除了好房和好車，人生最該擁有的第三件好物就是一張好床墊。作為陪伴人生三分之一時間的必需品，歐洲皇室早在百年之前就對床墊的製造商和選用標準有著嚴苛明確的要求，全球頂級酒店和郵輪身價比拼中的一個重要元素也是床墊。睡個好覺不僅是生理上的剛需，更融合了人類發展史上的審美和文化變遷。
和其他許多領域一樣，歐洲也是誕生最多頂級床墊品牌的地區之一。以英國VISPRING、瑞典海絲騰等動輒幾十上百萬元的奢侈品床墊為代表，這些品牌不僅一直是歐洲皇室的御用品牌，更是當今全球明星政要和頂級酒店的寵兒。
曾幾何時，與歐洲皇室共用一個品牌是中國中高端消費者的首選。但經過40餘年的開放發展，中國企業無論是在產品設計還是製作工藝上，都與世界頂級品牌的差距越來越小，甚至部分領域存在趕超趨勢。
數十年來，中國家居業對國際先進家具製造工藝的借鑑和新技術新材料的廣泛應用，極大地提高了國內家居企業的工藝水平和產品性能，加速了我國家具製造業的革命性變革。此外，由於市場的充分競爭和消費需求的快速迭代，我國家居業顯現出工藝更加精湛、市場反應更加迅速敏捷的特點，出現了一批具有國際水準的家具明星企業。
作為床墊業的龍頭，創立36年的喜臨門見證了中國床墊業飛速發展的過程。從廣為大眾熟知的國民品牌到今天勇立潮頭的潮牌國貨，喜臨門在成為中高端消費者優選品牌的同時，更成為許多頂級酒店和高端會議的合作夥伴，真正實現了叫板歐洲頂級皇室御用品牌。
近日，喜臨門在剛剛結束的深圳國際家具展上發布「圓韻」系列新品，這再一次彰顯了品牌升級與突破。面對疫情期間的逆勢上揚行情，喜臨門相關負責人表示，喜臨門不僅要在「致力於人類健康睡眠」的使命上繼續深耕，更要在品牌和服務上發力，將喜臨門從「行業品牌」變成「國際品牌」。
全球床墊風雲錄：中國已成床墊大國
50年前，中國床墊業蹣跚起步，儘管發展迅速，但對比歐洲床墊業的高端化和美國床墊業的成熟化，中國仍處於高速發展的成長期。
從數據上看，當下中國已經成為名副其實的床墊大國。目前，我國已經超越美國成為世界上最大的床墊生產國消費國與出口國。僅2017年生產總值就超過89億美元，佔全球床墊總產值32%；同年出口額超過十億美元，佔全球總出口26%，其中美國作為我國床墊出口的第一大國，出口佔比高達48%。
但不爭的是事實，中國的床墊業還有極大空間。2017年，中國每百人床墊消費量僅為4.8張，美國已經達到12.7張，約是中國的2.7倍。相關機構研究認為，中美床墊滲透率差距大不是文化差異和中西方產品實用習慣的差異，而是普及時間的長短問題。中國床墊誕生至今不過50年時間，佔市場主流的彈簧床墊發展只有30年，發展周期遠低於美國。基於中美人口規模對比，及社會消費能力具備，家居主流消費群裡年輕化等原因，中國床墊業具有較大發展空間幾乎是業內共識。
正是看準了這一趨勢，自1984年以來，喜臨門就專注於研發保護脊椎的床墊。儘管如今已形成了以床墊為核心，以軟床和沙發為擴充的產品矩陣，進入軟體大家居時代，但研發不斷超越自我的好床墊仍然是喜臨門業務中的重中之重。
不僅要完善研發和產業鏈，更要積極借鑑他山之石。近年來，公司通過控股國外品牌，高價獨家引進國際先進技術，與科研機構聯合定向開發等方式不僅快速提升了中國床墊品牌的生產技術和製作工藝，更迅速在國人心中建立起中國第一床墊品牌的地位，早年中高端床墊消費市場較為嚴重的「唯國外品牌」現象極大改善。
機構研報顯示，床墊產品不同於定製家居，具有一定的消費品屬性，存量市場具有相對較高的替代需求，在弱周期中貫穿能力更強，更換需求將帶來每年4000萬床墊的增量。2021年，中國床墊市場規模有望超過800億元。
其中，核心需求來自三方面：新房新增需求，存量房更換需求和酒店商用。其中，新房新增需求及存量房更換需求為主要增量。根據ISPA（國際睡眠產品協會）數據，中國床墊存量消費額2017年為93.10億美元（約633.08億元），到2021年市場規模可達810.54億元。
喜臨門負責人表示，近年喜臨門的戰略布局符合床墊增量核心需求，不僅進一步積極打開以新婚，喬遷等新房需求，更積極普及床墊的使用壽命和更換周期知識，積極拓寬大學生群體影響力，促使消費者更加年輕化。此外，喜臨門還加大酒店等商用合作戰略布局，積極搶佔市場佔有率。
可以預見，未來幾年，全球床墊業將面臨重大變革和洗牌。
憑什麼叫板皇室品牌：好床墊的自我超越
能挑戰歐洲頂級皇室御用品牌的企業，為什麼是喜臨門？喜臨門負責人介紹，秘訣就是36年來不斷自我超越，保持永遠年輕。
截至2020年，喜臨門全國門店數達2600多家。無論是渠道規模還是品牌影響力都具備加速正向循環基礎，硬體和軟體能力在高市場佔有率背景下具備顯著優勢。
挑戰頂級老牌，首先是技術和選材。海絲騰的馬毛填充工藝讓消費者津津樂道，而喜臨門為了讓消費者擁有一個健康睡眠更是做足了功夫。
為更有針對性的投入科研和生產，喜臨門與中國標準化研究院合作，歷時6年，覆蓋6大區域，收集了2.6萬個中國人體型數據。為了真正實現「保護脊椎」，喜臨門研發出氣體彈簧科技，實時根據睡姿調節床墊對身體每個部位的支撐力，完美貼合人體自然曲線，讓脊椎周圍的肌肉壓力得到釋放，達到真正的護脊效果。「氣體彈簧及其在床墊中的研究與應用」還被授予科技發明二等獎（部級獎勵）。
不僅如此，運用首創「氣體彈簧」科技和全球首個智能科學睡眠系統，喜臨門又獨家推出「睡眠艙」，真正定義智能護脊睡眠，提供一體化睡眠解決之道。
填充上下足功夫，面料上也不能含糊。為貼合消費者需求，喜臨門與中國科學院生態環境研究中心合作研發出獨家專利鉑金淨眠因子（去甲醛），其甲醛釋放量低於國家標準100倍。更攜手瑞士山寧泰防蟎技術和美國杜邦國際領先的強效抗菌技術構成了企業工藝的技術優勢。
以最新發布的圓韻產品為例，獨立袋裝彈簧能分區精準承託人體曲線，釋緩身體的每一處壓力，護脊更高效。塔拉蕾乳膠柔軟貼身高回彈，吸溼透氣。另有全球領先的美國杜邦大中華區獨家授權的Intellifresh抗菌技術與瑞士山寧泰防蟎技術加持，雙核自清潔，長效抗菌防蟎。
據相關負責人介紹，喜臨門9月將發布全新智能睡眠系統，屆時消費者將會擁有更智能的睡眠體驗。
正是這樣的自我顛覆和自我超越，為喜臨門贏得了更多客戶和商譽。也正是這種自我革新又開放包容的精神，讓中國品牌短短幾十年間走向國際，參與到百年皇室御用老牌的競爭中。
國貨風潮下的價值回歸
2017年，國務院批准5月10日為中國品牌日。自此，更多國貨成為國民好貨，更多中國產品成為中國品牌，更多中國製造成為中國創造，走向世界。
疫情之下，國貨崛起。從宏觀格局上看，「雙循環」新格局對各行各業的格局都產生了極大影響，內需作為「內循環」的主要驅動無疑是最受益的，而「海外消費」回流將為國內相關行業的升級提供歷史性機遇。更重要的是，「國貨品牌」崛起是大勢所趨，有望中長期替代「境外」相關品類的消費，依靠電商賦能以及自主創新，「國貨」的知名度可能加速提升。
2020《中國消費品牌發展報告》顯示，當前國人的購物車裡有八成是國貨。2020必將成為極其特殊又關鍵的一年。
事實上，喜臨門早在幾年前盯準了國貨品牌崛起的風口，明確強化品牌宣傳力度，重抓自主品牌發展的戰略。2019年，喜臨門連續8年發布中國睡眠指數報告，剖析國人睡眠健康狀況，為國人睡眠提供解決方案；2018年，公司入選2018CCTV國家品牌計劃——行業領跑者（全國僅21家）；2018年推出「全民護脊日」，把「護脊」理念融入睡眠產品；2017年，以「中國，讓美夢發生」，亮相紐約時代廣場LED大屏……
在「2018年第十二屆中國品牌價值500強」中，喜臨門最新品牌價值被評估為100.73億元，「喜臨門」品牌是公司核心資產之一，具備高認知及高競爭壁壘。
不僅如此，在消費習慣和疫情的催化下，喜臨門不斷探索更貼近用戶的銷售渠道，積極布局電商直播，牽手頭部KOL，升級優化營銷渠道，擴寬和滿足快速增長的線上客戶需求。
近年來，喜臨門主要銷售模式包含自主品牌業務和非自主品牌業務。其中，自主品牌業務包括面向消費者的線上線下模式和面向房地產集團和中高級酒店的TO B模式。在非自主品牌方面，喜臨門服務的客戶包括宜家，宜得利和尚品宅配等，更是宜家在亞太地區唯一的宜家助力床墊供貨商，是在國內所有產品供應商中質量控制級別等級最高的企業之一。
從銷售模式也可以看出，喜臨門的研發和製造硬實力已經得到了各界相關產業鏈巨頭的認可。而在當前從「行業品牌」變為「消費者品牌」的戰略轉型下，喜臨門在不久的將來也極其有望成為消費心中的首選，實現對歐洲頂級皇室品牌從挑戰到戰勝的轉變。
值得注意的是，不少業內人士認為在國貨崛起的過程中，具有壟斷性地位大品牌的出現或將加速。目前中國床墊行業集中度較低，CR4（行業前4位企業市場佔有率）僅為15%，美國的CR4為71%。行業分析認為，相對於其他家居產品，床墊產品更容易標準化以及規模化，這使得床墊行業具備品牌化的基礎，龍頭企業的規模化優勢和品牌效應將逐步顯現。同時，隨著供給側改革的進行和疫情等原因的催化，床墊行業競爭格局將重新洗牌，集中度將會進一步提升。
在品牌競爭和融合的過程中，消費者的選擇將成為重要決定因素。有機構認為，隨著人均收入水平的提高，消費者對工藝面料技術等提出了更高要求，更傾向於選擇質量優異，有品牌背書的產品。根據Fumiture Today調查顯示，人們的消費偏好開始轉向更優質高端的商品。質量和品牌已經成為中國消費者選購床墊的主要因素，其中，品牌因素佔比16%。
根據如上調研，如若喜臨門能堅持既有品牌戰略，不斷提升以消費者為核心的產品研發體系，必將成為新國貨的又一代表，實現價值上的回歸和超越。
文章來源:樂居財經