了這張會員卡，表示住兩晚就已經「值回了票價」，並且依據會員規定，她和親人最多也只有在同一家民宿連住兩晚。「當時了解到這個民宿一晚的房間價格是五百多元，連住兩晚絕對是回本了。」
時隔半個月，當於女士再次想通過App預訂民宿時，卻碰到一個小問題。她想預訂的民宿大多數都顯示滿房（無法預訂），這讓她感覺十分納罕，細心查詢條款後，她發現「免費入住全國合作民宿」的重要前提條件是，你要可以預訂到房間。
如果全部目標房源滿房，「免費入住」也就無法兌現了。更讓她感到令人費解的是，一連兩三周，她在App上嘗試訂房時都是顯示滿房情況，「即使是工作日內（周一至周四）也顯示滿房，只有零星幾個較偏遠的民宿，才顯示有少量房間。」
疑慮之中，於女士致電客服，另一方的表述是近期通過會員制進駐的客戶過多，暫且不能保證能預訂到熱門民宿，讓她推遲日程再嘗試預訂。因此，她只有將會員卡一事放到一邊，思忖著過段時間再試。
「結果前幾日上鹹魚買東西，見到許多人在賣民宿會員卡，感覺好奇就問了一下。」不問不知道，一問嚇一跳。
她了解到，這種在鹹魚上售賣民宿會員的賣家，實際上都是預訂不了民宿的「苦主」。在交流中賣家表示，自己也大多數是住了兩晚民宿，最多不超出三晚，就開始發現再次預訂民宿時一直顯示滿房，「有些人見到會員卡用途並不大，就想划算在鹹魚上售賣，將訂房難題轉嫁給新買家，收回一部分購買會員卡的損失。」
那麼，確實如這種顧客所遭遇的，合作民宿都是火爆到一房難求嗎？這種機構與民宿的合作到底有什麼玄機？
提升住房率的「互利共贏」有什麼套路？
「如今還是有房的，過幾日如果有團隊預訂就很難說了。」
小編記錄了於女士所應用會員App上顯示滿房的幾個民宿信息，選擇禮拜天趕到了坐落於深圳大鵬新區的一家。房主劉先生告知小編，他的民宿一共有12間房間，當天也有8間空房，在未來一周內也未有顧客預訂。
小編表示，自己是在某某會員制App上見到了顯示滿房就駕車過來的，既然事實上有房，是不是可以依照會員待遇現場申請辦理入住？他回答「入住是可以的，但無法享有會員特權。「換句話說，需要依據當天的房價付款全部費用（沒有打折）。
「除非是是在App上系統顯示可以預訂，我們接到訂單才可以免費入住的，不好意思啦。」歷經一輪交流之後，劉先生透露自己的民宿與該機構合作期為一年，「籤了合作協議，這個機構就會按時向我們提供入住的信息，我們許多 民宿都和相近的機構有合作的。「
這種沒名氣的民宿往往願意和會員制服務平臺合作，由於現階段民宿行業競爭激烈，需要大量的服務平臺為民宿引流或提供客戶資源。而通過服務平臺入住民宿的費用，是由這種機構與民宿進行結算的，價格要比普通預訂價格便宜（也就是服務費）。
對於結算價格到底多少錢，劉先生則三緘其口，表示不方便透露。僅僅強調在與機構合作之後，隔三差五就會有系統提供的顧客來入住，「儘管是免費住，但押金要遞交給服務平臺，押金是與普通預訂的房價相同，住兩晚要付兩倍。」
只有客戶退房且民宿方確認準確無誤之後，服務平臺才會將押金退還給客戶。對比普通的住宿酒店，會員制民宿的押金確實高出很多，但因為只押入住相對應的天數，許多客戶也就不在乎了。
「和會員制機構合作，對民宿經營者來講好處還挺多的。」劉先生告知小編，大鵬這一帶有十幾家民宿都和不同的會員制機構進行了合作，民宿方除了在門口要放置會員制卡的廣告、宣傳策劃以外，並無其他資金投入。
而在細心交流後，劉先生確認現階段的確沒有通過服務平臺再次入住的回頭客，換句話說客戶沒辦法在服務平臺上重複預訂到同一家民宿。
「9月、11月都有蠻多會員客入住的，就當是在淡季多了一個擴客引流的方式，也非常好的。」劉先生針對入住兩三晚之後的顧客，為什麼總見到房源顯示「滿客「也表示不知道，只強調只有通過App的系統預訂上，民宿這一端才可以保證入住，「合作前他們也一直強調互利共贏，民宿賺客人的房租費，機構賺會員的費用。」
那麼，這類互利共贏包含購買會員卡的客戶了嗎？實行民宿會員卡的機構，也是靠哪些在盈利？
民宿會員制隱藏的玄機
「一年600多元買會員，隨後還能無限住，你想一想怎麼可能？」
李嘉（化名）作為杭州市某民宿會員制機構的運營專員，在民宿圈已經紮根了近五年。2019年十月不久辭職的她，針對現在市面上的民宿會員卡，道出了許多行業內情。
「實際上這類民宿會員制方式是在今年開始興起的，現階段市面上叫得出名字品牌少說也有十幾個，會員卡價格大多數在600~1000元之間。「李嘉表示，許多 民宿會員卡都宣傳策劃住兩晚就可以值回會員費，此後就相當於無期限免費住，這種產品賣點確實具備很大的吸引力。
可是，明堂也就在這裡有限的幾日「保證入住」上。
這種機構與民宿之間的合作，要是有顧客入住就需要結算費用，換句話說，開卡客戶通過系統住進店裡，機構要按實際天數結算，當然還可以獲得一定的政策優惠。
「合作（結算）價格都比公布對外價格要低許多 ，一般會優惠近三分之二。」以一家對外價格為600元的民宿雙人間為例，經營方給會員制機構的價格，大約是200元~220元左右。
可是如果一位花費700元開卡的客戶入住三次以上，機構還要給民宿結算600~700元了，「如果成功入住10晚，機構的699元會員費還要搭進去一千多，這可能嗎？」
賠本的生意，當然沒有人要做。因而這種機構會在會員預訂民宿滿2~3晚後，設定一定的限定甚至陷阱。如顯示房間已滿，只有地點偏遠房源，需要配搭買保險產品等等，「如果客戶大多數住兩晚，之後就無法訂房，那麼機構還能掙到兩三百元會員費。」
可是，享受兩三晚服務後一直預訂不了房間，會員的舉報怎樣處理？
李嘉表述道，除了合作的民宿外，會員制機構還會與一些新開業的小民宿，或者坐落於偏遠位置的民宿進行合作宣傳，標準就是民宿要提供一定日數的免費房源做為回報。「這就是為何入住幾回後顧客才發現，可以訂上的民宿絕大多數都會偏遠的地區，或是是在（OTA）平臺網站查不出任何信息的新開業民宿了。」
李嘉還透露，除此之外，機構與民宿合作時候規定民宿展示會員制的宣傳內容，吸引新客人加入會員。這樣民宿會員制如同滾雪球一般，經營規模會越幹越大，機構可以獲得的會員費用資金池也就越來越大。「手上有充足的現金，機構的業務範圍也就有更多想像了，你懂得的。」
特別是在與房價相同的押金費用，李嘉強調都是會員制機構盈利的方法之一，「押金最少押兩天，會員酒店住宿的押金，也是一筆豐厚的現金池，與會費合在一起也可用作信貸業務，獲得一定的盈利。」
對比共享單車、共享租車等新項目，能夠 運用客戶的押金投入信貸業務，會員制機構手上的現金池畢竟比較有限。因而，機構只有進行股票短線金融產品的投資，可是一旦投資不成功，爆雷的下場也就無法避免。
「假如付費會員充足多，酒店住宿押金充足多的話，確實會有『跑路』的風險。」李嘉告知小編，這類民宿會員制都是許多 機構在試水，畢竟如今沒有爆發大規模舉報，也會有新會員持續加入，「假如都兌付了無限入住的服務承諾，那（機構）早破產了。」
【結語】
顯然，應運而生的民宿會員制是希望通過「抱團取暖」，解救不景氣的民宿市場。可是這類號稱讓所有會員都能無限免費入住民宿的服務背後，仍有可能存有許多「陷阱」：用廉價年費吸引顧客加入會員，再用一些限制方式阻攔會員訂房。
民宿市場盛於「莫幹山模式」，毀於同質化嚴重。現如今層出不窮的會員制是否會像一些共享創業項目一樣「一夜坍塌」，只留有一地無法兌付的服務承諾？現階段，誰也無法得出結論。
但是有一點能夠 確定，天下沒有無緣無故往下掉的餡餅，也沒有經營人想要永遠做虧本生意。花幾百塊購買會員資格，就能無限入住全國合作的幾百家民宿，針對這樣的宣傳語……何不多考慮考慮。