前段時間大火的電視劇《三十而已》中，女主角顧佳因為又美又颯的人設圈粉無數。劇中她霸氣果敢，獨立自強，擁有自己的茶廠。而在現實中，顧佳的扮演者童謠居然也真的賣起了茶葉。
*《三十而已》劇照
不久前，童謠宣布正式出任小罐茶CCEO（首席教育官）。
在茶飲界，小罐茶算是一個小有名氣的品牌，並且也總是出現在電商平臺茶葉品類的銷量榜單中。店鋪數據顯示，目前小罐茶最暢銷的產品是茶類中的鐵觀音。根據慢慢買大數據統計，在天貓平臺鐵觀音品類下，7月份小罐茶以6042月銷量排名第19，銷量環比上升24.8%。
*數據源於慢慢買大數據
雖然銷量排名比較靠後，但是由於小罐茶的商品單價普遍較高，因此在排行榜中，小罐茶則趕超了眾多品牌，以130萬月銷額的成績排在第8位。
*數據源於慢慢買大數據
並且，根據系統監測，2020年3月份開始至7月份，小罐茶的品牌市佔比就呈上升的趨勢。
*數據源於慢慢買大數據
同時，根據慢慢買大數據對小罐茶旗艦店的監控，7月份店鋪銷量主要集中在新品「彩罐系列」。可以看出，在新消費時代的背景下，小罐茶在理念、外形上幾乎顛覆了傳統，價格也越來越迎合年輕消費群體。
一直以來，高端市場是小罐茶的主戰場，「打造大師級的中國茶」是當年創立之初就打響的口號。那麼，為什麼這兩年小罐茶的傳統茶生意會一再下沉，如今又頻頻推出平價的茶葉產品？
實際上，小罐茶的動作不斷我們從整體的行業趨勢上就能看出端倪。2020年3月至7月，整個平臺關於「茶葉」的銷量都集中在「44—153元」和「154—340元」兩個價格段，而此前小罐茶的產品線單一，均價都在495元以上。就小罐茶的定價來看，它顯然是被動放棄了天貓平臺的大部分流量，缺乏競爭力。
*數據源於慢慢買大數據
但是在高端價位，小罐茶也沒有表現出明顯優勢，同樣被壓制。根據慢慢買大數據統計，在「341元及以上」價格段，主要流量都集中在「王氏雄風」和「閩丹」兩大品牌。
*數據源於慢慢買大數據
且對比銷量環比情況，「王氏雄風」和「閩丹」都呈現出明顯的上行，尤其是閩丹的銷量環比上升率高達152%，而小罐茶僅上升了0.1%。
*數據源於慢慢買大數據
在前有狼後有虎的夾擊下，小罐茶必須改變策略衝出重圍，否則將面臨被市場淘汰。因此，在新產品線定價上，小罐茶先推出了均價247元左右的銀罐系列，又推出了150元/罐的多泡裝系列和目前大熱的78元彩罐系列。價格的不斷下行，也意味著小罐茶正在試圖一步步深入新領域，使產品線更加多元化。
但是，如果無法知道整個行業的發展趨勢，無法對標自己在行業內的發展狀況，無法對消費者和自己沒有更明確的認知，大多是無法像小罐茶一樣做出真正適合自身企業發展的決策的。如果你也正在面臨著小罐茶突圍前類似的尷尬處境，你是不是要先考慮自己究竟希望在行業內達到什麼樣的水平。