惠氏大中華區總部正式成立,新帥亮出在華提速最新方案

2020-12-12 騰訊網

為了要在中國重新提速,惠氏營養品邁出了重要的一步:為自己的大中華區總部拿到了「上海戶口」。

在今天於進博會現場舉行的大中華區總部成立儀式上,惠氏營養品大中華區總裁張甦毅表示,該總部將覆蓋五大新職能,包括惠氏全球跨境電商總部、營養科學中心、客戶服務、物流中心以及人才培育中心。

值得留意的是,在履新剛滿四個月之際,今天張甦毅也首次談到了他對未來惠氏在中國市場重新提速的戰略思路。

下面,我們一起來看看。

「全渠道」跨境電商

作為2018年親自組建雀巢跨境電商業務團隊、目前同時兼任雀巢營養品跨境電商負責人的張甦毅,其在跨境電商領域的資深背景將給惠氏帶來什麼新思路,也成為行業關注的熱點。

在今天跟小食代的交流中,他首先談到了跨境電商在中國的不同發展階段及演變過程。在2017年「電商法」出臺之前,消費者對於跨境電商產品追求的是原裝進口,尤其是一些國外的大品牌,但對產品本身賣點沒有特別訴求,相比之下對價格的還是有一定訴求,因為跨境電商的產品更便宜。

而隨著電商法出臺後,跨境電商業務持續發展的門檻也變高了,「消費者開始追求更先進、更好的產品」。「如果你在跨境電商渠道賣的商品和大貿(線下一般貿易)渠道賣的商品只是標籤不一樣,而沒有本質上的差別,是不太可能實現持續性發展的。」張甦毅說。

他表示,過去兩年包括惠氏在內的雀巢嬰兒營養品致力於將全球「最高科技、最創新」的產品通過跨境電商渠道帶到中國來。比如惠氏啟賦在今年進博會上首次引進了的海外版啟賦HMO+,在經典配方基礎上增加了三大類HMO,「種類更全,含量更高」。同場亮相的還有紐西蘭版惠氏鉑臻A2等跨境新品。

此外,張甦毅還認為,跨境電商平臺並不止是線上的,而是全渠道的。

「其實我們從2016年開始,在部分母嬰店就有嘗試O2O的做法,只是當時消費者還不太適應這樣的方式。」他解釋,但現在大城市的消費者基本都接受這樣的消費場景。張甦毅還表示,未來跨境電商業務會進一步展開和線下門店的合作,不管是母嬰店還是賣場,通過線下展示掃碼線上下單這樣一種新的生意模式接觸到更多消費者,加速業務發展。

今天,惠氏營養品還和重慶渝歐跨境電子商務有限公司籤訂了共計3億美元採購金額的合作備忘錄,共同開拓銷售網絡。

渠道下沉創新

線下一般貿易渠道也是惠氏眼下加速發力的重要方向。

張甦毅向小食代表示,他從7月上任後開始接觸(惠氏)線下一般貿易的業務單元,坦誠地說「生意是面臨比較大的挑戰」。原因來自多方面,包括出生率下降以及市場環境的變化等。但他同時強調,未來對跨境電商和一般貿易兩個業務單元一定會推動更好地協同。

他還透露,今年受到疫情影響線下渠道受限,上半年電商渠道銷售瞬間暴增。不過,三季度以後母嬰店客流基本已經回升到了約八成。對此,惠氏一方面打算通過助力母嬰店等線下渠道經營者提高數位化能力,幫助後者通過直播或者微信等新方式與消費者互動和溝通。

一個例子是,惠氏將通過聯手華為、電信等,利用5G信息技術打造實時視頻智慧服務,和消費者之間形成更強大的實時連接能力,以實現全域營銷的目的。

惠氏營養品大中華區總裁張甦毅

另一方面,惠氏仍然致力於推動下沉市場。張甦毅說,惠氏目前正在嘗試新的商業模式,即專屬品牌、專屬團隊,以及和屬地化經銷商共建等方式。具體說來,就是惠氏負責品牌建設,渠道來推薦,由專屬的團隊來做這個事情。

「總的來說,就是重新要讓我們生意恢復一個好的增長。」他說。

重回超高端領導地位

除了擴展跨境電商業務以及採用新的渠道下沉商業模式,張甦毅對惠氏的創新速度也提出了新要求。

他表示,惠氏的生意在過去一段時間確實存在挑戰。「我們惠氏營養品的生意模式是定位在高端和超高端,那麼要維持高端和超高端創新是必須的,但如果你的創新不能跟上的話,商業模式就會出現一定的問題。」

但張甦毅又形容,目前惠氏已經「有了充分的準備」。小食代了解到,今年以來惠氏已有三款新的奶粉配方拿到註冊並陸續上市,包括7月份上市的臻朗、近期剛剛上市的S26鉑臻有機,以及9月份剛上市的一款早產兒/低體重兒出院後的配方奶粉等。

據介紹,未來幾個月惠氏還將繼續推出更多創新產品。「這些產品線或者新品牌的推出,對幫助惠氏重新回到超高端領導地位都會做出重要的貢獻。」張甦毅說。

相關焦點

  • 惠氏業績下滑走投無路,成立大中華區總部緩解困境
    前不久惠氏營養品在上海舉辦了惠氏大中華區總部成立儀式。對於惠氏的這舉動有行業人士分析是惠氏想要向中國市場表明其長期發展的決心。乳業生活認為惠氏大中華區總部落戶上海還有另外的訴求。近些年來惠氏在國內市場的表現並不亮眼,在國產奶粉品牌的擠壓之下以及惠氏層出不窮的產品問題讓惠氏在大中華區的的口碑以市場份額下滑,而大中華區總部的成立能夠更加方便惠氏管理大中華區的市場,改變惠氏目前面臨的困境。
  • 月半日報|雅詩蘭黛找張偉麗代言,阿里5年要投2000億,惠氏大中華區...
    圖片來自:天貓品牌動態惠氏大中華區總裁換帥了!據小食代訊,7月1日起,將由張甦毅接替瞿峰出任惠氏營養品大中華區總裁,張甦毅是現任雀巢嬰兒營養品跨境電子商務及大洋洲、韓國和中國香港、中國臺灣嬰幼兒業務負責人,在接任惠氏大中華區總裁同時,還繼續履行雀巢營養品跨境電子商務的領導職務。
  • 深耕中國市場 卡爾史託斯中國區總部成立暨中國總部大樓落成
    KG(「卡爾史託斯公司」,以下簡稱「KARL STORZ」)在華的全資子公司,卡爾史託斯內窺鏡(上海)有限公司舉辦了「鏡創未來」卡爾史託斯中國區總部成立暨中國總部大樓落成儀式,宣布位於中國(上海)自由貿易試驗區張東路的卡爾史託斯中國區總部(KARL STORZ China Center,以下簡稱「KSCC」)大樓落成投入使用,這也標誌著卡爾史託斯中國區總部正式成立。
  • 惠氏攜手《國家地理》發布"向母乳致敬特刊" 科技還原自然延續母愛...
    【2020年5月22日,上海】5月20日是"全國母乳餵養宣傳日",在這個哺育生命、頌揚母愛的日子裡,惠氏營養品舉辦了第六屆"向母乳致敬"盛典。活動上,惠氏攜手《國家地理》正式發布"向母乳致敬特刊"。仙媽昆凌"雲"送祝福;段濤教授現身解析母乳活性知識,並與媽媽代表現場互動;各大母嬰企業代表"雲連線",與惠氏一道在"全國母乳餵養宣傳日"向母乳致敬;隨著沉浸式水幕秀的震撼壓軸上演,惠氏與《國家地理》一同宣布,其聯合發布的"向母乳致敬特刊"正式上線,將活動推上高潮。
  • 恆天然出售在華牧場:深耕中國這樣一個擁有無限潛力的市場
    恆天然紐西蘭牧場優越適宜的環境為草場提供得天獨厚的飼養條件,讓在自然生長、無額外人工飼料下的奶牛們生產出了更高品質牛奶。紐西蘭乳品巨頭恆天然集團大中華區執行長周德漢告訴記者:「進博會對於恆天然來說不僅是全面展示自身實力的珍貴機會,更是公司紮根中國,踐行對中國長期承諾及對中國市場信心的一個見證。」他總結出進博會經歷三屆出現的一個明顯變化,即從品牌展示逐漸實現商業利好,並能提升參展企業的銷售,這是進博會帶來「實打實」的溢出效應。
  • 惠氏的高端故事還能講多久?
    緊接著,惠氏營養品大中華區新任總裁張甦毅正式走馬上任,他的前任正是曾經帶領惠氏走上巔峰的瞿峰。對於惠氏的換帥和推新,行業內其實並不感到突然和意外。2015年,惠氏成為中國第一家銷售額突破百億的嬰幼兒配方奶粉企業,從而坐上中國嬰配粉市場的頭把交椅,一時風頭無兩。
  • 美國康寧公司大中華區總裁李放:將四川作為在華發展重要支點,切身...
    美國康寧公司大中華區總裁兼總經理李放封面新聞記者 申夢芸 實習生 張一帆11月18日上午,2020中外知名企業四川行投資推介會暨項目合作協議籤署儀式在成都啟幕。美國康寧公司大中華區總裁兼總經理李放作為中外知名企業代表發言。康寧公司成立於1851年,是特殊玻璃和陶瓷材料的全球廠商,總部位於美國紐約州康寧市。截止目前,康寧在中國的投資超70億美元,作為光通訊、移動消費電子、顯示科技、汽車應用和生命科學等領域佼佼者。
  • DMK大中華區總部防偽溯源系統升級的公告
    DMK大中華區總部防偽溯源系統已完成再次升級,自2020年11月17日起,DMK大中華區總部發出的所有產品,均貼有新升級版鐳射雷射防偽標籤。此次升級,消費者不僅可以進行真偽查詢,還可以查驗已購產品的來源機構是否為DMK大中華區總部官方授權機構,以保障全國終端消費者和正規官方授權機構的合法權益。同時,原防偽系統停止使用。
  • 「全國母乳餵養宣傳日」 惠氏營養品攜手《國家地理》發布「向母乳...
    長期秉承「向母乳致敬」理念的惠氏營養品在今年的全國母乳餵養宣傳日期間也再次發起一系列活動,攜手《國家地理》正式發布「向母乳致敬特刊」,一同致敬母乳的力量,希冀提升社會各界對於母乳營養的關注和知識儲備,從而更重視母乳餵養。
  • 惠氏營養品:上海支持企業28條政策「紅包」已收到
    第一財經了解到,目前包括惠氏營養品(中國)有限公司(下稱"惠氏營養品")等滬上企業已經收到政策「紅包」。據惠氏營養品公司介紹,由於疫情發生非常突然,給企業的生產和產品運輸帶來了相當大的困難。而嬰幼兒奶粉也是嬰幼兒必須的口糧,屬於民生產品,針對疫情發生後運輸難的問題,上海市商務委積極協調構建綠色通道,2月5日就為惠氏營養品開具了「主副食品保供企業證明」,這也幫助惠氏營養品公司及配套供應鏈的能夠及時、順利的復工復產。第一時間拿到證明後,惠氏營養品也很快辦理了長三角通行一體證,物流運輸難題迎刃而解,實現惠氏產品在長三角區域的無障礙配送,為企業在特殊時期的穩定經營提供了堅實保障。
  • 法國耐克森公司看好中國市場 未來將繼續加大在華投資
    法國知名線纜品牌及線纜服務與解決方案提供商耐克森近日發布財報顯示,上半年在商業需求受新冠肺炎疫情影響放緩情況下,「樓宇和區域」「工業與解決方案」「通信和數據」「高壓和項目」四大業務集團及其他商業活動仍取得了巨大成就。
  • 奶粉新世界:惠氏的下一個徵程是?
    說到惠氏,大家想到的第一個產品就是啟賦,它是惠氏的中流砥柱,更是高端奶粉市場的先行者之一,是超級大單品的成功樣本,但惠氏旗下並不只有啟賦,其實是旗下多個品牌、產品矩陣進攻市場。
  • 飛鶴,君樂寶,伊利,惠氏,完達山,雀巢,愛他美,蒙牛……本周看點
    建議將「一生飲奶計劃」納入國家戰略 最新消息,全國人大代表、內蒙古伊利實業集團股份有限公司質量檢驗控制中心主任李翠枝建議,將「一生飲奶計劃」納入國家戰略。 乳業 重磅|瞿峰本人確認,即將卸任惠氏大中華區總裁,接任飛利浦業務! 據雀巢集團給員工的通報顯示,從2020年6月30日起,瞿峰將辭任惠氏營養品大中華區總裁的職務。
  • 又一外企中國總部落滬,浦東已有359家跨國公司地區總部
    12月9日,全球最大的微創外科內窺鏡設備及器械製造企業德國卡爾史託斯公司在上海舉辦了中國區總部暨中國總部大樓落成儀式,正式宣布位於上海自由貿易試驗區的卡爾史託斯中國區總部大樓落成投入使用,這也標誌著卡爾史託斯中國區總部正式成立。
  • YAMII全球招商總部在杭州CBD物聯網中心正式開業了!
    10月22日,YAMII全球招商總部正式開業了,上午11時開業剪彩儀式正式啟動,卡姿蔓集團董事長華董、品牌創始人伊總以及三位聯合創始人參加開業剪彩儀式。YAMII全球招商總部,坐落在杭州濱江中央商務區物聯網中心高端寫字樓內,被各大上市公司環繞,YAMII與他們並肩同行,共同迎接5G時代的到來,物聯網正在飛速發展,一起攜手YAMII譜寫5G時代的新篇章。
  • 你用的「惠氏」可能是假的,六家公司冒用惠氏公司LOGO,被判侵權...
    惠氏有限責任公司(以下簡稱惠氏公司)於1926年2月4日在美國成立,在研究、開發、製造和銷售嬰幼兒奶粉等方面處於全球領先地位,是「惠氏」、「Wyeth」等商標的商標權人。從上世紀80年代開始,使用惠氏(WYETH)商標的嬰兒配方奶粉產品就已進入中國市場進行銷售,並在國內許可惠氏(上海)貿易有限公司(以下簡稱惠氏上海公司)等多個關聯公司使用「惠氏」、「Wyeth」商標。
  • 飛利浦照明中國改名「昕諾飛」,但新總部大樓仍駐紮在上海這個開發區
    5月16日飛利浦照明正式啟用全新大中華區總部大樓,並首次宣布了公司中文名「昕諾飛」 (Signify)。 中文譯名精挑細選 昕諾飛全球高級副總裁、大中華區總裁王昀接受記者採訪時介紹,早在今年3月16日,飛利浦照明中國的更名計劃就已正式啟動。