伴隨著「顏值就是正義」，「好看的人才有青春」，「這是一個看臉的時代」這些被網友熱烈調侃的網絡熱詞出現，我們不難發現圍繞顏值的一系列消費市場正在迅速發展，「顏值經濟」應運而生。其中，關聯最緊密的美妝行業更是在這幾年迎來了整體產品與服務的消費升級。
網際網路時代下成長起來的90後年輕人作為最見多識廣的一代對於美妝的追求也更加精緻和高端化。據凱度消費者個人美妝指數2016年的調研顯示，20-29歲的年輕族群已成為化妝品品類的消費主力軍，她們對於高端品牌的熱愛遠高於其他年齡層。
因此，美妝產品高端化將會成為行業發展的一個重要趨勢。作為國貨經典品牌的大寶最近也通過系列產品革新和品牌營銷動作向消費者傳遞出了不一樣的聲音。
一
緊跟美妝潮流
用「精華」破局美妝市場
大寶作為一個消費者十分熟悉的國民經典品牌形象，轉型突破往往不是一蹴而就的，而是需要一個循序漸進的過程。但國內美妝市場競爭激烈，正是各大品牌混戰之時，大寶如何能突破重圍，走出自己的獨特風景呢？
其實大寶早已開始布局新市場，過去幾年一直都有轉型的新動作：2016年成功了上市男士線，2017年即成功上市了女士線，2018年也嘗試了經典線的升級轉型，推出了SOD高端限量版。除此之外，大寶還在2018年放了一個大招——上市精華品類產品！
據天貓發布的《面部精華品類趨勢報告》顯示，2017年，護膚精華同期增長408%，成為「護膚極客」的新寵，這其中90後佔據了50%。在這個發展趨勢下，許多品牌緊隨行業發展潮流，紛紛重新布局市場，在精華品類上拋下更多籌碼以獲取消費者青睞的機會。其中我們耳熟能詳的OLAY就正是靠精華打了一個漂亮的翻身仗。
因此，順應潮流推出精華單品是大寶突破重圍的關鍵一步。但對於品牌而言，一款產品是否能被消費者所接納，背後總要經歷許多謹慎的思考和度量。大寶從消費者需求出發，根據精華使用人群的年輕化和「抗初老」的功能需求特點，調整產品戰略，為產品線升級加碼，上市了主打彈、潤、緊三重功效精華單品——小紅帽，精準擊中年輕消費者的精華訴求。
不僅如此，大寶還充分緊扣現有品牌優勢，在經典品牌標識和定位親民的戰略指導下，小紅帽整體包裝以熟悉的紅白色調為主，價格也十分美好。因此，產品一上市便憑其高性價比的產品特點受到了許多消費者的好評，並促發了很多自來水UGC分享。
二
優質閉環營銷
多維安利打造熱門話題
在面向年輕人的安利之路上，大寶用創意快閃店的形式向年輕受眾們推出了首款精華，並根據不同的內容調性和平臺屬性採用了社交、內容、銷售緊密承接的鏈式營銷模式，還利用AR黑科技的力量去強化產品體驗感，最後還放出了大招！利用代言人張一山的異性粉絲緣，玩轉粉絲經濟！
來！讓007和你一起去看看大寶如何一步一步攻陷年輕人的吧~
1、線下摩登快閃店，用新品彈出你的年輕弧度
年輕是飽滿的額頭，是藏不住笑意的彎彎眼角，是微微上揚的嘴角，是嘭嘭的蘋果肌。年輕，就是用不同弧度構建出的一張鮮活而美麗的臉。
今年9月，國民經典品牌大寶發布了盛典「彈出年輕弧度」，在代言人江一燕的線上號召及蔣方舟、胡辛束、摩爾小姐三大意見領袖和數位美妝達人，頂級時尚媒體的現場支持，還有直播平臺數百萬位消費者的見證下正式推出了首支精華新品「小紅帽」。
創意快閃店選址在上海一個摩登風小洋樓，整體視覺設計風格延續了大寶的紅白主色調，但更活潑和年輕化，從視覺基礎上更能吸引年輕人的關注和分享。為了能更好地展現產品能夠「彈出年輕弧度」的特點，現場陳設了千位女性不同弧度表情的攝影展，還有多種互動式趣味空間讓你邂逅自己的年輕弧度。
這個摩登快閃店，不管是從視覺還是創意互動形式上都充分考慮到了產品和年輕人個性的融合，既完美地體現了產品的最大特點「彈」也兼顧了年輕人參與的趣味過程體驗，有效提升了品牌及產品的聲量和影響力。
2、布局網紅帶貨營銷，打造社交、內容和銷售三位一體的鏈式營銷模式
在美妝的世界裡，「種草」和「吃安利」已經成為了消費者買買買的第一影響因素。 為了能夠更自然地滲透到消費者心中，大寶和多個平臺KOL達成合作並根據不同的內容調性和平臺屬性採用了社交、內容、銷售緊密承接的鏈式營銷模式。
如微博作為一個短平快的話題擴散平臺則以「秀出你的嘭嘭肌」為話題調動大家產生UGC內容；B站及其他直播平臺則作為一個評測素材主要輸出平臺，主播試用體驗讓你更直觀地體驗產品的魅力；而小紅書作為當下最火的明星帶貨平臺，則能起到種草明星限量同款直接導量的作用。
通過網紅帶貨營銷的布局，大寶作為一款經典國貨品牌在年輕人心中又重新刷足了存在感，品牌面貌煥發出了一種新的的活力和時尚感。
3、彩蛋福利來襲！嘭彈定製禮盒AR黑科技打造產品新體驗
雙十一，大寶結合了年輕人都喜歡開彩蛋帶來的福利小確幸的心理洞察，特意推出了雙十一的獨家「嘭嘭彈」禮盒！精緻好看的外包裝格外奪人眼球，盒內5支產品分別以不同的文案溝通不同女性特質，傳遞出大寶對於女性之美的態度。而在產品的外形設計上，馬口鐵蛋形禮盒具有二次利用價值，也十分適合雙十一節慶氣氛。
此外，這個禮盒內還設置了AR互動黑科技玩法！只要用手機淘寶掃描一下禮盒中的嘭嘭彈即可在屏幕內捕捉到一個虛擬的Q彈嘭嘭彈，連續戳動即可有機會檢驗你的運氣抽大獎！Q彈嘭嘭的視覺和音效能讓你有種仿佛在戳自己那張充滿了膠原蛋白的臉，既視感很強地讓大家感受到了大寶小紅帽能給肌膚帶來肌膚「嘭彈」的效果。
大寶採用這種AR黑科技的方式為禮盒進行產品魅力的進一步加持的策略正是考慮到了擅用網際網路的年輕人愛玩的屬性特徵，以一種能打造產品趣味體驗的角度有效地刺激了圍觀觀眾的購買。
4、借勢代言人張一山的男友力，玩轉粉絲經濟
運用明星效應能最大化去傳播品牌，在實現品牌曝光度和提高美譽度的同時，還能有效帶來最大力度的銷售轉化。這一次大寶充分挖掘了張一山的男友力，通過張一山以男友視角要戳你Q彈小臉蛋的雙屏互動視頻打開了和女粉溝通的橋梁。
受到了張一山粉紅暴擊的女粉絲們紛紛在其微博及微視頁面下留言想要當他的「嘭彈女孩」，還引發了許多女粉自動與他合拍視頻體會被戳臉的寵溺感。看著這些評論及視頻，007真是快要被滿屏的少女心給淹沒了呀~
在以創意快閃店的形式發布新品、網紅帶貨引發的「消費模仿行為」、嘭彈禮盒AR黑科技及張一山的男友力四者聯合的刺激下，小紅帽精華在一上市就成績斐然，受到了許多粉絲的關注和稱讚。此次大寶以優質的內容閉環營銷為原點，通過把握好社交媒體的安利節奏實現產品賣點的口碑傳播和直接導量，在品牌年輕化的道路上邁開了一大步。
三
「顏值經濟」全面覺醒
國貨品牌的升級之路
在顏值經濟時代下，順應潮流，抓準機會及時變革，保持靈活的身段才能突破重圍。大寶作為國產經典護膚品牌，其在國貨品牌中已有著較高的行業地位和品牌口碑，但是從大寶最近的新品更新和產品營銷行為來看，我們不難發現，大寶已經蓄了一股很強的力量並在逐漸釋放出來。
但任何一個品牌的突圍之路都要回歸原點，保持產品品類的及時更新，升級產品品質，才能締造用戶的終極價值，形成消費者與品牌之間形成長久而穩定的關係。這次推出的第一款精華，對于大寶來說，是大寶在「向美而生」的品牌願景下裡程碑式的一步，也是大寶產品實力的一種最好印證。
品牌要想年輕化，就得真正地與年輕人為伍，從年輕人的興趣標籤、觸媒習慣、購買行為等角度不斷進行分析，這條品牌煥新之路才會越走越寬敞。大寶此次推出新品小紅帽在渠道選擇、明星及美妝KOL資源、內容輸出的鋪排都明晃晃地擊中了年輕人，刷足了品牌存在感！
希望大寶能持續保持年輕的心態不斷創新，逐漸塑造起一個更高品質的國之大寶。
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