【米蘭站14年】從擺地攤到空中回收的故事

2021-02-07 上海米蘭站

在開頭吆喝一句：客倌，想賣包嗎？想賣包請找米蘭站哦。

正文開始：

米蘭站，這個來自於香港的二手奢侈品品牌已經豎立了近15年。而其中的故事，想必很多人都不知道。那今天，我們就閒坐一下，聽小編來說說米蘭站的開始與現在……


白手起家的主席：姚君達

白手起家，從零開始

　　和許多白手起家的商界人士一樣，姚君達出身於一個普通家庭。上世紀80年代高中畢業後，他沒有進大學讀書，一無資金，二無專長，靠在香港尖沙咀加連威老道擺地攤為生。


　　姚君達肯吃苦，腦瓜比一般人轉得快，閒暇時，他買來流行雜誌，照著上面的名牌包樣式找內地工廠生產，把產品拿到香港銷售。靠著低廉的售價，姚君達很快積累出創業的第一桶金。生意持續了6年。6年裡，姚君達除了賺錢，還積累了對名牌包的真偽辨別能力。


　　1994年，姚君達的哥哥和妹妹在香港經營二手名牌服飾和手袋。姚君達通過他們得知，香港很多富家千金、明星家裡有大堆閒置衣物、首飾、箱包等，大多為愛馬仕、古奇、LV等國際大牌，很多幾乎是全新的。姚君達萌發了開二手奢侈品店的念頭。當時，姚君達每月至少進帳10萬港元，但為了能夠熟悉二手奢侈品的經營方式，他開始在一家奢侈品店當起了店員，店員的工作做了8年時間，為日後的創業積攢了大量人脈。


慈善二手衣拍賣敲開明星家門

2001年，姚君達的第一家米蘭站開業

　　認識的人多了，姚君達便聯合多位香港藝人，搞起了明星二手衣物慈善義賣。這也讓他有機會進入明星家中，他發現，很多明星及富家女家中堆滿了名牌包，這些包往往只用過兩三次便被棄置一旁，有的甚至一次都沒用過。


　　「香港的女性都很精明，有經濟頭腦。和珠寶首飾不一樣，手袋的價值會隨著流行程度的降低而貶值。」「在香港有這樣的文化，有新包的時候，太太們就把舊包賣了。我們依靠的是這一小群太太，希望她們在處理自己舊包的時候，把包賣給我們，她們是主要的供貨源。」 姚君達如是說。


　　2001年6月，姚君達的二手奢侈品店「米蘭站」在香港尖沙咀開業。他的聰明之處在於將過往這種名牌二手服飾展銷會的模式轉化為實體店，長期經營。這時開始……米蘭站開始了他的品牌故事。


趁奧運東風打開大陸市場


時任米蘭站執行董事兼中國區總經理姚秀慧女士與中國國家花樣遊泳隊隊員蔣文文，蔣婷婷出席北京門店開業典禮

　　從2001年6月的第一家店開始，米蘭站開始了他在香港步步為營的戰略。在這期間，米蘭站分別被香港旅遊局授予「優質旅遊服務」商戶；《廣州日報》頒發的「香港優質誠信商號」以及香港品牌發展局及香港中華廠商聯合會頒發的「香港服務名牌」美譽。


　　而此時，米蘭站的目標再也不僅僅是香港，而是北方那片巨大的大陸市場。2007年，米蘭站澳門店開業。2008年，正值北京奧運年，米蘭站宣布正式進軍大陸，並同時在北京開設了華貿和三裡屯兩家門店。2011年8月，米蘭站進駐上海，在南京西路開設上海的第一家分店。加上香港的11家分店，米蘭站正在迅速拓展著其在二手名牌市場的業務。


首創二手品牌上市獲最高倍數認購


　　伴隨著內地市場的快速興起，米蘭站內地的銷售額也從第一年的250萬元猛增到2010年的4600萬元，猛增17倍之多！而米蘭站也面臨著一次新的飛躍。


2011年5月，米蘭站在香港證券交易所上市，成為僅有的上市二手奢侈品交易平臺

　　時針指過了2011年，米蘭站宣布將在香港證券交易所上市。當時香港很多的闊太因為喜歡米蘭站而選擇在股票市場中成為股東。根據米蘭站在當年5月20日公布的招股結果，米蘭站香港IPO獲354.21億股有效申請，相當於超額認購2100多倍，凍結資金591.53億元，超越超額認購最多的天津港，成為香港IPO歷史上新的「超購王」。同時，一手中籤率僅為1%，也成為近年來香港新股市場最難抽中的新股。


　　這時的姚君達，再也不是那個在街邊打地鋪的年青小夥，而是一家市值近18億港幣的上市公司主席。從2001年的第一家鋪子開張到2011年是上市，米蘭站成功逆襲！


二手奢侈品向電子商務進軍


米蘭站網購商城建立，成為米蘭站電商的起點

　　進入2012年，電子商務已經成為熱詞。各大電商平臺正戰得風聲水起，而作為二手奢侈品領軍平臺的米蘭站也嗅到了這股風潮可能帶來的力量。而伴隨著2013年milanstation.cc的建立，米蘭站終於在大陸二手奢侈品電子商務有了自己的一片領地。到2014年，電商部分在米蘭站整個集團的銷售額中大約佔10%的份額。而米蘭站則希望將比例提升至50%左右。


空中回收打開收包通路2.0


　　如果說客人上門賣包是米蘭站之前收包的主要方式，那於2013年底建立的空中回收則成為了米蘭站如今的回收通路2.0。從被動的等客人上門，米蘭站也開始在網絡上尋找那些想賣包但卻沒有渠道的客戶。以往因為高昂的租金成本受困而無法將門店開至二，三線城市的米蘭站，一下子在網絡上找到了這些客人。而這些客人也因為有了空中回收，開始了解了米蘭站，也開始有了盤活自己手中包包的衝動。

　　空中回收截止現在運營1年8個月，共接待數萬名客戶服務，收購二手包袋4000餘只，伴隨著空中回收的繼續前進，這些數字只會越走越遠，越走越遠……


　　這就是米蘭站的故事，一個從上世紀90年代開始，在2015年的今天還沒有結束的故事。而時刻關注米蘭站的你們也是這些故事中不可分割的一部分……


　　最後再只說一句：客倌，想賣包嗎？想賣包請找米蘭站哦。


如果你有閒置名牌二手包，你可以選擇米蘭站「空中回收」

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