國產美妝品牌花西子是如何實現3年營收10個億的？

2020-09-27 鵬城說

在美妝品牌大行其道的今天，國產美妝品牌基本沒有生存空間，美妝代購市場一直很龐大。一直走國風美妝品牌的&34;卻在美妝界殺出了一條血路，僅僅3年就實現了營收10個億的目標。&34;取名靈感來自於蘇東坡的詩句&34;。滿滿的復古風，也為今後走國風美妝之路作了鋪墊。

①代言人符合品牌氣質，增強品牌辨識度

花西子品牌代言人是杜鵑，杜鵑古典面龐，清冷氣質，幾乎完美符合了花西子&34;的形象。一個品牌要想獲得辨識度，請一個氣質符合品牌形象的代言人能達到事倍功半的效果。顯然明星杜鵑的高冷氣質、輕佻個性非常符合花西子品牌的設定。

②多維度進行品牌營銷，打造品牌穿透力

花西子的品牌營銷可謂滲透到了所有圈層。遊戲圈，花西子攜手《劍網3》，特別推出了&34;七夕定製雕花口紅；音樂圈，2020年6月29日由周深演唱、方文山作詞、陳致逸作曲、於連軍壎演奏的東方彩妝品牌同名主題曲《花西子》正式上線，網友們表示很喜歡；果酒圈，&34;與瀘州老窖&34;聯袂推出國風聯名定製禮盒。

③廣泛藉助自媒體平臺，內容定製化服務

自媒體平臺發展迅速，花西子當然不會錯過。在微博，官宣李佳琦為&34;，首發為雕花口紅代言的視頻互動超2W。在抖音及快手短視頻平臺，邀請知名主播發布美妝教程，進行美妝專業評測，內容定製化服務。花西子抓住一切可營銷的渠道來輸出品牌文化，以此帶動消費者買單。

花西子作為一個崛起速度驚人的國產美妝品牌，其品牌影響力愈來愈強，希望該品牌能把中國風元素髮揮得越來越好，走出國門，走向世界。

*素材整理自網絡

相關焦點

  • 花西子攜手李佳琦霸屏分眾，繼續領跑國產美妝
    國潮崛起正當時，國貨美妝也進入了飛速發展的黃金時代。越來越多的國產美妝黑馬誕生，並以日行千裡的速度馳騁，這其中，花西子是跑得最快的那個。3年時間闖進天貓10億俱樂部，今年618問鼎天貓臉部彩妝品類冠軍，淘寶3、4月份銷售量同比增長300倍以上……這個特色鮮明的中國風新品牌，以令人咋舌的增長勢頭成為當之無愧的彩妝明星。
  • 兩年即破億！國產彩妝品牌花西子為何能做到勢不可擋？
    「雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃」，詩詞歌賦中的東方美人明眸善睞，眼波流轉，讓人心生嚮往。這也是許多國產美妝品牌每每打出「古法養顏」「東方美肌」招牌的原因。而成立於2017年的美妝品牌花西子的表現尤為搶眼。
  • 僅用3年，國產美妝黑馬崛起！靠短視頻打造爆款，一年賣掉15億
    根據數據顯示，在過去10年間，中國化妝品市場的增速領跑全球，複合增速達9.5%。龐大的市場讓國產美妝迅速崛起，其中，完美日記一直被當作典型案例，創立3年拿下2000萬粉絲，估值達到200億美元。實際上，除了完美日記外，還有一國產美妝黑馬迅速崛起，僅用3年時間，就做到年銷售額15億元，這一國產美妝黑馬正是花西子
  • 國產美妝「大逃殺」
    自第1家門店在廣州正佳廣場開出，到第200家店落成，完美日記僅用了20個月。另一個驚人的速度是，在成立的第4年，完美日記將要赴美IPO。據報導，完美日記近期完成了新一輪1.4億美元融資，如果以40億美元（約為268.4億人民幣）的投後估值比照，完美日記的市值已經超過丸美、接近珀萊雅。
  • 國產美妝品牌跑出了加速度
    上周，被稱為中概股中「國產美妝第一股」的逸仙電商成功登陸紐交所。作為一家僅成立四年的企業，它快速發展的背後是中國年輕一代消費力的迅速崛起。這些人群被稱為「Z世代」，也就是1995-2010年出生，受網際網路影響很大的一代人。完美日記、花西子、珂拉琪等僅成立幾年的國產美妝品牌，都跑出了加速度。
  • 1年狂賣10個億，李佳琦親自站臺的國貨品牌，憑什麼火遍全網？
    而國貨美妝品牌，則是順勢崛起。就像2017年才成立的花西子一樣。始於青萍之末，卻在不到3年的時間裡，從一眾彩妝大佬圍剿中殺出重圍，做到了彩妝界的TOP10。 然而，這僅僅只是一個開始。銷售額暴漲25倍，1年狂賣10個億在大家的固有印象裡，花西子第一次出現在大家的視野中，還是在19年李佳琦的直播間。
  • 花西子,它到底是怎麼火的?
    2017年3月花西子於杭州成立，喊出「東方彩妝，以花養妝」的品牌slogan，探尋東方傳統美妝的奧秘，傳承東方美學，展現東方大美。 2018年入駐天貓，年銷售額從2018年的4319萬暴漲到2019年的11.3億，增長25倍，估值達到10億美元。
  • 民族的花西子 世界的花西子
    2020年雙11，銷售額過億的品牌超過450個，在這其中，東方彩妝品牌花西子交出的答卷，頗引人矚目，不僅在於銷量，更在於分量。數據顯示，雙11期間，花西子天貓旗艦店銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%！
  • 月銷2億的花西子會成為國貨彩妝龍頭老大嗎？
    目前，在彩妝品類上，完美日記與花西子在電商渠道佔據國貨美妝的頭部地位，但二者的力量對比正在發生變化。華創商社的淘數據顯示，花西子繼續領跑國產美妝。7月，花西子GMV為1.94億位居第一，同比增速為165.5%。
  • 國貨品牌「花西子」，是怎麼賣到12億的？
    以花為姓，以西子為名，這就是花西子的由來，成立於2017年的它，2019年已經在阿里平臺把年銷售額做到了12億。在今年天貓雙11第一波售賣期中，花西子就極速破億，成為美妝品牌中當之無愧的黑馬。從寂寂無名到極速破億，花西子是怎麼做到的？
  • 15億年銷售額,靠短視頻躋身國貨頂流,美妝黑馬花西子只用了3年
    美妝行業這兩年最火的品牌當屬花西子，其創立僅僅3年，「國風」的品牌形象已經佔領了大批用戶的心智。2019年花西子天貓的銷售額達到了15億，直接衝入彩妝TOP10，今年疫情期間，天貓Q1的成交4.58億元，增長達到了644%。
  • 與完美日記爭豔，花西子的喜與憂
    而190年後的今年，一個叫「花西子」的品牌，乘著國貨崛起的浪潮，迅速成為國內美妝行業的「領頭羊」。此時，杭州的花西子誕生了，起初只是小眾彩妝品牌，次年銷售額達到4319萬，到2019年時，銷售額更是高達11.3億，同比暴漲了25倍，僅次於估值10億美元的完美日記。
  • 國產化妝品崛起?國產美妝銷售額兩小時破億、關注度超國際大牌
    這些人群被稱為「Z世代」，也就是1995-2010年出生，受網際網路影響很大的一代人。完美日記、花西子、珂拉琪等僅成立幾年的國產美妝品牌，都跑出了加速度。市場調研機構數據顯示，截至今年10月，最受用戶關注的前十大美妝品牌中，有一半左右是國產品牌。花西子、完美日記等品牌，在用戶的關注度指標上已經超過了雅詩蘭黛等國際大牌。而像小陸和小陳這樣的年輕女性，正是國產美妝的主力消費群體。
  • 「完美日記」: 35億砸出的國產美妝品牌
    （南方周末 衛琳聰/圖）2020年11月19日晚，國產美妝品牌完美日記母公司——逸仙電商（NYSE：YSG）在紐交所敲鐘。此次IPO發行價為10.5美元，市值近70億美元（約合人民幣460億元），首日上漲了75%。完美日記跑出了驚人的速度，這個品牌創立不過3年，逸仙電商成立僅4年。
  • 李佳琦力薦，1年狂賣10億，3年問鼎「銷冠」，國貨彩妝的逆襲
    越來越多的國產美妝黑馬，正在以日行千裡的速度馳騁。短短3年時間，闖進天貓10億俱樂部，今年618問鼎天貓臉部彩妝品類第一。19年，花西子銷售額首次突破10億。而當時入圍的國產品牌僅有兩個，另一個是於上個月傳出上市消息的完美日記。 而到今年，花西子在銷量上已然超越完美日記。疫情後的618，天貓發布的26個新品牌黑馬中，花西子成為臉部彩妝TOP1。
  • 李佳琦力薦,1年狂賣10億,3年問鼎「銷冠」,國貨彩妝的逆襲!
    李佳琦力薦，銷售額一年10億，國貨美妝越來越爭氣了國貨美妝，已然進入野蠻生長時期。 越來越多的國產美妝黑馬，正在以日行千裡的速度馳騁。 在一眾年輕國貨中，有一個品牌格外引人注目。短短3年時間，闖進天貓10億俱樂部，今年618問鼎天貓臉部彩妝品類第一。它就是花西子！提到花西子，大家最容易想到兩個人，一是清冷範、高級臉的女明星杜鵑，二是口紅一哥李佳琦。
  • 月銷2億超完美日記，花西子會成為國貨彩妝王者嗎？
    華創商社的淘數據顯示，花西子繼續領跑國產美妝。7月，花西子GMV為1.94億位居第一，同比增速為165.5%。完美日記緊隨其後，當月GMV為1.56億。7月，完美日記和花西子的GMV的差距為0.38億，而6月兩者的差距為0.37億。
  • 月銷2億超完美日記,花西子會成為國貨彩妝王者嗎?
    目前，在彩妝品類上，完美日記與花西子在電商渠道佔據國貨美妝的頭部地位，但二者的力量對比正在發生變化。華創商社的淘數據顯示，花西子繼續領跑國產美妝。7月，花西子GMV為1.94億位居第一，同比增速為165.5%。完美日記緊隨其後，當月GMV為1.56億。7月，完美日記和花西子的GMV的差距為0.38億，而6月兩者的差距為0.37億。
  • 跟蹤37個月,暴增644%,揭秘花西子實現品牌溢價的方法論
    那麼，花西子究竟憑什麼可以從一眾彩妝中脫穎而出、成為消費者心中國風彩妝NO.1呢？ C2CC傳媒與專注美妝行業網際網路數據的網際網路口碑行為數據研究機構用戶說合作，推出為期6個月的《國貨美妝品牌研究系列報告》系列報告，調研包括有完美日記、花西子、薇諾娜等新銳品牌。
  • 國產美妝「大逃殺」_詳細解讀_最新資訊_熱點事件_36氪
    自第1家門店在廣州正佳廣場開出，到第200家店落成，完美日記僅用了20個月。另一個驚人的速度是，在成立的第4年，完美日記將要赴美IPO。 據報導，完美日記近期完成了新一輪1.4億美元融資，如果以40億美元（約為268.4億人民幣）的投後估值比照，完美日記的市值已經超過丸美、接近珀萊雅。