聽說線上娃娃機月入千萬?他卻說沒那麼簡單 | 0號故事

@小凱：「垃圾，不充錢根本抓不到，看看就好！

@spinach：「沉迷線上娃娃機，無法自拔。」

@朝陽群眾：「我有強迫症，不信自己抓不著。」

眼下正是線上抓娃娃項目的熱潮，短短幾個月，蘋果的app store 中就已經有超過100多款線上抓娃娃app上線，除去app端，在 H5遊戲端，巨大的線上抓娃娃小遊戲更是深藏功與名。

資本市場同樣暗流湧動，美爆抓抓完成種子輪融資、歡樂抓娃娃獲得IDG投資，天天抓娃娃旗下陌生人社區軟體same更是獲得騰訊2000萬美元B輪融資……

也許你和小編有一樣的疑問，what？這種小遊戲都能拿到融資？ 線上抓娃娃項目作為一種以用戶流量為商業盈利模式的遊戲，是如何受到資本青睞的？又是怎麼運作的呢？

帶著一系列的問號，小編採訪了第一波進入在線娃娃機市場的抓趣娃娃機創始人張永興。

（魔域科技創始人CEO張永興）

小編於一個午後來到位於北京通州萬達寫字樓的北京魔域科技有限公司，見到了抓趣娃娃機創始人，張永興，一位技術型80後。

公司規模不算很大，以男性員工為主。「我們在2017年9月進入線上抓娃娃市場，僅僅一個半月用戶即突破20萬，到12月底，將突破30萬在線用戶。統計表明，玩家主要以女性為主，比例佔到60%。」張永興和小編說。這是北京魔域科技旗下一款線上娃娃機的發展說明。

談到創業，張永興說道，當初還在途遊工作的他早已給自己定了個三十而立的目標。在途遊任職幾年，張永興積累了豐富的關於休閒棋牌類遊戲的製作運營經驗，而他更是對博弈類遊戲十分感興趣。

機緣巧合之下，2017年5月在國外某個app上看到了線上抓娃娃項目的項目，他嗅到了H5博弈類遊戲廣闊的市場機會。基於微信平臺的用戶量龐大，他萌發了創業的想法。幸運的是創業的想法得到了當時的導師兼老闆「老李」（途遊CEO李建良）的賞識，他於2017年7月成立北京魔域科技有限公司，趕上了線上娃娃機的熱潮。

（圖為抓趣虛擬娃娃機）

一臺24小時不停歇的印鈔機

線上娃娃機作為實體娃娃機智能化與物聯網發展相結合的產物，粉絲以90後、00後為主，習慣了線上消費的這兩個群體，成為了線上娃娃機的垂直用戶。不用出門就能感受到抓娃娃的樂趣，多麼的「因崔斯汀」。不僅能抓娃娃還能撩妹，撩哥，撩怪阿姨，簡直不能更棒。

所以，在張永興看來，在線上抓娃娃項目實際解決了抓娃娃機市場的兩大痛點：既為懶癌晚期的死宅們帶來福音，也打破了時間和地點的限制。隨時打開手機app就可以抓，對用戶來說是一種消遣，而對於商家來說，線上抓娃娃項目簡直就是一臺24小時不停歇的印鈔機。

截止2017年12月，市場上已經有幾百款在線娃娃機遊戲，張永興卻坦言，「壓力真的是太大了。」

線上娃娃機真的是印鈔機嗎？

小編給大家扒一扒線下娃娃機的財務模型。抓娃娃本質上來講，是博弈類遊戲，利用了人性：貪婪與上癮。絕大多數人都想通過低投入的方式獲得物超所值的回報，不管是抓娃娃給女朋友還是給孩子，都有一種「無與倫比」的成就感。

目前，線下娃娃機的成本主要來自設備、公仔、場地、維護四個因素，收益則主要靠用戶投幣，而類比線上娃娃機遊戲直播模式，直播線上娃娃機成本主要在物聯網的相關投入。

在這個理想化的財務模型中，線下娃娃機的變量主要是場地租金和每日使用次數。而線上抓娃娃項目在相比之下，在很多環節省去了不必要的成本，加之而來的卻是聯網攝像頭，快遞支出、寬帶成本、優化解決方案的投入。線上抓娃娃的機器損耗是一筆大的開支，「天車的成本在700元到800元，屬於易耗品，一旦損壞即需要替換新的。」張永興解釋道。天車，指的就是操作抓娃娃機爪子來回運作的機器。

所以，只要擁有足夠的用戶流量，線上抓娃娃項目就可以快速複製。當投入達到百萬臺娃娃機的規模時，購幣成本大約就可以控制在2-3元左右，而目前頭部平臺線上抓娃娃項目月流水已經超過了千萬。

虛擬 vs 直播

（圖左為虛擬娃娃機，圖右為直播娃娃機）

目前，線上娃娃機主要分為虛擬和直播兩種模式。一類是純粹的虛擬小遊戲；另一類是以直播在線抓娃娃為主。

線上娃娃機項目剛興起時，主要以前者即虛擬的形式呈現在大眾面前，用戶花費3-4元購買金幣，通過小遊戲的形式抓娃娃，夾到的娃娃可以通過快遞的方式送到用戶手裡。此類遊戲開發成本低，運營成本低，但是用戶體驗度比較弱。

而正是因為虛擬場景並不能看到真實的娃娃，容易出現實物與圖片不符的漏洞。所以，為了解決用戶的疑慮，線上抓娃娃項目結合近兩年已經一片火熱的線上直播文化，開始以直播內容的板塊出現。用戶在界面發現裡選擇抓娃娃入口，選取自己喜歡的娃娃樣式，進入直播畫面，投入相應的幣種之後即可開始遊戲。遊戲過程中用戶還可以切換攝像機角度進行觀察，與線下抓娃娃沒有任何區別，體驗度爆棚。

然而，網絡延遲和物聯網技術解決方案、設備耗損等成本投入高也是此類娃娃機發展的問題之所在。

「實景直播抓娃娃延遲在200-600毫秒左右，這是個大bug，玩一局至少在20-30秒，效率較慢。而虛擬抓娃娃雖然造價成本較低，但是體驗度差強人意。目前抓趣娃娃機正在以虛擬娃娃機為核心的基礎上，著手布局直播娃娃機，張永興看好未來一年線上娃娃機的市場，一定會持續走紅。」

（圖為魔域科技辦公室一角）

魔域科技現在分為兩個團隊，一個以虛擬娃娃機為研究方向，開發以H5頁面為主的抓趣娃娃機，現已實現盈利。「相對app巨額開發成本， H5模式大大提升了利潤空間。」

另外一個團隊則在開發打磨直播形式的線上娃娃機模式，「直播娃娃機一共布設了五十臺，已通過內測，即將上線。」張永興認為，針對線上直播娃娃機，物流是發展中不可或缺的一環，擁有自己的倉庫是很重要的。

（圖為堆滿了娃娃的公司倉儲一角）

目前，魔域科技在通州地區擁有屬於自己的大概300平米的機房，能夠容納100多臺娃娃機，在義務擁有自己的倉儲。自建倉儲保證了物流成本的可控，商sku的增加，未來還將開放對第三方的合作平臺，即代理別的線上娃娃機廠商發貨，幫助他們解決商品sku缺乏和物流等棘手問題。

資本為何看上了線上抓娃娃項目？

「在線抓娃娃並不是一款好做的產品。」它混合了遊戲、電商、線下娛樂設備甚至社交等多重屬性，涉及設備採買維護，倉儲物流，網際網路產品研發，流量獲取等多個環節，每個環節的坑都不少。在張永興眼裡，這個行業的綜合要求比較高，考驗的是遊戲市場運營能力、傳統的線下倉庫和與傳統遊戲相結合的能力。

對於IDG、騰訊的資本湧入這個市場，張永興認為，資本之所以看好線上抓娃娃項目，在於這個市場帶來的用戶流量和它們的盈利能力。因此，對於項目而言，維護用戶黏性極為重要。

而抓趣未來構想的就是，首先通過購買正版授權質量好且實用性高的娃娃IP，來吸引玩家。其次，魔域科技的發展方向，一定是找準產品差異化和定位。「未來，它會更像是一個電商平臺」，張永興說道。在他看來，線上娃娃機行業的未來將是利用娃娃機的IP來獲取用戶，通過網絡變現，最終走向社交電商。

（圖為抓趣娃娃機虛擬小遊戲）

目前，魔域科技已經上線了一些生活類用品的周邊，例如暖手寶、被子和大閘蟹等。但是張永興也說道，到最後，利益可能不會太高，但是平臺會帶來更大的流量和利潤。

0號點評：

新興的產品概念，較低的創業門檻，再加上誘惑性的盈利，導致越來越多的「掘金者」蜂擁而至，在線抓娃娃被不少創業者及投資人捧為風口。籤約IP，自建倉庫，參股上遊毛絨工廠，打造全正版毛絨娃娃供應鏈，以及轉型為線上電商已經成為了線上抓娃娃項目吸引資本持續投入的套路。隨著市場回歸理性，資本方面也將會理智起來。目前實現融資的，仍然是僅有的少數幾家，大量資本仍持觀望態度。小編衷心希望魔域科技能夠在2018年線上娃娃機的熱潮裡砥礪前行，繼續發熱。

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