「大白兔奶茶」成了要排隊5小時的網紅,背後是這些「老字號」濃濃的「求生欲」……

2021-02-16 國際金融報

5月29日,大白兔所屬的冠生園食品公開宣布,大白兔奶糖造型快閃店已經正式營業。根據曬出的產品單,此次大白兔和快樂檸檬進行合作,門店共提供6種口味的奶茶,其中還包括了「大白兔愛檸檬冰淇淋」。

今年3月份,「冠生園回應美國大白兔冰激凌」這一話題上了微博熱搜,當時,冠生園方面闢謠了授權美國商家售賣大白兔冰激凌一事,並告訴《國際金融報》記者一大波創新新品正在路上。這才過去不足三個月,這家老字號企業就給吃貨們帶來了「好消息」。

不僅僅是大白兔,5月30日,網紅茶飲品牌奈雪在其官微發布消息,指出要和旺旺聯名。目前,旺旺、奈雪聯名的茶飲、食品及周邊產品等已經上市。

今年來,老字號品牌如何煥發新生一直是一個熱點話題。

在接受《國際金融報》記者採訪時,中國食品產業分析師朱丹蓬指出,一些老牌企業存在整體機制老化、品牌形象僵化以及產品缺乏創新的問題,為增加與消費者的高度黏性,跨界也成為這些品牌和企業的必由之路。

「昨天,我已經去買了大白兔奶茶嘗鮮,排隊的人很多,快趕上喜茶了。」5月31日中午,在上海陸家嘴金融中心工作的白領張莉(化名)告訴《國際金融報》記者。

作為一名「80後」,張莉可以說是吃著大白兔奶糖成長起來的一代。她說,在看到微信推送後,她第二天就火速奔向了位於上海LuOne凱德晶萃廣場的快閃店。

張莉表示,今年3月,當網上瘋傳「大白兔冰激凌」在美國熱賣時,她就在期待大白兔於本土市場推出冰激凌。

大白兔這一「老字號」IP的號召力極強。

為了慶祝中國春節,今年初,美國洛杉磯一家名為Wanderlust creamery的冰淇淋公司推出了大白兔奶糖口味的冰淇淋,一上架就成了供不應求的「爆款」。有奶糖批發商透露,已經有很多冰淇淋店開始搶購大白兔奶糖做原料。

「大白兔冰激凌」在海外熱銷的消息,引發了國內消費者的關注。有人戲稱:「為什麼餓著我們?」

現在,大白兔的冰激凌真的來了!

5月31日下午,《國際金融報》記者也來到了這家人氣火爆的大白兔奶茶店。

從商場一層乘扶梯上樓時,記者便聽到前面兩位年輕消費者在高聲議論大白兔奶茶。

上樓後,記者看到,在商場三樓中庭,大白兔奶茶店和售賣大白兔周邊的小店緊挨著,周邊均是排隊等待的消費者。

下午四點一刻左右,一位現場服務員告訴記者,目前已停止排隊,「兩個小時後可以繼續排隊,那邊最早來的消費者已經排了五個小時了」。

▲攝影:王敏傑

現場,有多名在校大學生告訴記者,是通過社交媒體注意到大白兔開售聯名奶茶一事的。「看到消息後,我們趁著沒課就趕緊過來打卡了,買了好幾款不同口味的奶茶,還買了帆布包等等周邊。」不過,他們也向記者表示,奶茶的味道並不是非常特別,和一般的奶茶差不多。

記者發現,售賣周邊的快閃店提供的產品包括有抱枕、文件夾、環保袋、潤唇膏等「大白兔」文創產品,店周圍有不少消費者在駐足拍照。

▲攝影:王敏傑

值得注意的是,記者並未在前述快閃店內看到單獨出售的「大白兔冰激凌」。

《國際金融報》記者輾轉採訪到了冠生園市場部相關負責人,對方表示,大白兔此次推出的冰淇淋是與奶茶搭配的配料產品。關於冰激凌產品,冠生園目前還在內部商討中,將在時機成熟後,推出單一的冰淇淋產品。「內部有在做一些論證,包括尋找合作的機會,明確的東西現在還沒有」。

冠生園食品所屬的光明集團相關負責人此前曾向《國際金融報》記者證實,今年是大白兔的「六十歲生日」,會有一大波新產品登場,包括但不排除會推出一些冰淇淋類產品的可能,抑或是其他較有創新突破的產品。

公開資料顯示,大白兔奶糖是上海冠生園出品的奶類糖果,誕生於1959年,商標是一隻跳躍的白兔。2010年,冠生園憑藉大白兔產品,躋身上海世博會糖果行業項目贊助商。

2012年,上海梅林從冠生園集團手中收購了上海冠生園食品有限公司(即冠生園集團全部食品主業經營性資產)。因此,「大白兔」目前已不屬於冠生園集團,而屬於上海梅林,但歸根結底,這二者都屬於光明食品(集團)有限公司。

幾年前,隨著阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客等眾多品牌在糖果領域強勢布局,大白兔也曾經歷激烈的市場競爭,在細分市場逐漸被後來者趕上。基於此,過去一段時間,這隻歷史悠久的「兔子」也在積極求變。

2018年,大白兔聯手美加淨,推出「大白兔奶糖味」潤唇膏,一度成為社交媒體上的熱點話題。

今年,為了更加貼近年輕消費者,大白兔又一次玩起了跨界營銷。5月23日,大白兔奶糖聯合氣味圖書館推出快樂童年香氛系列日化產品,商品涵蓋大白兔氣味的香水、沐浴露、身體乳、護手霜以及車載香薰等。

▲圖片來源:冠生園食品官方網站

彼時,大白兔市場部相關負責人在接受媒體採訪時表示,作為一個傳統的食品品牌,大白兔的渠道和宣傳偏重線下,與氣味圖書館等年輕化品牌跨界推出新品,能夠進一步讓年輕一代感知到大白兔品牌。

當前,不僅僅是大白兔,不少老牌企業,甚至一些知名老字號都在積極進行跨界聯名以及各種營銷、產品創新。

不久前,牙膏品牌冷酸靈就和火鍋品牌小龍坎跨界推出了一組火鍋牙膏,分為標準中度辣、川渝微微辣、傳聞變態辣三種口味,與之相對應的是普通火鍋的中辣、麻辣火鍋的微辣以及挑戰味蕾極限的終極辣。

百年企業上海家化,在跨界上也是屢屢出手。今年3月,旗下品牌美加淨與晨光文具合作,推出櫻花物語限定禮盒。去年,六神曾和RIO合作推出「六神花露水風味」雞尾酒。

「老字號品牌經過日積月累的沉澱,品牌具有很大的價值優勢。」對此,灼識諮詢執行董事朱悅在接受《國際金融報》記者採訪時表示。在她看來,如果有較好的產品和創意,老字號品牌的跨界更容易成功。

不過,亦有業內人士向記者表示,老品牌的跨界聯名也要適度,否則「過度消費」帶來的效果將是事倍功半。

從大白兔與快樂檸檬合作到旺旺聯名奈雪,傳統品牌紛紛與網紅茶飲聯名儼然成為又一個風口。

相關數據顯示,2018年,全國新茶飲店的數量和單店面積都飛速增長。新茶飲的潛在市場規模接近500億元,超過了在中國市場成長了20年的咖啡行業的50%,用了兩年時間完成了餐飲行業5年的蛻變,並且正在超車。

據記者了解,與「茶飲界潮牌」喜茶聯名的除了服飾品牌NIKE、太平鳥,還有日化品牌百雀羚、瑪麗黛佳,甚至大英博物館。

創立於2016年的樂樂茶則與杏花樓、知味觀、GAP、雪花秀、樂純、沈大成都有過產品或營銷方面的合作。

奈雪的合作品牌充滿文化與藝術氣息,包括江小白、TeamLab、鑽石世家、錘子科技、健人邦、Flower Plus等各類生活方式品牌,合作方式涵蓋限定產品、主題活動,涉及策展、藝術、科技、健身、花藝等領域。

「在成為『網紅茶飲』的路上,新式奶飲使遍渾身解數,不斷給消費者提供新鮮感,這恰恰與許多老品牌產品多年一成不變、缺乏創新相反。因此,傳統品牌與其聯名,不僅可以強化自身形象,實現用戶嫁接,拓寬用戶群體,還可自帶話題性,增加曝光率。」一位大型商超中層管理人員對《國際金融報》記者表示,「傳統品牌或老字號品牌除了深耕自身之外,如何保持品牌的創新格外重要,與外部的跨界合作製造噱頭,也是一種吸引消費者注意力並且為其埋單的方式之一。」

朱悅也認為,相較於業績壓力或品牌貶值等風險,如何持續吸引並留住消費者購買是老字號品牌所面臨的最大問題。

她表示,好的跨界營銷能賦予品牌形象僵化、老化的老字號品牌新的價值。在跨界的產品設計及營銷上,一方面要注意傳承品牌原有的文化,另一方面則是給記憶中的品牌賦予新時代的文化和符號,是一種創新和重構。

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