新一代的年輕人，在優越的物質條件以及高素質教育的薰陶下，他們更習慣於通過音樂去表達自我，汲取能量。但我們會發現，聊起音樂相關的人或情感這類話題，他們總能滔滔不絕，但是，如果問「你喜歡哪個樂器品牌？」，即便是對於略懂樂器的年輕人來說，對話也很可能會快速結束。
一方面，是因為喜歡音樂不等於懂樂器，大多數人和007一樣對於音樂只停留在消費，而非創造階段；另一方面，目前許多樂器品牌因為缺乏營銷思維，給大眾帶來了品牌同質化的刻板印象，因此大家也就無從說起。
但最近，國產電子樂器領導品牌美得理打破了樂器品牌的營銷桎梏，以國風音樂為介質將品牌奏進了Z世代心裡，給許多苦於無法構建品牌護城河的樂器品牌，乃至其他缺乏品牌認知度的低頻消費品品牌提供了很好的參考。
正所謂，知己知彼，百戰不殆。品牌想要快速地打入Z世代圈層，則必須要了解他們的興趣點，並找到其與品牌之間的共通點。
在中國文化自信崛起的大趨勢下，近年來國風文化在年輕人群體中的存在感越來越強，它正從小眾的亞文化圈邁向更廣闊的舞臺，成為當下許多Z世代表達自我和尋找同好的一種標籤，其中國風音樂這個標籤的熱度最為高漲。根據《華語數位音樂行業季度報告》顯示，國風音樂以53.8%的佔比成為了Z世代音樂用戶最喜愛的非主流音樂類型。
而對於美得理來說，其實它的存在本身就是推動國潮甚至國風音樂盛行的重要推動力之一。一方面，美得理本就是一個國產電子樂器品牌，其紮根於中國本土並成長於國人美好聲音中的品牌DNA使之與國風文化之間有著天然的聯繫。另一方面，美得理新推出了一款「國琴」編曲鍵盤A2000，在極具科技感的外表下，它擁有原生的中文界面屏顯，全中文面板絲印，經由大師採樣重新製作的民樂音色以及民樂節奏，可見A2000是一個非常「中國」的編曲鍵盤。
因此，美得理以國風音樂為紐帶「入圈」Z世代人群，與其他要向外借勢傳統文化IP，舉辦古風、漢服活動的品牌不同，與其說它是順應國潮，還不如說這是同好的一次靈魂碰撞，一切都是水到渠成的。
選準溝通模式
新品發布會+國風音樂挑戰賽
「共創」模式引發狂歡
確定了溝通介質後，該怎麼做才能跳脫出浮於表面的單向溝通，使品牌徹底與Z世代交流互融在一起呢？
首先，需要精準找到年輕人群與溝通渠道。據了解，2019年B站國風愛好者人數已經達到8347萬人，其中83%的人年齡在24歲以下。從內容生產到消費，B站現在已經形成了一個非常成熟的國風文化傳播環境。於是，B站很自然地就成為了美得理的理想發酵陣地。
正是基於B站活躍的UGC生態，以及國風音樂愛好者強烈的表達、展示自我的情感需求以及A2000這款「國琴」的產品特點，美得理先在B站用一場創意新品發布會建立用戶認知，再通過國風音樂挑戰賽為用戶創造自我表達的舞臺，以共創模式實現用戶的情感認同。
事實上，這並不是一場簡單的新品發布會，還是美得理A2000編曲鍵盤與中國風音樂愛好者的一次大型線上聚會，同時也是美得理品牌面向年輕用戶的一次正式回應。
發布會倒計時海報
發布會全程皆由A2000的產品魅力串聯，先是有兩支國風音樂視頻，將美得理A2000編曲鍵盤能高度還原二胡、古箏、嗩吶、琵琶等多種中國傳統樂器音色的產品特點呈現得淋漓盡致；後來更通過兩支樂隊的兩輪精彩battle，以真實的民樂音色與豐富的配樂節奏體現出 A2000的全新升級與突破。發布會直播當晚，精彩的表演引發了直播間內觀眾瘋狂的彈幕刷屏，人氣峰值達到48萬。
也正是借著A2000的發布，美得理順勢宣布了全新slogan：美好正在發聲，以推動品牌戰略升級，並發布了全新升級的品牌視覺形象——從LOGO、配色到VI系統的全套周邊延展，視覺形象整體簡潔大方，符合當下潮流，也更貼近年輕消費群體的審美。
通過豐富、多維度的內容安排，這次新品發布會直觀地加深了屏幕前年輕觀眾對於產品的認知度之餘，還在用戶心中深化了美得理這個品牌的年輕化形象，構建了美得理是「自己人」的親密度。
當然，這場發布會的存在並不是此次Campaign的一個句號，而是逗號——它正式開啟了美得理與國風愛好者之間的共創連接。
美得理延續品牌「美好正在發聲」的品牌理念，在B站開啟了以「你，有戲」為主題的國風音樂挑戰賽，給國風音樂愛好者創造自由發聲的舞臺。用戶可運用任何樂器或可發聲的物品，演奏一段超30秒以上的國風音樂帶tag#A2000國風音樂挑戰賽#上傳B站即可參與，並有機會獲得豐厚大獎。
此次挑戰賽共吸引了200+UP主參賽，其中不乏一些國風音樂編曲大神，如@大頭大頭哥哥 就用美得理A2000即興編曲《大魚》；還有@緋緋Feifei 則利用A2000的多種音色，一人化身成西遊四師徒，演繹了國樂版《雲宮迅音》，引發了眾多粉絲給出激情三連；還有製作人@囚牛牛 直接用竹笛演繹了一曲《畫畫的baby》，重新用國風韻味定義這首流行熱曲；…….
從幾十萬乃至上百萬粉絲的音樂大神到普通國風音樂愛好者，從傳統古典音樂再現到熱門流行曲目以國風形式再演繹，從彈幕區中的專業探討到三連贊，與國風音樂魅力一同得到用戶關注的，還有A2000的各種產品特點，如豐富的音色層、便捷的中文觸控螢幕、內置的各種音樂效果等，實現了很好的種草效果。
這場國風音樂挑戰賽的熱度還一度跨平臺燒到了抖音，吸引了不少抖音的音樂人參與。比如，抖音上的知名音樂人周星星就用A2000完成了《東風破》的編曲，以優質的出品引發粉絲瘋狂點讚、分享。
綜合來看，這個共創挑戰賽不只是具有短期種草促進轉化，還有著長遠價值的沉澱意義，一方面，眾多音樂人的參賽進一步佐證了美得理品牌以及產品力的口碑，給當下有購琴需求的用戶提供了有價值的參考；另一方面，這個活動通過互動共創模式，使許多年輕人與品牌成為了互相成就的好夥伴，這種更為緊密的關係構建為品牌後續的溝通打下了一個很好的感情基礎。
既尊重專業，又注重個性
30餘年經典傳承+Z世代靈魂
引領國潮樂器新篇章
縱覽此次campaign，美得理給007留下的最深印象是：既尊重專業，又注重個性。這種差異化的溝通內涵既來自於美得理30餘年的深厚品牌積澱，也因為其骨子裡的Z世代靈魂。
MEDELI（美得理）於1983年在香港成立，是一家專注於電子樂器的研發、生產、銷售的企業。經過三十多年的創新發展，已成為數碼樂器研發製造高新技術企業、國家級文化出口重點企業，中國電子樂器行業國家標準和行業標準制修訂主導單位、中國電子樂器行業的標杆企業。2019年起被《美國音樂貿易雜誌》評選為世界樂器前30大企業。多年積澱下來的深厚產品實力決定了它滿足消費者專業的創作需求，能帶來更為完美的音樂盛宴。
而美得理品牌卻沒有受限於經典的桎梏中，而是大膽地擁抱年輕人國風圈層文化，創造機會與他們一起狂歡，釋放無限活力，以平視化的對話模式滲透到年輕人溝通語境。與此同時，這次對話也不是簡單的國潮借勢，是以實際產品以及行動推動國風文化前進的姿態與Z世代形成情感共鳴，引領了國潮樂器新篇章。
即便跳脫出國風這個圈層文化的影響力本身，站在整個行業的宏觀角度來看，美得理這個案例也提示著我們，對於樂器這類低頻消費品，比起蹭熱點、拋概念等一波流的營銷模式，緊跟年輕人偏好，做長期的文化滲透才能真正吸引年輕人關注，帶來更廣闊的市場。007相信，這次美得理A2000國風音樂挑戰賽只是美得理「入圈」國風的一個開始，隨著產品的不斷更新迭代與用戶聲音的持續補充，未來美得理還將會給我們帶來更多驚喜。
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