500元起家今成A股唯一,靠1包紙巾逆襲成就百億身價紙巾大王

2020-12-10 騰訊網

海外搶購廁紙，帶火了這家公司。

文/華商韜略 翟倩

【「廁紙：永遠想不到，我有一天會成為歹徒的目標！」】

疫情之下，口罩成了搶手貨，而中國人民搶購口罩的時候，外國人民也沒閒著，不過他們搶的不是口罩而是廁紙，甚至還發生了「為了搶廁紙拔刀相向」的事件。

3月4日，澳大利亞雪梨一家超市內，兩名顧客因爭搶廁紙發生爭吵，並且拔刀威脅。直到警方到場後，事情才得到控制。而這並非是個案，此前也多次出現過因搶購廁紙而發生的暴力事件。

對此，澳大利亞第一大超市Coles，甚至決定發布廁紙限購令：1人僅能購買1包。同時，參與搶廁紙大賽接龍的國家還包括：日本、美國、義大利、德國、法國……

風月同天，作為廁紙全球產能輸出地，中國生產的廁紙自然成了海外搶購的香餑餑。其中更是隨處可見中順潔柔（股票代碼002511）產品的身影。

目前，在中國生活用紙行業的四大巨頭中（恆安國際，維達國際、金紅葉，中順潔柔），潔柔以33.8%的五年平均毛利率位列行業第一，並且過去五年，公司的毛利率呈現提升趨勢，2019年前三季度，公司毛利率繼續提升到38.29%。

【手紙搖身一變成搖錢樹，他500元創業，現已100億身家】

在成為紙業大王之前，鄧穎忠的第一個生意，是在1979年開辦的生產水泥的包裝袋業務。

但正當他生意做得有聲有色的時候，一場突如其來的大火把他所有的心血全部付之一炬。這次意外沒有打敗鄧穎忠，他變賣「殘缺」的工廠開始了跨行業創業旅程——生產衛生紙。

1988年，中國造紙行業處於蓬勃發展期，全國機製紙及紙板的總產量達到1270萬噸。

但是對於生活用紙行業來說，一切才剛剛起步，乾淨衛生的衛生紙還未普及。憑著對造紙業的了解，鄧穎忠斷定改革開放和經濟飛速發展將對大眾消費習慣帶來巨大改變，生活用紙市場發展潛力很大，與其替別人做嫁衣，不如自己做品牌。

1989年，中順潔柔已掌握生產生活用紙的工藝技術，並配備了相關設備。1990年，具有超前品牌意識的鄧穎忠註冊了「潔柔」商標。

接下來如何佔領市場成為最關鍵的難題。出身民工的鄧穎忠認為，要讓消費者買你的產品，必須得讓他喜歡你的產品，而想要獲得消費者歡迎首先必須保證產品質量。

所以，重產品成為柔潔的主要經營策略。

鄧穎忠從產品原材料入手，精選優質進口木漿，產品從生產到消費者購買，需要經歷3重品質檢驗，以確保消費者能使用到最優質和衛生的紙巾。

短短幾年，柔潔成為了廣東地區家庭用紙業的NO1。

【讓布手帕基本退出了歷史舞臺】

直到本世紀初，人們還習慣於用布手帕，也就是手絹，不僅攜帶不方便而且怕水不衛生。

鄧穎忠瞄準商機，開始研究生產便於攜帶的小包紙手帕、溼巾。其中「溼水不爛」紙巾的生產，是一次巨大考驗，如果成功將可搶佔市場先機，一旦失敗可能面臨巨大虧損。鄧穎忠開始重金建造產品開發體系，改良產品配方工藝。

2004年，黑白包裝的「FACE」紙巾一經誕生就迅速佔領市場，為後來潔柔衝進全國6大紙類生產企業，甚至為2006年順利上市都打下了堅實的基礎。

如今布手帕已基本退出了歷史舞臺，生活用紙已經成為人們生活的必需品，小包紙巾更成為外出必備之物。

而憑這一張張薄紙，68歲的鄧穎忠身價已經達到100億，公司市值有近200億，年營收更超過56億（據2018年年報）。

在去年的紙巾抽紙十大品牌榜單中，潔柔力壓維達和清風，位列第一，成為「國內紙巾之王」，也是A股唯一的生活用紙上市公司。

經過多年的布局和發展，目前，潔柔產品覆蓋全國2000個城市，且開始了向海外的延伸，已經暢銷東南亞、中東、澳洲、非洲等多個國家。

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