✎ 作者：徐璐 | 來源：聚美麗
▶ 正 文 ◀
9月20日，由聚美麗主辦，丹姿集團總冠名的2017（第四屆）美麗互聯·挑戰者大會將在杭州舉行。這次大會的主題是「因為不滿」，因此我們期待這裡能夠匯集行業更多飽含不滿精神並願意為之一戰的挑戰者們攜手同心，改變未來。
作為很多人心目中「護膚界最文藝範的大叔」，此次，三畝將作為演講嘉賓來到美麗互聯大會現場，所以今天筆者要給大家來介紹一下這位有趣的大叔。
三畝，原名黃焱，清華大學本碩博連讀的高材生。2002年進入寶潔實習，2006年離開寶潔到強生，並在強生待了十年，工作一直是圍繞化妝品做純技術研究。
三畝將14年奉獻給了護膚品研發領域，「三畝、化工博士、護膚品配方師」的標籤一直伴隨著他。直到言安堂出現，三畝身上又多了一個稱號——公眾號言安堂主筆。
一個賭約成立的公眾號
2014年，三畝在強生擔任全球研發中心資深研發經理。一次偶然的機會，三畝和同事打賭要連續寫一年的公眾號，於是言安堂就這麼誕生了。
言安堂這個名字出自《千字文》：「容止若思，言辭安定」。大概意思就是言語對答要安定沉穩，而這也許就是三畝堅持做言安堂的動力。
最初，熱愛閱讀與創作的三畝在公眾號上只是寫一些自己科研的工作感悟，或讀書心得。
慢慢粉絲多了起來，就在言安堂粉絲漲到4000的時候，經朋友啟發，三畝開始寫美妝類內容的文章，這一寫就是三年。
在幾乎所有人都在討論膚感的情況下，三畝用一個化學工程系畢業生的角度去看整個供應鏈流程上的各個環節，結合一些皮膚科學和生物化學的知識，給讀者呈現一個與眾不同的角度來看待護膚品。
此外，言安堂還為消費者解讀護膚品配方單，讓讀者對產品有更好的認知。
公眾號也可以做內容電商
隨著公眾號全面向美妝類內容傾斜，閱讀和粉絲開始瘋漲，言安堂開始了內容電商之路。
據統計，2013年-2016年間，中國美妝總零售交易規模增長率大於20%，美妝線上渠道交易規模增長率為33%。2016年，中國化妝品總零售規模達近6000億。
數據顯示，中國美妝市場需求巨大，對此三畝表示言安堂的出現的恰是時候。在三畝眼中，好的內容是廣告，好的產品則是渠道，好的產品背後一定有好的科學原理。
2016年三畝離開強生，開始全心運營「言安堂」。同年7月，言安堂第一次實施內容電商，就在文章推出後的一小時，言安堂準備的300份產品一售而空。而這恰好也說明言安堂以專業的背景解讀、品評、推薦化妝品，讓這條路變得順暢。
如今，言安堂已有一家微店和淘寶店。而且一年不到的時間，言安堂優選已經升為一家兩皇冠的淘寶店，達到「進店率95%、復購率40%、轉化率10%」的效果。
成功並不是唾手可得。言安堂之所以有這麼好成績，除了在公眾號推送優質內容，提升消費者的信賴外，三畝還搭建了一套根植於微信公眾號的後臺系統——言安堂護膚俱樂部，它能實現與用戶的雙向溝通，客服能及時為有困惑的消費者提供幫助。
由內容到產品再到最後的客服，這或許就是「言安堂」在內容電商領域短時間發展起來的三大法寶。
三畝叔自己的品牌
言安堂現如今已有30萬粉絲，每篇文章都能得到很多用戶的反饋。就在言安堂推出有關霍霍巴油的文章後，有讀者反饋市面上價格太高，言安堂為何不自己出一個？於是三畝優選就出現了。
目前為止，三畝優選有三個產品，分別是136元的霍霍巴油、98元的晚妝潔顏露以及30元的甘油。雖然在「言安堂」的銷售中，「三畝優選」與其它品牌的產品銷量佔比為3：7，但利潤卻是7：3。
對此三畝表示，三畝優選僅僅是個開始，他們會對品牌繼續打磨。
一場活動拉近與讀者的距離
2017年，言安堂發起了「我有禮物，你有故事嗎？」活動，以「我是怎麼zuo成敏感皮的」為話題互相分享故事。
5月28號-6月3號，文章點擊數32954次，有效參與人數4164名。為此言安堂出了屬於言安堂所有讀者的cosme大賞文章--潔面篇，將具體數據呈現給讀者。
等到6月11號-6月17號時，文章點擊數達到59823次，有效參與人數為9935人。屬於言安堂所有讀者的cosme大賞文章--夏季沐浴露篇也馬上問世。
從不斷增長的數據看來，言安堂這次發起的活動已成功引起共鳴，越來越多人願意在文章下分享自己的經歷。而對於言安堂而言，他們能通過活動更好地洞察消費者，為產品研發做準備。
4年左右的時間，言安堂從無到有，越來越多人對它產生依賴。但即便粉絲不斷增加，店鋪生意愈發火熱，三畝依舊保持初心，就如言安堂簡介：護膚品，不僅僅要看感覺，還要看成分。
關於三畝，關於言安堂，知道你還沒有過癮。那麼就來美麗互聯大會現場聽三畝《如何基於消費者洞察做好產品研發》的演講。你絕對不會失望！
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