導讀：Fenty Beauty中國本土化營銷戰略再升級，蕾哈娜終於「涉足」餐飲行業了。
近日，蕾哈娜自創的美妝品牌Fenty Beauty於官方微博宣布，將與中國連鎖茶飲品牌喜茶合作。外界猜測，雙方此次聯名或將以「Fenty Face Fresh」為主題發布系列設計，但具體細節暫未披露。
Fenty Beauty於去年就已進軍中國市場，並與天貓國際達成深度戰略合作。在剛進入中國之際，深諳中國美妝市場本土營銷運作的Fenty Beauty，很快便將明星範丞丞任命為大中華區代言人。如今，半年多時間過去，Fenty Beauty這個全球「現象級」網紅美妝品牌儼然已經在中國市場找到節奏。
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在社交媒體圈粉中國消費者
去年7月，Fenty Beauty官方微博發布了品牌將於9月正式進軍亞洲的消息，並表示屆時將會在香港及澳門的絲芙蘭開設專櫃。當時，在發布的多元面孔廣告中，Fenty Beauty用王菊、張正陽等以中國明星和模特為主的亞洲面孔推出針對亞洲市場的廣告，一時間引起社交媒體熱議。
彼時，蕾哈娜還在Instagram上宣布：「我在2017年推出Fenty Beauty時，承諾過全世界的人都可以用到它的產品，這對我來說很重要。現在，我們將在今年9月把Fenty的美妝家族帶到香港、澳門、首爾和濟州島。」
事實上，在官宣進軍亞洲之前，Fenty Beauty就已經開通了新浪微博、微信公眾號和小紅書等中國最活躍的社交平臺帳戶。可見，品牌雖然線下首選登陸港澳，但對中國內地市場一樣看重，提前開通社交帳號也坐實了品牌「網紅美妝」的屬性。
幾乎在開通社交網絡帳戶的同時，蕾哈娜又以一組中國風的時尚大片登上了內地版《時尚芭莎》的封面，引發大量網友轉發和討論，想必此舉也是為Fenty Beaty進軍中國市場製造更大的聲量。
2019年9月，Fenty Beauty宣布與天貓國際達成深度戰略合作，將通過與天貓國際的合作，在滿足中國消費者在線購物習慣與對美妝產品需求的同時，忠於Fenty Beauty對100%零殘忍的承諾。
02
為什麼是喜茶？
《化妝品財經在線》記者在其天貓海外旗艦店看到，目前，Fenty Beauty官方海外旗艦店的粉絲有76萬，多個明星單品的月銷量都是1萬+，不過，也有部分冷門產品的月銷量為幾百。
可以看出，Fenty Beauty與同等價位的M·A·C等知名美妝品牌在銷量上還有很大差距。這也就決定了，它在中國市場的每次營銷，都要「出圈」，吸引更多新消費者。
作為奶茶界的「網紅」，喜茶其實早在2018年就和美妝品牌「勾搭」上了。它先與巴黎歐萊雅首推聯名口紅禮盒，沒過多久又和國貨品牌瑪麗黛佳攜手推出「滿杯紅鑽禮盒」，以至於後來，倩碧和百雀羚都曾和喜茶有過不同程度的「聯姻」。
Fenty Beauty為什麼選擇喜茶來合作？都誕生於社交媒體時代的它們，成長路徑不免相似，Fenty Beauty就好似「美妝界的喜茶」。
喜茶在飲品上不斷推陳出新的同時，也通過社交營銷手段，與年輕消費者緊密結合。它利用產品本身的魅力和門店裝修風格吸引消費者到店打卡，讓消費者主動將產品和喝茶體驗分享到自己的社交網絡，形成二次導流從而引發良性連鎖效應，這便是喜茶與消費者獨特的溝通方式。
對於同樣髮際於網際網路紅利的Fenty Beauty而言，在與喜茶具有高度重合消費群的前提下，喜茶所自有的龐大消費群能幫Fenty Beauty快速高效宣傳出圈的同時，還能在短時間收割一波銷量。
這一點，M·A·C就是一個不錯的學習對象。
近日，M·A·C也再度攜手人氣手遊《王者榮耀》中的五個男英雄，跨界營銷合作，一時間引發熱議。而早在2019年1月，「聯名大戶」M·A·C就與《王者榮耀》聯名推出過系列定製口紅，被認為是品牌在中國市場營銷的又一次突破。
而這個有趣又有流量的跨界營銷，創意的源頭其實來自網友。
彼時，M·A·C中國市場總監翁豔玲接受時尚頭條網採訪時表示，品牌首先觀察到一些網友自發在網上給《王者榮耀》裡的人物搭配合適唇色的同時，不斷提及了M·A·C品牌，品牌觀察到這一數據變化和契機，進而與騰訊遊戲展開合作。
可見，一旦找到了契合的引爆點，社交媒體用戶和消費者的熱情就會被點燃，從而轉化為消費力，聯名無疑是社交媒體時代最容易用兩個知名IP打造的消費狂歡盛宴。對M·A·C是如此，對Fenty Beauty亦然。在網際網路時代，讀懂年輕人，讀懂年輕人的營銷，賣貨這件事就容易多了。