當「90後」已經開始端著泡有枸杞的保溫杯，「00後」們熬著最長的夜卻敷著最貴的眼霜，年輕人們的精緻養生、「朋克」養生漸成風潮，也成就了新的商業機會。
「為了祛溼氣，我每天晚上上床睡覺前，會在兩個腳底板貼上兩塊足貼，第二天起床時撕去。」家住廣州的小吳表示，當地天熱溼氣重，「與其喝苦味的涼茶祛溼，貼足貼要方便得多。」
小吳所使用的是一款購置於會員電商平臺雲集（NASDAQ：YJ）上的「BEELY 彼麗」艾草足貼。而足貼產品，是主打個人護理、身體護理的創新品牌彼麗在雲集上銷售最好的產品之一。該產品由彼麗與雲集聯合開發並於2017年末在雲集首發上線。據悉，自2018年至今的兩年多，彼麗相關產品已經在雲集上實現約3.5億元的銷售業績。
已經成立快5年的雲集，不僅成為了行業的「爆款孵化器」，也憑藉其爆款打造能力、社群運營能力為包括彼麗在內的創新品牌賦能。「雲集作為新興的電商平臺，它具備精準的、點對點的單品打爆能力。這是它區別於傳統的電商平臺的特點。」彼麗CEO趙理指出。
從商品入駐到戰略投資
彼麗成立於2008年，在入駐雲集前，其相關產品已經在淘寶商城（後更名天貓）等B2C平臺銷售，並於2011年從3500家商城店鋪中脫穎而出獲得「淘品牌」稱號。期間，彼麗的毛周去角質精華液更是在業內展露頭角，位居全網同類目第一。
2016年底，已經成立8年的彼麗入駐雲集。「那時，雲集剛成立一年多，但我們非常看好雲集代表的新電商模式。」彼麗CEO趙理指出。
入駐雲集後，基於對消費者需求的洞察，雙方於2017年12月底聯合推出了足貼產品。「當時，市場上的足貼市場魚龍混雜，價格、質量參差不齊，雲集堅持做極致精選，於是雙方一拍即合，孵化了足貼產品。」彼麗CEO趙理向記者介紹，僅2018年，該足貼產品在雲集上就銷售近2億元，目前仍在雲集平臺上持續熱銷。
據記者了解，2019年4月，彼麗足貼與德爾瑪搖搖杯、妮泰雅泰國製造乳膠按摩枕等多個雲集「爆款」一道，共同獲得雲集版發的「品制500」認證。「品制500」於2018年5月啟動，其背後是一套嚴苛的認證流程，包括從大數據分析、供應商甄選、內審測評、達人試用、第三方企業資質審核、權威機構全程護航等。
出於對彼麗品牌的認可，2018年雲集對彼麗進行了戰略投資，彼麗由此成為雲集生態鏈企業之一，雙方的合作持續深化。「目前，雲集佔彼麗全渠道銷售的比重約70%。」趙理指出。除了足貼，彼麗的護手霜、美睫滋養精華液、蒸汽眼罩等多款產品也在雲集熱銷。
雲集相關業務負責人認為，彼麗足貼等產品成為爆款的背後，是生態鏈企業對「高溢價」主流產品的再造，「雲集強大的社群優勢降低了優質產品的渠道成本，讓它們有機會能夠以較低的加價率面對市場」。
雲集高效賦能新品開發
2019年，網際網路遇到流量天花板，「私域流量」一詞受到行業熱議。事實上，在這個詞尚未火起來之前，雲集就已經在私域流量、社群賣貨等領域耕耘多年並擁有豐富積累，這也成為雲集為彼麗這樣的創新品牌賦能的底氣之一。
作為一家由社交驅動的電商平臺，雲集會員成為品牌與終端用戶之間的高效連接者、高效的使用反饋者。雲集的這些優勢，也在彼麗的新品開發中發揮作用。
彼麗CEO趙理向記者分析，在傳統的電商平臺上，每年至少需要推出5-10個新品面向市場，才能「測試」出哪些新品受歡迎，新品研發的方向感較為模糊。相反，在雲集上，由於能夠及時接收到來自社群的使用反饋，新品研發可以更加聚焦，點對點地把新品打爆。
減少方向感不明確的、低效的新品研發，讓彼麗的目標更清晰。「一年推出3-4個新品，就能精準地滿足用戶需求。」趙理表示。
「由於能夠精準地洞察市場需求，雲集讓供應鏈從重運營模式，轉變為輕運營模式。」趙理指出，彼麗也期待能夠在雲集上聽到更多的用戶反饋，從而推動產品的優化、升級，甚至可以為雲集用戶反向定製產品。
「彼麗擁有非常成熟的產品經驗，遇到問題能夠迅速解決，同時具備靈敏的嗅覺以及市場洞察力。」雲集相關業務負責人指出，這也是雙方三年多以來，不斷磨合、實現深度合作的重要前提，未來雙方將繼續在產品升級迭代、新品研發上發力。
據悉，成立於2015年5月的雲集，於2019年5月3日成功在美國納斯達克掛牌上市，被稱為「中國會員電商第一股」。根據云集發布的最新財報，截至2019年12月31日，雲集擁有會員1380萬，2019年實現GMV達352億元。在競爭激烈的中國電商江湖，上市即將滿一年的雲集，持續保持著會員電商的良好發展勢頭。