文 | 獵雲網（ilieyun）鄭桂蘭
經過了去年的網際網路市場醞釀，共享經濟已經滲透在日常生活各個方面：如滴滴、Airbnb、摩拜、OfO、衣二三……住、行、穿都解決了，並且它們都承擔了大部分教育市場的責任。
而在共享經濟盛行之下，我們不得不提更為深度和優質的戰略發展方向下的 「租賃經濟」，摩拜、OfO就是租賃經濟的典型代表。相對於共享經濟，以租賃的模式來切入各大傳統市場可能在一些領域是更佳的方案，比如傳統的珠寶首飾領域。
隨著國內首飾消費群體的不斷擴大, 如今消費者對首飾的消費意願和消費觀念也逐漸變得多元化，共享首飾品牌VA共享首飾看準的這個機會切入市場——以線上+線下聯動打造首飾共享換戴服務，主要面向的群體是20歲——30歲的年輕女性，品牌定位是快時尚。
先說個大目標：VA共享首飾希望讓用戶只需要花原來5%的錢，就能擁有珠寶的使用權。
VA共享首飾創始人陳朝旋告訴獵雲網，「平價飾品更符合當下年輕人的主流消費趨勢，我們希望通過挑選、搭配、免費換戴這個過程，讓每一位女性消費者都可以低門檻、高性價比擁有首飾。」
VA共享首飾模式為B2C，上遊為自營工廠。簡單可以概括為用共享換戴的方式降低價格，以自助購/換設備創造方便的佩戴體驗。線上的操作流程具體是：用戶在VA共享首飾上找到心儀單品，並支付單品的價錢（相當於押金），就可以擁有最長一個月的首飾使用權，而當用戶在歸還首飾之後，VA共享首飾會返還押金給用戶。
由於VA共享首飾的生產製造均為自營工廠，單品的價錢也會低於市面上同樣材質的首飾。而對於用戶歸還的首飾，VA共享首飾採取的是「回爐重造」的策略。陳朝旋表示，用戶的保養意識還不夠強，回爐重造可以保障消費者每次拿到的都是新品。
VA共享首飾的線下自助購買終端機則是為了用戶能夠更直觀選購首飾，提高用戶消費的頻次。操作步驟具體是：在機器上選擇自己喜歡的產品，點擊圖片查看產品詳情，如果想要購買，打開微信或支付寶直接掃描付款，就可以從取貨口取走首飾；使用產品一個月內，通過終端設備，或通過郵寄方式歸還產品。
據了解，VA共享首飾產品從15年10月份開始上線，在未做推廣的情況下，至今積累的用戶超過一萬，首飾的SKU超過700，用戶的重複換戴率為80%以上。線下終端測試機已經布局了8臺，主要集中在深圳福田。
另外，陳朝旋表示，目前VA共享首飾線下渠道以及線上體驗在慢慢完善，且有生產渠道的優勢，希望在租賃首飾的基礎上，未來可以給消費者更便捷的服務，隨時市場的培育，用戶增長應該會超出預料。
VA共享首飾正在和螞蟻金服、各大銀行信用中心洽談，希望可以跟蹤用戶的信用值，根據用戶不同的信用值智能推送適合的單品。
盈利模式方面，陳朝旋表示目前VA共享首飾還不會太早涉及營收，但未來可以預想的則是首飾的銷售、產品寄售分成、形象策劃師課程分成、第三方通過平臺發起贊助活動、以及智端機盒體廣告收入、押金資本收益等。
團隊方面，總人數20人，創始人陳朝旋從小隨父母從事珠寶生產經營，在工廠經營管理、產品工藝、原料供應鏈有較豐富經驗，擁有較多的行業資源；聯合創始人李漁為連續創業者，7年公司經營管理經驗，在品牌建設、公司內控管理方面有較多經驗。
目前團隊正在尋求天使輪融資，資金主要用於建立直營旗艦店、開發自助換戴設備、建立品牌、建設加盟商體系。
項目：VA共享首飾公司：深圳前海文森艾倫創新科技有限公司