日銷750萬瓶,養樂多憑什麼這麼火!

2021-02-15 4A廣告圏

來源：SocialMarketing(ID:social_marketing) 

編輯：Paula（授權發布）

一到夏天

 養樂多 似乎成了奶茶標配

一杯「檸檬養樂多」

或者「養樂多綠」

酸酸甜甜的口感

一瞬間就能幫助我們找回清涼

現在圈主相信

養樂多日銷 750萬瓶 不是說說而已了

其實除了口感喜人

養樂多銷量高

還離不開它獨有的營銷模式

今天就坐在那高高的小板凳上

聽圈主講講那背後的故事吧

▼

 定位準確 

現在市場上，飲料多得讓你看花眼，但總有幾款飲料會印在我們的腦海中。比如提到「肥宅快樂水」，你第一時間想到的是可口可樂；提到「牛奶飲料」，你就想到旺仔牛奶；提到「乳酸菌飲料」，你立馬脫口而出養樂多……

這些條件反射，不僅說明了品牌在市場上的知名度，更體現了其產品定位準確。養樂多是最早定位「活性乳酸菌飲品」的品牌，致力於通過活性乳酸菌幫助腸道運動，維持腸道平衡。

雖然養樂多在日本已經有多年的歷史，但在我國起步較晚，好在其憑藉健腸長壽的功效，以及準確的產品定位，成為了飲料行業的新寵。

基於此，即使後來我國市場上出現了其他品牌的乳酸菌飲料，比如蒙牛的「優益C」等，但因為其他品牌旗下產品繁多，產品定位無法統一，最終還是無法撼動養樂多在消費者心目中的地位。

「家庭配送」的銷售模式 

不知道你們有沒有在學校裡，看見過養樂多的配送車。反正我讀大學的時候，學校食堂門口就有一輛養樂多的配送車，為學生提供餐後飲料。以前，精選君以為是學校的福利；後來才知道，這是養樂多獨特的銷售模式——「家庭配送」。

「家庭配送」的模式也起源於日本，養樂多為了讓消費者每天堅持喝其產品，培養了一批和藹可親的養樂多健康媽媽負責配送。久而久之，就形成了一種獨特的銷售模式。

在日本，養樂多以「家庭配送」為主，配合超市、商場的門店銷售，日銷量可高達1000萬瓶。

所以，當養樂多正式進軍中國市場時，我國也引進了其「家庭配送」的銷售模式，日銷量日漸增長。

總的來說，養樂多的「家庭配送」銷售模式，不僅最大程度地宣傳了產品，將產品特性深植於消費者的心中；更為社會提供了就業機會，突顯出養樂多品牌的社會責任感。

「以一敵百」的產品模式 

如果說，要在飲料屆選出一個最專一的飲料，我絕對會選擇養樂多。因為在市場多元化的今天，養樂多始終保持著「以一敵百」的產品模式：規格單一、口味單一、價格單一。

 規格單一： 印象中，養樂多一直以100毫升的紅色瓶子出現在市場上。這一出現，就是67年，以致於大家一看到「小紅瓶」就會聯想到養樂多。更有趣的是，養樂多精心計算了人仰頭喝一口約為30毫升，所以始終將每瓶的規格定為100毫升，這樣方便消費者可以在3口內喝完一瓶養樂多，減少不必要的負擔。

 口味單一： 養樂多70多年保持「每瓶含有100億活菌」的定位不變，所以它的口味也始終保持不變，一直都是酸酸甜甜的。而且這麼多年，它也沒有推出同種類型或者邊緣口味的飲料，即使市場上各種競品爭相而出，它也「舉止端莊、絲毫不慌」。

 價格單一：  這麼多年來，精選君最佩服的一點就是：當各類產品都在打價格戰的時候，養樂多從來沒有調整過它的價格，一直都是5瓶11元（即1瓶2.2元）。但當同類競品把價格調低的時候，受眾還是依然買「養樂多」的帳。精選君認為，這主要是因為市場起起伏伏，而養樂多始終保持價格不變，其實也是另外一種給予消費者「優惠」的方式。

可以看出，無論市場如何變化、競品品牌如何出花樣，養樂多始終「以不變應萬變」。這是一種品牌自信，也是一種品牌策略：人無我有、人有我優、自有一套。

 緊抓電視植入潮流 

這些年，電視植入成為了品牌宣發的一種熱門方式。養樂多雖然在某些方面保持自己的立場不變，但是在宣傳方面，還是緊抓潮流的。作為追劇十級學者的我，就在很多大熱的電視劇中，發現了它的身影。

比如說，《何以笙簫默》中男女主大學期間的情愫，就是由送養樂多培養起來的。

再如，《微微一笑很傾城》以及《愛情公寓》裡，養樂多也是作為推動劇情發展的角色出現，自然不做作。

其實電視植入不算新鮮，但從養樂多的植入方向，我們可以看出，它也是有策略的：專注培養年輕受眾市場。養樂多植入的電視劇，大多數為年輕人喜歡的偶像劇或者輕喜劇，為打開年輕化市場奠定了夯實的基礎。

「一個產品就是一支隊伍」

養樂多多年來始終憑藉著此理念

不僅在日本市場站住腳跟

更在許多海外市場打出一片天地

除了以上4點的營銷策略

圈主覺得

其自身的企業文化與品牌理念

也是支撐它走下去的重要原因

一個品牌如果想走得更遠

僅僅去迎合浮躁的市場

是不夠的

還要有一套適合自己的銷售體系

懂得厚積薄發

才是硬道理

養樂多深諳這個道理

所以

我希望

可以有更多的品牌

向養樂多看齊

培養出屬於自身的

不可複製的營銷策略

 今日話題 

今天，你養樂多了沒？

 今日福利 

狂人城市群來啦！

資源/交流/交流/合作

掃下方二維碼即可入群哦

你可能還想看

關注我吧

每天清晨八點的問候給你

新鮮的廣告圈動態給你

月薪3萬的文案給你

腦洞大開的短片給你

熱點借勢給你 創意玩法給你

沙發給你  熱門評論給你  10萬+給你

未來更多有趣有料的全部都給你

相關焦點

  • 養樂多日銷750萬瓶,一個小紅瓶為啥能火85年?
    ⇪ 名企校招，關注管培圈 ⇪ 商業熱點 ︱ 名企職位 ︱ 求職乾貨 ︱學員故事養樂多日銷750萬瓶一個小紅瓶為啥能火85年？作者：阿慕來源：營銷有一套（ID：cbocmo）你今日飲咗未？（以下均用「養樂多」）在大陸市場上同一個產品用了不同的名稱，其實並不利於品牌塑造，但小紅瓶還是闖出了亮眼的成績。
  • 「不思進取」的養樂多,為什麼能日銷750萬瓶?
    據養樂多公司2018 年財報顯示，營業收入高達378.1 億日元，較上一財年的339.3 億日元增長了11.4%。目前，養樂多全球日均銷售4 000 萬餘瓶，其中日本本土日均銷售為954.3 萬瓶。養樂多近幾年的主要財務指標如下圖所示。
  • 深藏中國的日本飲料巨頭:日銷760萬瓶,卻被人誤以為是國產品牌
    深藏中國的日本飲料巨頭：日銷760萬瓶，卻被人誤以為是國產品牌 推薦語：改革開放幾十年來，我國經濟迅速發展，很多自主品牌拔地而起的同時，也有不少的外資企業紛紛選擇進入國內市場撈金。
  • 成分帶「菌」卻日銷750萬瓶,靠「微商」起家
    不過即使在競爭如此激烈的奶製品市場，依舊有品牌獨守自己的一畝三分地，一直沒有拓展品類，它就是養樂多！在超市賣牛奶的貨架上，除了牛奶酸奶之外，我們也可以看到一排排的乳酸菌的身影，其中佔據最多位置的自然就是養樂多的小紅瓶了，雖然現在也有很多做乳酸菌的品牌，價格也很便宜，但是都沒有撬動養樂多的市場地位。
  • 在中國一天賣出750萬瓶,低調打敗蒙牛、伊利
    在我們國加，像伊利和蒙牛這些大企業都已經投身於乳酸菌行列，可是它們的銷量並不是特別理想，還遠遠比不上一個日本的品牌，它就是養樂多。養樂多是一個日本品牌，在1935年成立，如今已經有85年的悠久歷史了，創始人代田稔，在創業前是一名醫學博士，主要培養人體腸道的乳酸菌。
  • 這家日本飲料巨頭,每天在華賣出750萬瓶,上海市佔率位居榜首
    從品牌力指數看，去年在國內市場排名第一的乳酸菌飲料品牌是蒙牛旗下的優益C，娃哈哈、養樂多分列第二、三名。其中，養樂多（Yakult）常被誤認為是中國品牌，但其實是日本品牌，歷史可以追溯到1935年。經過85年的發展，現已成為全球知名的活菌型乳酸菌飲品製造商，產品遠銷全球40多個國家和地區。從官網了解到，其日銷量高達4000萬瓶，說它是日本的飲料巨頭也不為過。
  • 日銷4000萬瓶,養樂多帶著乳酸菌個護品牌來中國市場了
    還沒實現「養樂多自由」的我，又要開始存錢買養樂多護膚品了麼?實際上，在正式進入中國市場之前，可能很多人並不知道養樂多也賣化妝品。據了解，日本國株式會社Yakult集團創業於1935年，養樂多創始人代田稔在鑽研乳酸菌時，發現有益身體的乳酸菌對肌膚也大有裨益，於是1961年，養樂多在日本關東開始製造化妝品，1971年產品正式開售。
  • 養樂多「1000億活菌」新品上市!日銷4000萬瓶的大單品也盯上「失眠者」了……
    說起養樂多，消費者大都會想到這樣一幅畫面：喝下一瓶100ml的紅瓶乳酸菌飲料，100億活菌在人體腸道內愉快勞作……當很多人還在感慨「小小一瓶養樂多裡可以裝進100億乳酸菌」時，養樂多有關於此的又一個驚人「大數據」來了。
  • 養樂多日均銷量4067萬瓶!「一成不變」的它為什麼屹立不倒?
    「益力多」和「養樂多」均是日本「Yakult」品牌旗下的活性乳酸菌飲品，在廣東和香港地區採用「益力多」，在內地其他城市以及臺灣採用「養樂多」。（以下均用「養樂多」）從進入中國開始，養樂多至今已經暢銷了55年。一個產品，幾十年不升級包裝，不僅沒衰落，還越活越滋潤，得到「一個紅瓶闖天下」的美稱。
  • 養樂多還能這么喝?解鎖養樂多的新喝法,低脂又健康,好喝過奶茶
    養樂多還能這么喝？解鎖養樂多的新喝法，低脂又健康，好喝過奶茶不如自己動手做一款好喝無添加，低糖又低脂的營養飲品吧，不但怎么喝都不會胖，而且製作簡單，隨喝隨做哦。第一款、【檸檬養樂多】食材清單：養樂多（3瓶）、檸檬（半個）、蜂蜜（1勺）。
  • 不思進取的「養樂多」,為什麼能在國內暢銷55年?
    這是益力多的粵語廣告詞，其他省份的人更熟悉普通話版本：今天養樂多了沒。益力多和養樂多，其實是日本Yakult品牌旗下的同一款活性乳酸菌飲品。益力多在廣東和香港採用，養樂多則用於內地其他城市和臺灣（以下均用「養樂多」）。從進入中國開始，養樂多至今已經暢銷了55年。一個產品，幾十年不升級包裝，不僅沒衰落，還越活越滋潤，得到「一個紅瓶闖天下」的美稱。
  • 娃哈哈的奶茶店,養樂多的化妝品:老字號急求「第二增長點」
    第一次創業是1987年，宗慶後用14萬承包了一家校辦企業的經銷部。26年後，娃哈哈迎來業績頂峰，年營收783億元。登頂之後，緊隨而來的就是下坡路。於是在娃哈哈30歲那年，宗慶後宣布開始第二次創業——瞄準健康領域，在3-5年內研發並推出中醫食療以及保健食品。
  • 養樂多「貴婦」面霜30g售價2380RMB,跨行創業這麼好賺嗎?
    85歲的養樂多，賣起了「乳酸菌」化妝品，而且已經賣了60幾年。養樂多母公司日本國株式會社Yakult（養樂多）集團創建於1935年。1955年，養樂多的代田研究所成立了藥妝部小郡研究所，設廠並開始嘗試生產和銷售化妝品，到1971年開始全面銷售。如今養樂多小紅瓶乳酸菌飲料全球銷售規模已經達到日均 4,000 萬瓶，但它的化妝品為什麼這麼多年來一直不為大眾熟知？
  • 壯士來幹了這瓶養樂多
    【養樂多乳酪凍】（BY 晴天小超人）香濃的芝士加上養樂多的酸甜，凍成綿軟QQ的口感，一口下去超級滿足！用料： 綠茶 半杯青檸 3片養樂多（益力多） 1瓶蜂蜜（或白糖） 適量冰塊 適量做法： 1、綠茶用開水衝泡，浸泡一會兒之後濾出半杯茶水，放涼；2、青檸洗淨表皮，根據喜好切幾片進茶水中，喜歡酸一點的最好擠些青檸汁進杯子裡；3、取一瓶養樂多，搖晃均勻後倒入杯中。
  • 每天750萬瓶!BOGE壓縮機輕鬆玩轉PET吹瓶供氣
    成功的源泉，永恆的經典伯格SO系列無油壓縮空氣「 Sant`Anna礦泉水來自皮特蒙阿爾卑斯山中心地帶高品質水源和優質的礦物質含量備受用戶信賴 」瓶子的生產、裝瓶和運輸都是全自動的Sant`Anna維納迪奧工廠維納迪奧工廠坐落於義大利皮埃蒙特阿爾卑斯山旁，佔地面積超6萬平方米，總長400公裡的超淨管道網絡將水從源頭輸送到10條灌裝線。
  • 你不知道的養樂多N種喝法
    準備一瓶Swisse 膠原蛋白準備一瓶養樂多兌在一起，就是這麼簡單！----你怎麼知道我老這么喝？哼，還嫌棄我這個太省事？！養樂多還有很多超簡單又不平凡的做法哦〉檸檬養樂多〈— 食材 —養樂多  1瓶檸檬  200毫升檸檬  適量①先將水倒入鍋內燒開煮沸後關火，再將適量的茶葉放入熱水中，加蓋燜6-7
  • 養樂多兩家分公司開始銷售
    北京商報訊（記者 錢瑜 白楊）7月13日，養樂多（中國）投資有限公司蕪湖、衡陽分公司正式開始銷售業務。至此，養樂多在中國大陸地區已設有49家分（子）公司。自2002年起，養樂多在中國的健康版圖不斷擴大，逐步覆蓋一、二線城市及部分三線重點城市，養樂多廣州、上海、天津、無錫、佛山工廠陸續建立與投產。此次蕪湖、衡陽分公司的成立，也意味著對三線城市市場滲透的再發力。2020年4月，養樂多與無錫高新區籤署合作協議，將在無錫投資新建第二工廠。
  • 養樂多出了護膚品,＂以菌養膚＂都敢這麼玩了?
    01 養樂多與蘭蔻搶市場， 微生態護膚，真的火了嗎？最近「微生態」的概念很火。做飲料的養樂多推出微生態概念護膚品，價格定位不低；同時，蘭蔻發布的第二代小黑瓶，概念也直接從肌底修復，跨欄飛躍到了微生態護膚。
  • 這家日本飲料品牌,每年在中國狂賣27億瓶,卻被誤以為是「國貨」
    在我國，伊利、蒙牛這些大企業都有投身乳酸菌範疇，但是它們的銷量卻都比不上一個日本品牌，那就是養樂多。在超市牛奶貨架上，總能看到一排排的乳酸菌飲料，其中最引人注目的就是養樂多的小紅瓶。目前國內很多廠家還以養樂多的小紅瓶為原型，設計了很多「時尚」單品，包括手機殼、餐具盒等等。由此可見，養樂多在市場上已經成為家喻戶曉的名字了。
  • 你買養樂多喝,別人買養樂多護膚!
    養樂多？養樂多跟哪家出了聯名護膚品嗎？後來仔細一看，不是聯名，是養樂多自家產的護膚品！養樂多什麼時候開了旗艦店賣護膚品？有意思！大佬怎麼這麼愛跨行發展？要知道，因為最近「益生菌護膚」的概念的興起，很多品牌都出了主打「維護皮膚微生態循環」的產品，比如福瑞達旗下的國貨品牌璦爾博士、比如蘭蔻的第二代小黑瓶……現在做益生菌的大佬養樂多也「入局」了？！這就有必要好好說一說「益生菌護膚」到底是怎麼回事了！（避免大家存在誤區買錯產品，科普還是早做早好！）