原標題：調查|代購、直播催火桑坡村 「雪地靴第一村」的AB面
「今天算是人少的了。如果早半個月來的話，幾條通往村子的道路都擠滿了人，車都動不了。」計程車司機說。
車窗外人潮湧動，數十輛掛著不同地方牌照的車將村子入口堵得水洩不通，來自江浙、東北等地的代購和主播湧入其中，舉著手機穿梭在各個店鋪檔口，不斷通過視頻向客戶推薦著最新的雪地靴、羽絨服。
這裡是桑坡村，河南省西北部一個昔日寧靜的村落。
「全國最大的雪地靴產地，幾乎每天都有上百名代購出入其中。」11月11日，代購張霞（化名）向記者表示。
大約在2018年前後，這個原本以羊皮加工為主的村莊因電商的帶動而聲名鵲起，成為遠近聞名的「雪地靴第一村」。靠著這雙「雪地靴」，周邊產業隨之升溫。貝殼財經記者在桑坡村發現，貼上「UGG」logo的雪地靴隨處可見且價格低廉，有檔口老闆告訴記者，「官網有的，我們都有」。
外來人群的掃貨實力讓當地商販看到「錢景」。在羊毛周邊產品的帶動下，與羊毛無關的其他品類也成為了桑坡村的出貨主力。不知從何時起，「大鵝」、「北面」、「Fendi」、「GUCCI」等貼著國際大牌標識的鞋帽服飾，從外地流入桑坡村，也從桑坡村賣向四面八方。
「當一個地方的經濟快速發展後，如果在智慧財產權保護、原產地保護等領域出現紕漏的話，很容易砸掉自己的招牌。」對外經濟貿易大學國家對外開放研究院教授李長安告訴記者，「更有可能被那些假冒、抄襲品牌，甚至部分不良廠家給毀掉。」
小村莊裡的外來人
代購、主播「月賺五六萬」
11月12日，張霞不斷穿梭於桑坡村的各家檔口裡。每到一家，她就會通過直播向屏幕另一端的客戶熱情地介紹著當季的雪地靴。作為國內乃至亞洲最知名的羊剪絨加工基地，河南桑坡村因為盛產雪地靴，自然成為無數電商、代購以及各地商販進貨的首選之地。
「這裡有多家雪地靴工廠，更有1000多家檔口在經營銷售類似商品。全國各地上萬名電商、代購、微商都在每年秋冬趕到這裡進貨，為雙11、春節等銷售黃金季囤貨。」11月11日，張霞告訴貝殼財經，「數以萬計的雪地靴經過他們的渠道發往全國各地。圈中甚至流傳著『澳洲雪地靴一年賣500萬雙，而桑坡村的雪地靴能賣2000萬雙』的說法。」
張霞的手機不斷振動，各地的客戶們陸續發來訂單和貨款。她一邊記錄著客戶所需要的款式、鞋號和顏色，一邊安排檔口工作人員拿貨，「這幾天生意不錯，差不多每天都能賣出三四十雙鞋，按照每雙鞋賺50元計算的話，一個月能賺到五六萬。」
這是張霞第二次來桑坡村。去年雙11，她第一次來到這裡時就被深深震撼，「款式太多了，品質也和澳洲的根本看不出任何差別，更重要的是價格卻不到1/3。」
今年她早早地來到桑坡村並計劃待上一段時間。除了在檔口裡尋找雪地靴、羊毛圍巾進行代購外，她還準備去村子裡的鞋廠實地考察，從中挑選幾家作為自己的長期供貨商家，「畢竟從工廠到檔口再到代購手中，已把最終零售價抬高，如果能找到工廠直接供貨就能賺到更多的利潤。」
和張霞抱著同樣想法的代購不在少數。在很多代購看來，桑坡村出產的雪地靴「品質不錯」而價格低廉。在東北開設代購網店的王珂（化名）說，「去年銷售雪地靴賺了20多萬，今年計劃加大進貨量。」
事實上，直播的興起也讓當地檔口商家看到新的銷售模式，越來越多的主播開始活躍在桑坡村裡。
在位於桑坡村商場路邊的「網紅直播電商中心」的兩層小樓裡，底層是各個商家的檔口，而二樓的一側被隔成多個單間，供主播們在此直播。
不少單間裡堆滿了顏色、風格不同的各式雪地靴，主播們或坐或站在手機屏幕前，拿著當季熱門款式對著鏡頭詳細地講解著鞋子的材質和價格，就粉絲提出的問題進行解答，並不時穿在腳上展示搭配效果。旁邊的助理則不時為其遞上下一款雪地靴進行直播介紹。
這些主播大多和當地商家進行合作，甚至有的主播就是檔口的工作人員。
一位開設電商直播的檔口老闆告訴記者，每天都會推薦十多款雪地靴和圍巾手套等產品，最高峰會達到上萬名網友在線觀看。
羊毛村就怕不冷
從品牌代工到全村「造靴運動」
桑坡村不怕寒冷，因為天氣越冷，生意越熱。從上世紀80年代開始，這裡便開始從事皮毛加工產業。
上世紀90年代後，桑坡村開始轉型做羊剪絨。隨著產業規模的擴大，來自青海等地的國內貨源越來越無法滿足當地需求，桑坡村開始向海外尋找原料和市場。經過多年發展，桑坡村最終形成從澳洲等貨源地進口羊毛羊皮，經過加工後再銷往美國、俄羅斯等地區的外貿產業。
但由於生產環節汙染嚴重，桑坡村曾多次遭到環保衝擊。據公開報導，2018年，桑坡村的100多家皮毛企業曾被勒令關停和重新整合，剩餘10多家企業被集中到周邊的產業園區，年產值一度由25億元下滑到15億元。
不得已之下，桑坡村居民們只能另尋出路。恰逢此時，他們發現當年同村的隆豐皮草公司因為知名雪地靴品牌「UGG」代工生產獲得盈利。對於當時急切尋求出路的當地村民而言，這似乎是一條「可複製」的便利捷徑。
很快，大批雪地靴作坊出現在村子裡，越來越多的當地人進入到雪地靴生產、銷售當中。
馬原（化名）正是其中之一。從小在桑坡村長大的馬原在自己的院子裡搭建了作坊，開始接觸起雪地靴生意來。
現在，馬原只要將新款雪地靴拿到手上，就能大抵知道用什麼皮料和方法做出一雙一模一樣的鞋來。如今他為10多個檔口供貨，「普通的羊毛拖鞋成本不到70元，當下熱門的雪地靴根據做工複雜度，成本也在一兩百元。批發給檔口的價格也不能過高，最多就二三十元的盈利空間，主要以走量為主。」
多位在桑坡村開設檔口的老闆向記者表示，如今村裡越來越多人都進入到這一行業。早在2018年轉型初期，村裡雪地靴產業還不成氣候時，只有10多家實體鞋店散落地開設在村子裡。但僅短短兩年時間，現在已有1000多家實體門店。
如今每家檔口老闆都會和多家作坊進行著合作，檔口裡擺放著每個款式雪地靴的樣品，以供上門的客戶看貨。一旦客戶下單購買時再按照對方的尺碼、顏色臨時從作坊調貨。同時他們也主動尋求著和更多的代購進行合作，收到對方在外地所發來的訂單，他再進行代發。畢竟合作代購越多，意味著銷路就越多。
品牌同款成產業鏈
「代購圈公開的拿貨地」
入夜，街邊的招牌亮起。
許多門頭滾動播放的LED屏幕上醒目地打出「UGG」「大鵝」等字樣，店裡貨架上，碼放著難以計數的UGG同款雪地靴，價格從數十到數百元不等。按照張霞的說法，「桑坡村如今早已是代購圈公開的雪地靴貨源地。」
外來人群的湧入，讓桑坡村變成周邊一帶最為繁華的商圈。操著各地口音的行人穿梭往來，送貨小哥行色匆忙。
燈火璀璨之下，並非沒有陰影。
桑坡村雪地靴，以材質和做工接近品牌而著稱，這讓桑坡村大多數廠商將「UGG」這一Logo印在鞋上，貝殼財經記者在當地看到，不少商家店面裡的雪地靴上有UGG的Logo。
「我們這邊沒有假UGG，都是真的。你可以直接告訴客戶就是桑坡UGG。」11月13日，當記者向一位檔口老闆諮詢貨源出處時，對方很肯定地表示，「官方用什麼料，我們就用什麼料。」一位檔口老闆介紹稱，此前所設計的一款名為「大喜慶」的雪地靴，還因為被主播和代購做火，被官網同步上新。
在這些面積大多僅為20平方米的店鋪裡，記者發現其擺設的雪地靴無論款式、顏色還是品質都和澳洲UGG幾近相似。相對官網動輒近千元的價格，這裡銷售的雪地靴大多在幾十元到兩三百元不等。
「只要是官網上有的，我們這兒都能找到，除此之外還有更多更切合年輕人潮流的款式。即使沒有現貨，也能第一時間給你調貨。」一家檔口工作人員指著店裡擁擠的客人說，「這些都是老主顧了，每年都會來大量採購。」
「嚴格意義上說，UGG是雪地靴的品類。很多雪地靴都打著這三個字。」一位身在澳洲的資深代購告訴記者，「只是UGG Australia 把UGG這個商標註冊了，所以讓外界以為UGG是雪地靴品牌。」
該代購說，「有些檔口直接在朋友圈文案上不僅用著品牌的Logo，還寫著『官方正版1:1復刻』，這種情況可能存在涉假的嫌疑。」
記者注意到，各家檔口除了雪地靴外，還掛著大鵝（CANADA GOOSE）、北面（The North Face）等品牌的羽絨服，以及印有Gucci、Fendi等logo的羊毛圍巾。當記者以「本地不產鵝絨，為何會有這麼多羽絨服」向一家檔口老闆諮詢時，老闆表示，這些羽絨服大多來自廣東和福建，是當地工廠看中桑坡村的人氣，特意過來開店銷售，甚至不少工廠還計劃在當地開廠，代購在選擇雪地靴進貨時，也就能一併將配套冬季商品買了。
但檔口老闆同樣擔心，這些涉假的衣服是否會傷害到桑坡村的「雪地靴」品牌。當記者以貨商身份諮詢時，有檔口老闆私下建議，「可以進點沒有logo的擺在店裡，如果有人明確要帶有logo的再臨時進貨也不遲。」
李長安則表示，平臺經濟、網絡經濟，確實是帶動鄉村經濟、區域發展的一個重要途徑。「這種發展應當是規範地發展」，李長安稱，「當一個地方的經濟快速發展之後，如果在智慧財產權保護、原產地保護方面出現紕漏，則有可能砸掉自己的招牌。」
記者隨後以計劃給國外朋友寄衣服為由諮詢一位快遞員時，對方委婉地告訴記者很難寄出去，「除了疫情原因外，這裡的衣服都帶著大品牌的Logo，容易被海關查到。」
繁華背面轉型謎題待解
桑坡村往何處去？
「這裡是整個城市最熱鬧的地方。絕大多數來這座城市的外地人，目的地都是這裡。」11月12日，一位計程車司機告訴記者，「不僅是鞋商，周邊的各種生意都被拉動了。」
傍晚6點，桑坡村街道上燈火通明，一片喧囂。這是阿丹（化名）每天最忙碌的時刻。儘管曾經計劃如朋友般租下一家檔口銷售雪地靴，最終卻因為租金過高打消了這個念頭。但阿丹也找到了賺錢的方式，每天他都會推著擺滿肉串、小吃和飲料的三輪車出現在路口，熱情地招呼著每個路過的行人。
蜂擁而來的代購讓村子裡僅有的幾家飯店人滿為患，代購們不斷穿梭於檔口，沒有太多時間享用晚餐，也給予了路邊攤盈利的機會。在桑坡村的幾條主要街道上，停滿了賣零食的路邊攤，不時被過往的車輛和行人埋怨太過佔道，「生意好的時候一天就能賣一兩千塊錢」攤主們說。
一位慕名而來的代購告訴貝殼財經，自己此前曾計劃在桑坡村找家小賓館住下，但發現每晚價格達到300到600元不等，這遠比很多二線城市的酒店價格還貴，而且進貨高峰期每天處於客滿的狀態，就連離桑坡村不遠的孟州市酒店價格也水漲船高，這讓他不得不匆匆結束了代購之旅。
此前有媒體報導稱，不少桑坡村居民將以前的製鞋廠改造加工成為商城，人流量最多的一樓隔成80餘間門面房，按位置優劣以2萬到5萬元每間的價格出租出去。如今桑坡村新改建商城24家，發展門店2100餘間。自2020年10月份以來，已經先後有1萬餘名直播達人、帶貨主播、外地商家湧入桑坡，而每天前來購物、旅遊的人數則達到2萬餘人，預計今年交易額將突破20億元。
桑坡的熱鬧從下午3點一直持續到凌晨兩三點。在送走大部分客戶後，檔口老闆開始清點當天要發出去的貨物。快遞員將載貨的電三輪停放在檔口外，熟練地接過包裹放在車上轉身前往下一家。「每天會跑上幾趟收貨，根本不可能一趟就全部拉完。」一位快遞員告訴記者，快遞公司最多的一天能達到上萬的發貨單。
對這座村莊和它的村民而言，眼下正是他們記憶中有史以來最繁華的日子，人聲鼎沸、往來如織，這樣的景象已經持續兩三年。關於「明天」，多數作坊主和商販不曾想太遠。
事實上，桑坡村也有著選擇堅持自有品牌經營的檔口。記者曾發現一家店鋪在包括雪地靴、床上用品等商品上掛著自有品牌進行銷售，但或許因為品牌知名度的欠缺，進店選貨、購買的人相對其他檔口較少。
區域經濟打造自主品牌，確實存在多方面的難題。李長安告訴記者，「很多地方經濟，特別是農村經濟在發展中，對於品牌意識和智慧財產權的保護，還比較薄弱，所以需要自有品牌方在發展中高度重視品牌，在規範市場以及智慧財產權保護前提下，提高發展質量，這才是可持續發展的根本之道。」
凌晨3點，檔口門被陸陸續續拉下，LED燈也開始熄滅，桑坡村終於陷入寂靜的黑暗中。只有堆砌在檔口外的空紙箱、停靠在街道旁的拉貨三輪車，在證明著剛剛的繁華，以及迎接下一個夜晚的到來。