紡織大講堂 | 拼多多如何運營?——以抱枕店為例

紡織大講堂 | 拼多多如何運營？——以抱枕店為例

2020-10-13 17:31:14 來源：全球紡織網

今天下午，全球紡織網紡織大講堂特邀紹興市柯橋區職業教育中心（高級技工學校）一級教師、國家二級電子商務師、紹興市電子商務專業教研組長孫海峰老師做客本網直播間，為我們帶來「拼多多如何運營？--以抱枕店為例」的主題分享。本次活動由全球紡織網和紹興市柯橋區職業教育中心（高級技工學校）共同舉辦。

今天的直播，孫老師從「拼多多有新訂單了」、「拼多多店鋪初印象（省錢實惠助農）」及「上新選品（扭虧為盈）」三個層面展開深入講解。首先，他以賺差價的利潤模式為切入點，並結合拼多多與阿里批發兩種實際購買案例，提到這種營銷模式需要從拼多多成交價格包郵和關注店鋪後實際收到貨款與阿里代銷訂單實際支付價格的差價去看利潤。對於「成交一件虧損一件」這個拼多多式的 運營思路，孫老師表示相比較阿里批發的低價，拼多多的店鋪商戶可以優化價格，以低價高性價比來搶佔競爭優勢。

同時，孫老師還提到了店鋪優惠券設置，他以節日促銷為例，為網友展示了拼多多優惠券管理後臺的設置及用戶使用情況。他還講到「店鋪關注券」是拼多多商家統計新客戶訪問及下單最主要的渠道之一，而且「5元店鋪關注券」對於新店客流量的拉升具有明顯效果。

隨後，孫老師根據買家及賣家雙向角度，以抱枕店為例深入講解了拼多多的運營及購買。他講到，如果買家在拼多多上購買抱枕，那麼與同樣產品淘寶購買相比，他將省下超過15元的優惠，包括平臺會員券、店鋪優惠券、店鋪關注與單品券及包郵等各個優惠力度的疊加。而賣家則通過運費、優惠券及砍單等利好買家型設置來吸粉，提高店鋪人氣及產品曝光率。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內容。

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