作者：舊叔，ID：jiushubitan
過去幾年來，國內如火如荼的美妝消費浪潮帶火了一眾美妝品牌和網紅博主，以中國年輕消費者為代表的美妝消費力量，正成為影響全球快消時尚產業鏈布局的重要力量。
有意思的是，這股巨大的美妝消費浪潮除了在美容護膚、彩妝個護等「傳統」領域遍地開花之外，它還延展到了更多的全新領域。
其中，身兼美妝和快消雙重屬性的隱形眼鏡行業就是典型代表。
得益於行業的快速發展和海量明星網紅們的在線種草，常常以美妝「重要一環」形象示人的彩色隱形眼鏡產品成為時尚潮流年輕人的最愛，年輕人對隱形眼鏡的喜好需求正隨著各類美瞳產品的火爆而發生翻天覆地的變化。
隱形眼鏡行業的高光時刻：成為美妝市場必不可少的一環
從1508年達文西首先勾畫了角膜接觸鏡（最早的隱形眼鏡概念），到上世紀四十年代硬鏡的誕生、五六十年代軟鏡的誕生，軟性隱形眼鏡的出現標誌著隱形眼鏡產品開始走向大眾。
可在很長一段時間裡，即便是隱形眼鏡材料科學獲得了不斷的進步，立足透氧性和含水量不斷提升的水凝膠、矽水凝膠、超水膠產品不斷出現，可隱形眼鏡行業仍然只能算得上是一個小眾行業。
原因很簡單，在過去，隱形眼鏡產品對於消費者來說只是一個醫療器械產品分支，它的作用跟框架眼鏡一樣，用於解決人們近視所帶來的困擾，附帶的安全性顧慮和佩戴養護要求還往往讓大眾覺得它比框架眼鏡要麻煩的多。
很快，隨著隱形眼鏡相對於框架眼鏡的美觀功能愈加凸顯，各類彩色隱形眼鏡產品開始出現，這讓隱形眼鏡行業實現了第一次真正意義上的「破圈」：在日韓娛樂風潮與明星廣告的影響下，很多國內消費者的第一副隱形眼鏡都啟蒙自對「美」的熱愛。
時間來到近年，在行業革新的基礎之上，伴隨著美妝消費浪潮的不斷爆發，隱形眼鏡行業這才迎來了屬於自己的高光時刻。當隱形眼鏡產品成為巨大美妝市場中必不可少的一環，隱形眼鏡行業的市場潛力得以充分顯現。
現在，美瞳、彩色隱形眼鏡已經成為隱形眼鏡行業最惹人關注的代名詞，當「美」成為隱形眼鏡用戶的首要需求點，隱形眼鏡行業的市場潛力得以不斷爆發。
很顯然的是，不論是這一屆年輕人還是「上一屆」年輕人，始於顏值又忠於顏值一直都是她們挑選隱形眼鏡產品的重要標準，這是根植於人性深處的追求，也是隱形眼鏡行業得以闖入消費級市場的根源所在。
Z世代隱形眼鏡用戶的兩個剛需：顏值即正義、安全比價格重要
據推測，中國隱形眼鏡市場的發展潛力十分巨大，預計到2025年，中國隱形眼鏡市場將達到500億元人民幣。
可見，不論是從規模體量還是發展增速來看，隱形眼鏡行業都大有成為消費級市場的潛力，更何況，中國6億以上的近視人口基數還存在著更大的滲透空間。目前國內隱形眼鏡滲透率只有5%左右，而日本這一數字要超過30%。
一個共識是，在中國隱形眼鏡市場快速發展的背後，以年輕人為代表的Z世代消費者是最重要的購買力量，於是對於隱形眼鏡市場玩家來說，如何滿足年輕消費者的需求就成為重中之重。
那麼對於這一屆的年輕人來說，她們到底喜歡什麼樣的隱形眼鏡？
材質、拋期、價格、品牌、網紅款、國貨/日韓歐美大牌......一直以來，似乎決定年輕人對於隱形眼鏡產品購買意願的因素非常多。
但穿透隱形眼鏡發展歷程中的迷霧，我們可以發現，Z世代隱形眼鏡用戶繞不過去的兩個剛需就是「顏值」和「安全」。
「好看」這件事幫助隱形眼鏡行業切入彩妝領域，從而獲得消費級市場爆發的源動力；「安全」這個問題隨著消費者對於隱形眼鏡產品安全意識的不斷提高，正演進為對於產品舒適性、安全性的長期追求。
各類數據報告和市場表現也佐證了這一點。
以去年阿里健康發布的相關消費洞察報告為例，根據報告數據顯示，在2019年，天貓佔據了國內近半成的隱形眼鏡零售市場，從博士倫、海昌、強生安視優、愛爾康、庫博這五大傳統品牌到其他新興品牌，天貓已發展到擁有上百個隱形眼鏡品牌。
而對於這些品牌來說，美瞳產品均是其主推產品品類。顏值即正義、「美瞳點亮顏值」在隱形眼鏡領域體現的淋漓盡致。
具體到消費者來看，90後、95後是線上美瞳市場毫無疑問的消費主力軍，且增速明顯高於其他代際的消費人群。
值得注意的是，在這其中，有高達32.9%的消費者會選擇購買無度數的美瞳產品，可見美瞳已然成為日常「顏值加分」的神器之一，其顏值附加屬性可見一斑。
從Z世代偏愛的具體顏值屬性來看，消費者對於隱形眼鏡顏值的追求正在不斷演化。
比如在過去，人們喜歡「大黑瞳」，而現如今，「小直徑」的美瞳產品更受歡迎。此外，從天貓整體線上美瞳風格的關鍵詞來看，「自然」、「混血」是最受消費者歡迎的兩類風格，而且「自然風」美瞳產品的受歡迎程度逐年遞增。
具體到美瞳產品的顏色屬性來看，棕、黑、灰等常見色系之外的「小眾色系」已經成為消費者新的追逐對象。根據報告顯示，粉色系、綠色系等小眾彩瞳色系的銷量不斷飆升。
從美瞳款式來看，前兩年流行的蕾絲和瑪瑙花紋款美瞳熱度漸退，取而代之的是人魚姬色和星空色美瞳日漸走俏，這與時下流行的夢幻少女妝容相得益彰。
而從美瞳剁手黨的單人壕氣度來看，在2018年雙11當天，一位90後女性買家，囤美瞳花費超15000元；而另一女性85後cosplay愛好者，以全年花費近10萬元購買美瞳，勇奪過去一年線上美瞳消費之最寶座。
2020年雙十一眼看就要到來，消費者對於美瞳產品的剁手程度將會提升到什麼樣的程度？我們可以拭目以待。
在關注了「顏值」對於隱形眼鏡消費者的巨大吸引力之後，我們再來看看這一屆年輕人對於安全性的追求。
根據阿里健康發布的相關消費洞察報告顯示，從消費者對美瞳的關注點來看，在顏值之外，舒適性同樣也是消費者購買前優先考慮的因素。其中，佩戴周期和材質是兩大關鍵。
從不同拋期美瞳產品銷售來看，線上日拋型美瞳消費佔比逐年提升，年拋型美瞳消費佔比趨緩，美瞳佩戴周期呈現出越來越短的趨勢。
在材質方面，具有高保溼性和舒適性的矽水凝膠材質美瞳產品，在近一年時間裡實現了線上消費的爆發式增長。
深究短期拋美瞳、矽水凝膠材質美瞳產品熱銷的原因，無外乎是消費者對於隱形眼鏡產品安全性、舒適性的追求越來越高。
因為從眼部健康的角度來說，長期佩戴美瞳產品無法避免會產生蛋白質沉澱、潛在感染風險等問題，所以在選擇相關產品時，首要選擇短期拋周期的美瞳產品為佳，因為這樣能夠在頻繁使用的過程中保證更加衛生。
在此基礎上，在透氧性、含水量上擁有更好表現的矽水凝膠材質美瞳產品自然就會受到消費者的喜愛。
另外，並非越大直徑的美瞳就越好，美瞳顏色和花紋的適應性，用戶近視情況是否適合佩戴美瞳，佩戴美瞳時間太長會對眼睛產生損害，假冒偽劣美瞳產品安全風險很大......這些問題都在引起隱形眼鏡消費者的重視，從而加深消費者對於產品安全性的追求。
目前，越來越多的中國消費者開始謹慎選擇半年、年拋這樣的長期拋美瞳產品，日本市場全面禁止半年拋產品、歐美市場很早就淘汰半年拋產品的先例也在讓國內消費者的消費意識不斷升級。
顏值即正義、安全比價格更重要，當隱形眼鏡市場玩家把握好Z世代隱形眼鏡用戶的這兩個剛需，中國隱形眼鏡市場註定將迎來屬於自己的爆發時刻。
美瞳電商崛起，尋找更多顏值與安全選項
從在線購物的角度來說，其實想要搞清楚這一屆年輕人到底喜歡什麼樣的隱形眼鏡產品，只要在各大電商平臺中選擇隱形眼鏡類目、按銷量排名就可一目了然地知曉。
可這種「銷量決定一切」的思路顯然並不具備行業推動力，畢竟電商平臺中的低單價產品永遠會牢牢佔據頭幾名。
那麼有沒有一個角色可以兼顧消費者選擇與行業推動？對於隱形眼鏡這個特殊的行業來說，也許美瞳電商就是那個唯一的答案。
目前的隱形眼鏡行業實際現狀是，品牌眾多、產品繁雜、新潮流新趨勢層出不窮。對於消費者來說，與其就著自身對於隱形眼鏡產品顏值和安全性的偏好去大海撈針、不斷試錯，不如為她們提供一個專業的美瞳電商平臺來盡情挑選。
國內的美瞳電商平臺就是在此基礎上發展壯大起來的。
以國內頭部美瞳電商平臺「視客眼鏡」為例，作為中國最早成立的隱形眼鏡垂直電商平臺之一，它已經構建起一個完善的全球隱形眼鏡產品服務基地。
立足顏值屬性，視客眼鏡很早就通過視客海淘和國內購頻道的匯集了海量全球熱門的隱形眼鏡品牌與產品，強生安視優、愛爾康、T-Garden、庫博、博士倫、海昌、SEED實瞳、美若康、領麗秀、LaPeche拉拜詩、FLANMY、Evercolor、Envie、Lilmoon、LENSTOWN......這些在美瞳領域大放異彩的歐美日韓及新國貨品牌很多都是由視客眼鏡引入或在國內市場進行主推。
無論你是要混血風格還是森系特色，無論你是大眾自然、歐美、日系、韓系瞳色追逐者還是小眾粉色、綠色、珠光人魚姬、漸變、極光、瑪瑙、星空、蕾絲瞳色的嘗鮮者，抑或是泫雅、秀智同款愛好者，你都能在視客眼鏡找到自己滿意的產品。
而在安全保障上，隨著視客眼鏡十年多以來的不斷摸索，其主導的價格公道、正品質量保證、服務專業、選擇豐富、急速物流、安全保障服務體系也在持續帶領消費者走向成熟。
美瞳電商崛起的意義是什麼？當然是幫助消費者尋找更多的顏值與安全選項。在隱形眼鏡品牌長期集中度不高的市場背景下，年輕人需要這樣的一些平臺以便可以安心追求全球最新的靚麗與時尚產品。
隱形眼鏡，這個出現時間不算太長的消費品類正從「眼鏡」進階為Z世代顏值UP「神器」，在追求個性與豐富多彩的年輕人的引領下，隱形眼鏡行業註定將在未來釋放出更多的五彩繽紛。
網際網路、科技、商業與傳播領域的不明覺厲，都有穿透過去與未來的邏輯相關