糖是調味劑，還是安慰劑，可以刺激人類大腦釋放多巴胺，讓人產生快感。很多人在傷心難過時，都會選擇吃甜食來緩解自己的情緒。
但是糖不僅與肥胖、糖尿病、高血壓、痛風等疾病相關，人體攝入的糖份還會與蛋白質形成糖化反應，從而導致真皮層的蛋白質變得僵硬、脆弱，使表麵皮膚失去彈性，出現衰老。
因此，「戒糖」成了這一屆年輕人之間的熱門話題。
按照世衛組織2015年發布的《成人和兒童糖攝入量指南》，無論成年人還是兒童每天的游離糖攝入總量最好控制在25克砂糖以下。但一罐330毫升可樂的含糖量就已經超過了25克。愛喝飲料的養生年輕人陷入了類似「熬最晚的夜，吃最貴的保健品」的朋克養生怪圈。他們一邊清楚地知道過量攝入糖的危害，但又忍不住想要喝飲料。
為了更好地滿足飲料消費者口感和健康的雙重需求，許多公司都推出了「0糖0脂肪0卡路裡」飲料，其中不乏可口可樂、百事可樂等知名大廠。
在無糖飲料市場裡，有一款叫做元氣森林的飲料，用短短三年時間快速上位，成為了無糖蘇打氣泡飲料屆扛把子。據媒體報導，元氣森林在2019年的銷售收入接近10億人民幣，估值達5.8億美元。
那元氣森林為什麼能在競爭激烈的飲料市場殺出一條血路呢？
元氣森林採用了Z世代年輕人最喜歡的可愛日系風包裝，配上簡單直接的：0糖、0脂肪、0卡路裡標語，精準的定位瞬間擊中養生愛美女生的痛點——可愛、好喝又不胖。
元氣森林的迅速出圈，與它的營銷戰略也不無關係。
線上線下結合
元氣森林將社交媒體當做了營銷主戰場。
在小紅書、B站、抖音、微博，還有知名帶貨主播李佳琦和薇婭的直播間中，元氣森林都有大量的露出。除了在《我們的樂隊》、B站紀錄片《人生如沸》、金雞百花電影節等節目植入外，通過王一博、鄧倫、魏大勳、劉宇寧等流量明星聯動帶貨，吸引了大量粉絲目光。
今年夏天，元氣森林還緊跟「乘風破浪的姐姐」熱度，籤約張雨綺成為元氣森林蘇打氣泡水品牌大使。這一系列的營銷手段，準確地觸及到了目標人群，實實在在地擴大了知名度。
但元氣森林也沒有放過線下渠道的投放。大量投放在寫字樓電梯間的廣告，成功吸引敢於嘗鮮的年輕白領。
渠道能力
元氣森林的渠道策略也是它快速發展的原因之一。除去電商平臺，便利店和超市成為了元氣森林的主要布局。看到廣告的年輕白領可以在每天必經的地方隨時看見貨品，再次加深元氣森林在消費者心中的印象，促成消費。
產品研發
元氣森林剛開始採用的是代工廠輕資產模式。為了擴大產能、提升品控，優化產品和工藝，元氣森林在安徽建成了達到國際生產標準的首座生產基地。未來，元氣森林還計劃在全國建立三座生產基地，以持續增加產品多樣性、提升產品競爭力。
「0糖0脂肪0卡路裡」的無糖飲料細分領域，並不具備高壁壘。
元氣森林的一系列營銷打法，例如請代言、線上線下並重等，算不上創新，大多數飲料品牌都用過類似的營銷手段。例如可口可樂等大公司的代言明星，其實比元氣森林咖位更高、鋪貨渠道更廣，但都沒能實現元氣森林「一鳴驚人」的效果。
why？
歸根結底，還是不如元氣森林看得「準」它的定位，準確擊中其目標人群的痛點，配合元氣森林整體協調的營銷組合使得它實現定位差異化。因此，在無糖蘇打氣泡飲料細分領域裡元氣森林才能率先佔領知名度高地，在消費者內心逐漸形成品牌效應，成為一匹飲料黑馬。