你好，歡迎收看《億謀商道》，我是金億謀！
我們做老闆的——
企業遇到危機了，企業遇到發展瓶頸了，老闆自己的資源不夠用了，該怎麼辦？
今天教你一招兒，這一招兒非常管用，你一定要好好學一下。
京東這家公司我們都知道，這些年發展一直都不錯。
但是5年前，京東差一點就死掉！
要不是劉強東當時用了這一招，我估計現在的京東可能都已經不在了。
京東的危機
2007年，京東為了跟淘寶競爭，搞起了差異化——自建物流體系。
我們都知道自建物流這個東西是重資產，很燒錢！
燒到2014年的時候，京東已經窮的連小米粥都喝不起了。
它實在沒辦法了，打算到納斯達克上市，它要融資。
2014年剛好是移動網際網路正在崛起的時候，移動網際網路的玩法跟傳統網際網路玩法可不一樣。
在移動網際網路時代，如果用戶手機上沒有你家的APP，那你這家網際網路公司基本上就算是廢了！
在那個時候下載京東APP的用戶還非常少。
然後當時京東把招股說明書一提交，人家就問了：
你們現在有多少用戶已經下載你們家APP啦？
京東答覆說：這個嘛，嗯——一點點。
一點點，一點點還敢說自己是網際網路公司，還敢來這兒來融資？
趕緊，哪涼快哪呆著去，不給上市！
這下可把京東給嚇壞了，公司帳上馬上就要沒錢了呀，這可怎麼辦呢？
再往市場一看，用戶手機幾乎都已經裝上淘寶了。
用戶買東西完全可以用淘寶，根本不需要再下載一個京東。
完了，感覺就要完了，這怎麼辦？
這個時候，劉強東突然用了非常厲害的一招。
他就是用這一招讓京東順利挺過了難關，而且還活的越來越好。
這一招是什麼呢？
這一招就是：傍大款！
就是找到一個有錢、有勢、有能量的大哥，傍他！
當時京東找的是誰呢，是騰訊！
京東把自己15%的股份，以非常便宜的價格賣給了騰訊。
然後騰訊呢，就把京東放到了微信支付的九宮格裡，給京東帶來源源不斷的流量。
接著京東就在招股說明書裡說了，我們有APP，我們的APP目前有4億多用戶.
那個時候，2014年微信用戶剛好4億多你知道吧。
這次傍大款就算完成了，然後京東成功上市，一直發展到今天！
成功捷徑傍大款
我今天要講的不是京東，我要講的是：傍大款這個策略。
我們創業者在剛開始創業的時候，或者是資源不夠用的時候。
除了你自己的努力之外，還有一種更快、更有效的方法，那就是——傍大款。
找到有錢、有資源、有能力的人合作，那我們成功的速度就會怎麼樣？
就會快很多。
我有一個學員是開度假山莊的，原來生意一直不太好。
學完傍大款這個策略以後，他就想——誰是我的大款呢？
你猜他後來找到了誰？
世紀佳緣網。
世紀佳緣網會定期在線下舉辦相親會，他那個度假山莊剛好山清水秀、景色迷人，辦相親會剛剛好。
就是離市區遠了點，所以生意才不好。
然後他就找到世紀佳緣網談合作，讓世紀佳緣網到他那裡舉辦線下活動。
在他那裡，場地不要錢、糖果不要錢、飲料也不要錢，都是免費提供。
世紀佳緣網覺得這樣也可以，這樣每年就可以省下不少的場地費。
那度假山莊呢，他也不能白幹吶。
有了大量客流以後，他就可以通過餐飲和住宿來賺錢，生意一下就火了。
現在，傍大款這個策略你理解沒？
就是你要好好想一想這幾個問題：
1、誰你的大款？
2、你的大款他需要什麼？
3、給他他想要的
然後，你不就能得到你想要的了嗎？那你成功的速度不就更快了嗎？
所以你看，為什麼有的人能一步登天呢？有沒有這種人？
因為背後基本上都是在——傍大款！