涵的矽谷成長筆記
你知道「融化起司」這道菜嗎？起源於瑞士，俗稱「奶酪澆一切」：
其實，超難吃，沒啥味兒，還很膩，也就圖個新鮮。紐約的一家小店，賣了好幾年這玩意，生意也就一般般。
直到2017年初，Facebook網紅髮了個短視頻，沒見過啥世面美國人，瞬間炸了.
上線第二天早7點，店裡的預訂就爆棚了，各種人來吃飯拍照。
店主給出的說法是，之前只用4個人就能搞好平時的生意，現在得緊急多僱30多個人。
結果是，這家小店的營業額在近段時間多了100多萬美金。
這就是美國網紅的價值。
這個網紅號當時只有幾十萬粉絲，如果是你，多賺了100萬美金，願意出多少錢給網紅呢？根據報價，你只需要支付不到1萬美金。
今天，我就來給你獨家揭秘，美國網紅到底是怎麼盈利的。
軟文能賣多少錢？
美國網紅們，主要活躍在6個平臺上，按照商業報價，排名是：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine、Twitter。
那一篇軟文廣告能賺多少錢呢？
美國網紅分析機構Captiv8公開了平均報價：
可以看到，最貴的是YouTube平臺：如果你有700萬粉絲，那一個軟植入的視頻，將會賣到30萬美金，差不多180萬人民幣。
不過做視頻還是太難了，好多網紅搞不了啊，沒關係的。
你要是在Instagram上有700萬粉絲，那「一張照片+一段話」的軟文，你也可以賺到15萬美金哦，也差不多值個100萬人民幣。
比如Kim Kardashian，作擁1億粉絲，是全球頂級網紅。她的這條信息據說價值百萬，你看有46萬個贊：
她在信息中說：「OMG！看看這個嗷，我有個乖毛病老是好不了，怎麼弄都沒效，直到醫生給我推薦了這款藥。」
小姐姐，您這內容.太Real了，完全不是軟廣，太硬了好嘛。
後來，美國FDA說她涉嫌賣假藥.於是，她只能把帖子刪了。
找網紅，圖個啥？
看了報價，你有啥感受？覺得網紅太貴了？這些企業有錢燒的吧？花錢圖個啥？
這麼說，看來你是一個剛入場的新金主爸爸啊。那麼好的，金主爸爸，這邊坐。我跟你說，你花這些錢，可值了呢。
簡單來說，網紅軟廣告的優點就是「更強，更持久」。
「更強」是說，網紅軟廣的營銷效果是真的好，下面是一個統計數據：
各位金主爸爸看看，這裡是對比：網紅軟廣 v.s. 傳統廣告的效果分析。
我們把網紅軟廣對比傳統廣告，「明顯很好」的12% 和 「有點好」的39%加起來，那就是說，有51%的網紅軟廣效果比傳統廣告更好。
有一半以上的概率，網紅軟廣會讓更多的人去買東西，品牌影響力提升更多。
畢竟，軟文可是網紅們絞盡腦汁想出來的機智內容，完全是根據粉絲喜好來深度定製化的。營銷效果當然要比冷冰冰的傳統廣告好啦。
除了「更強」，網紅軟文的傳播影響力，也「更持久」。
不信？金主爸爸們看看這個數據，這裡是對比兩種廣告的「覆蓋人數」。
「網紅軟廣」的覆蓋人數，就比如，一條微博軟文的閱讀人數。
「傳統廣告」的覆蓋人數，就比如，一個電視廣告有多少人看過。
這裡，咱們關注的是影響力的持久度：
我們發現，同樣的金主爸爸，只在8月份花了錢。
如果是傳統廣告，你不給錢了，那廣告就不會再顯示了，於是覆蓋人數就永遠停留在了20萬。但是，網紅軟廣可不一樣，爸爸花了一份錢之後，廣告影響力一直持續到了第二年1月份，總瀏覽人數翻了3倍！
為啥呢？其實很簡單，因為網紅軟文不會消失啊。比如，我就沒事會反覆看Papi醬的各種歷史視頻，她只要不刪，影響力就永遠都在。
比如，「壽司甜甜圈」這個東西完全是Facebook上炒起來的：
我記得是去年年初的時候，各路網紅推了一波。按理來說，熱度應該早就過了，結果一直霸屏到現在。
我前段時間去吃，結果等位居然還要3小時，瘋了。網紅，重新定義了「更強，更持久」。
怎麼選網紅？
嗯？金主爸爸您心動啦？爭奇鬥豔的網紅那麼多，想想看該把錢投給誰？
假設你有一筆錢，你可以選擇：
A. 一位800萬粉絲的網紅頭牌
B. 10位有80萬粉絲的小網紅
倆選項價格是一樣的，總粉絲數也一樣，你該咋選呢？你肯定覺得，頭部網紅效果更好？
這裡簡單普及一下，美國網紅的分類很多。
美國市場，按照粉絲數，把網紅分成5個層級，Tier5最基層，Tier1最紅。
每個Tier有自己的別稱：
插一句：你在美國說KOL 這個詞，根本沒人知道你在說啥，這個真的和IP 一樣，是中式英語。
為了評估廣告效果，這裡還要介紹一個非常重要的廣告術語CPM：每千次展示花費。
意思就是：如果有1000個人看到了你的廣告，你得花多少錢。
CPM多少，意味著廣告便宜不便宜。比如你給A平臺100元，A平臺發了一個軟文，結果只有1000的閱讀量，那CPM就是100 / 1= 100元。
但是，你給隔壁B平臺100元，結果有5000的閱讀量，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就買到了5000的閱讀量。
所以很明顯，這個指標，金主爸爸肯定是希望越低越好，因為它代表廣告越划算。
下面來看看這五個層級網紅的CPM：
從上圖可知，第三個層級的網紅CPM最低，最有商業實力，為什麼？這裡一定要明確一個概念：就商業價值來說，粉絲不是越多越好。
當粉絲太多的時候，大家的喜好就分散了，很難做到一個內容所有人都喜歡。所以，點擊打開的人數、分享的人數會受到限制。
當然，粉絲太少也不行。太少的話，粉絲的分享傳播力度有限，也很難取得足夠多的瀏覽量。
當粉絲數量恰好的時候，發出的軟文內容和受眾的契合度會非常高，因此轉發和閱讀量就非常高，傳播成本低。
所以Tier3的網紅，恰好達到了粉絲質量和數量的完美平衡，可以取得最低傳播成本。比如，下圖這個Instagram帳號，經常po一隻普通的貓的照片，其實帳號只有3萬粉絲，和微博的「小馬甲」一比，真是差太多。
不過，這個帳號還是有接到廣告的。
你覺得這個廣告，是在賣啥？貓糧？寵物玩具？
錯了，其實是在賣手腕上那個表。對，這個博主.去年買了塊表。
這個就是著名手錶品牌DW，他們請這個小網紅，只花了幾百塊美金，但是收穫了2千個贊。可以說轉化率非常高。
這個手錶傻了麼？不，因為他們覺得，養貓的人，最起碼不窮，而且熱愛生活，是很大的潛在客戶。關鍵是，那些時尚大V太貴了，這個小號多便宜啊，粉絲活躍度還高。
所以，金主爸爸，現在知道了吧，你應該選B，去投一堆小網紅，傳播效果才會更好喲。
更進一步
那麼，金主爸爸，想去聯繫網紅做廣告了嗎？別急，您真不用自己出馬。美國的網紅產業鏈極度發達，對接「金主」和「網紅」的「皮條主」到處都是。其實也不僅僅是中介了，他們已經進化成全套的網紅營銷方案解決商。
我的好朋友John開了幾家蛋糕店，去年推出新品之前，就去找了個中介策劃。當時，星巴克的「獨角獸咖啡」不是超級火嘛，如下圖：
他們就建議我朋友做「獨角獸+彩虹」可頌麵包：
彩虹配色的內陷，可好看了。
之後，他們還配套找了好多小網紅髮軟文：有少女系的、美食系的、咖啡帥哥等等。最後，幾個月時間內，這些麵包賣了上百萬個。
怎麼樣，金主爸爸，這一套，您學會了嗎？
*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場
虎Cares
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