看職場風雲，品商海韜略，我是陸喜梅，每天為大家分享有趣的商業資訊，今天跟大家討論一下我們年輕人最熱衷的頂級潮牌——Supreme，這家企業為什麼可以從短短24年間，成為世界頂級的知名品牌，它到底成功在哪裡呢？
說到目前的潮牌，Supreme無疑是全球發展勢頭最猛的潮流品牌之一。但是我們看完Supreme
的發展史之後發現，它的發展時間只有20多年。在1994年，創始人James Jebbia在紐約以12000美元開設了第一家經營滑板的門店。但是誰都不會想到，在20多年後，Supreme會成為目前當下年輕人追求的潮流。
從一個經營滑板的零售店，到目前全球頂級電商品牌以及潮流品牌，Supreme的營銷無疑是值得所有正在創業或者是各公司負責人值得去借鑑的。Supreme和目前其它潮流品牌的營銷方式不一樣，它沒有花重金去進行宣傳，而是以製造幫助年輕人實現自我表達，創造一個真實和極具辨識度的品牌形象，俘獲歷了大批虔誠的粉絲。接下來，就看一下Supreme的營銷手段主要包括哪些？
聯合大款，更具影響力
目前市面上很多品牌都會玩聯名，比如說優衣庫前段時間聯合Kwas推出的T恤就是很成功的案例。Supreme是最會玩聯名的品牌之一，能夠和一些意想不到的品牌聯名推出單品，獲得一大批消費者的追捧。比如，Supreme每一年都會和The North Face、Nike等大牌合作推出單品，而且這些單品往往都會成為斷貨王。
Supreme最具爭議的聯名就是和LV的聯名了，和LV聯名之後的產品系列遍布服裝、包裝、手機殼以及行李箱等。在產品發售後，全球就會掀起追逐狂潮。不少看不起潮牌的貴婦或者是看不起大牌的消費者都會為這一系列聯名產品買單。甚至有不少明星願意為其當免費的宣傳大使。
不過不會有人想到在10多年前，Supreme惡搞LV的Logo，導致Supreme被LV告上了法庭。而十多年後，兩家兩家公司摒棄前嫌，聯手合作，並達到雙贏。從中其實我們可以發現一些奧妙，是值得不少品牌可以借鑑的。兩家公司其實一開始所爭對的消費者群體並不一致，LV作為時尚奢侈品牌中的巨頭，而Supreme作為潮流品牌。但是LV企圖將商業版圖拓展到年輕消費者，而Supreme也想向奢侈品牌靠攏獲得更大的品牌影響力和客戶，經過合作之後，雙方都擁有了更大影響力，以及獲得了更多的金錢。
極具攻擊力的電商營銷手段，無往不利
Supreme電商銷售主要是以兩大營銷法則為主：一、稀缺性，每一款產品都是限量出售；二、持續性，新產品只會在周四上午11點發售。
有人曾經開發過一個名為"Supreme Saint"的電商機器人，幫助大家搶購。每周四上午，消費者們會花費10-100美金的價格，讓他們幫忙搶購。其中有一次，他們在短短的5秒內賣出了200雙耐克與Supreme聯名合作的鞋子，淨賺2萬美金。
而另外一邊，紐約一家投資公司通過研究發現，如果是倒賣149件Supreme的產品，每件產品的平均利潤為67美元，每年可以獲得1萬美元的利潤。但是我們目前所了解到的大多數電子商務公司都無法複製這種商業模式，主要的原因就是缺少稀缺性和持續性。
品牌文化的堅持，圈粉年輕用戶
堅持品牌文化是非常有必要的，星巴克就是很成功的案例，通過打造品牌文化，推出周邊產品等等。國內目前也有不少類似的公司開始打造品牌文化，比較熟悉的喜茶、太二酸菜魚等，但是仍然還沒有做到。Supreme從誕生之初，就一直散發著一種讓人難以抵抗的吸引力。在1994年的紐約滑板文化開始，Supreme堅持它的街頭潮流理念，對於門店的選址要求非常嚴格，只有在文化品牌的城市開設分店。Supreme也從來不會因為是個人的身份而發放免費產品，更加沒有在某個國際明星上對自家產品進行炒作。像第一個營銷法則聯名品牌，Supreme的品牌聯名款不僅是限量發售，而且對合作對象要求非常高。
Supreme始終保持著神秘色彩，沒有盲目地擴張門店版圖，沒有讓品牌過度曝光。這樣的品質堅持了20多年，不僅僅讓業內品牌稱讚，也是支撐著粉絲的忠誠度。
飢餓營銷最高級，Supreme產品成為許可證
飢餓營銷並不是Supreme的專利，但是能夠把飢餓營銷運用得如此靈活，也只有Supreme了。其實前面所有成功的案例都是源自於Supreme在過去的20多年裡成功的堅持，培養了一大批忠誠的粉絲。可能對於很多人來說，Supreme這個品牌似乎只是一瞬間流行起來，但是事實上它已經在很多年前就開始布局了，只不過它現在才開始逐漸的出現在普通人的視野裡。
如果是街頭文化的信奉者，就不可能會錯過Supreme，比如說滑板文化，擁有Supreme的滑板絕對是進入那個圈子的通行證。
Supreme的每件單品都是限量銷售，固定數量，沒有補貨，這就意味著如果你喜歡一件衣服，你這一次不買，那麼就再也買不到了。雖然話不能夠說這麼絕對，沒辦法說完全買不到，或許可以在二手平臺上找到，說卻不能夠保證一定是正品。
飢餓營銷對於商家的最大利處並不僅僅在於能夠賣出產品，而是在賣出產品的同時，消費者其實是在免費為Supreme打廣告。星巴克的貓爪杯就是成功的案例，當所有人都在為貓爪杯大打出手時，其實已經達到了星巴克想要的宣傳效果了，可以說在那段時間，星巴克品牌獲得了足夠的曝光率。
除了在產品上進行飢餓營銷之外，限量開店也是同樣的道路。我們看一下Supreme的門店分布，Supreme總共有11家店，美國3家、英國一家、法國一家、日本6家。而偌大的中國市場卻沒有一家，所以導致了產品的稀缺性。
總結
Supreme的成功其實隱藏著不少的商業秘籍是值得我們去借鑑的，目前處於網際網路時代，除了需要有好的產品之外，還需要好的營銷手段。如果沒有好的營銷手段，即使是再好的品牌，再好的產品也是很難銷售出去的。