一部「聞香識女人」讓香水成為更多人梳妝檯上的私藏，它的商業價值也越來越凸顯。近日，由穎通集團和艾瑞諮詢聯合發布的《2020年中國香水行業研究白皮書》表明，全球香水市場規模約為3906億元人民幣，中國在其中佔比僅為2.5%，但客單金額高、已有完備產業結構支撐以及消費群體年輕化等，使得中國香水的未來有較大的市場發展潛力。
香水全球市場規模達千億級別
2019年全球香水消費市場規模為3,906億元人民幣，中國在其中佔比僅為2.5%，未來有較大的市場發展潛力；疫情下口罩的廣泛使用令化妝品市場受影響，而香水通過氣味提升個人形象的特性，令業內對增長持有樂觀預期。
報告分析，中國香水市場規模具備如下潛力。包括市場低滲透率高客單價，中國香水消費者僅不到0.2億人，但客單價多在500-800元；國內已有完備產業結構支撐香水行業發展；新興國潮香水品牌出現，主打年輕消費群體。
超五成香水使用者每天都用
「我的梳妝檯上香水可能有20多種，按每天心情不同使用！」27歲的外企白領曹小姐告訴記者，她從高中開始就接觸了香水，現在似乎已成了自己的另一層皮膚，只要看到遇到喜歡的香味，都會毫不猶豫買下。
在當前被訪者中，超過5成用戶會每天使用香水；以及有超過70%的用戶，選擇當前的用香產品，是因為產品有自己喜歡的香味，或產品令自己心情愉悅。
消費者用香場景有超過8成出現在上班/上學通勤，朋友聚會，有7成集中在周末休閒活動。整體而言，當前國內消費者較為偏好花香、柑橘、木質、果香等香調，上述香調均有超過30%的被訪者表示喜歡。
消費者用香主要期望心情能「令自己放鬆愉悅」（90.5%）與「更感美麗自信」（83.2%）；回味度假，回憶青春，紀念友誼，則是消費者獨特用香記憶的重要構成。
月收入8千以上「雙高」已婚育群體是主力
國內消費者基礎人群主要集中在月收入8千以上的高收入高學歷已婚育群體。對他們的畫像是：來自一線、新一線城市的「資深品鑑家」人群擁有較高學歷及收入水平，大學本科學歷的人群佔比明顯高於整體（TGI:110），個人月收入集中在8000元以上；該人群有88.1%婚姻狀態為已婚，且多數已育有孩。
香水消費的「謹慎跟隨者」主要為來自二三線，年齡在30歲以下的年輕未婚育群體，該群體個人月收入主要為集中在3,000-5000元。
行業未來發展：社交媒體對年輕群體影響突出
報告顯示，微博，小紅書等社交媒體更容易收穫23-25歲年輕用戶信任。這些用戶多從小紅書，微博，抖音等渠道獲取香水信息，信任小紅書及微博，願意嘗試平臺內出現的爆品，本類行為在23-25歲用戶中表現尤為突出。
「我的穿衣搭配很多都是從小紅書上學的，包括如何挑選適合自己的香水等等！」24歲的姚琳業餘時間經常出去走秀，為一些活動擔任主持，同時她也在小紅書上開了帳戶，把自己的扮靚心得進行分享，包括香水品鑑、搭配等。
同時，在高線城市需要多元化打造沉浸式的香水消費體驗。一線，新一線香水消費者樂於接受香水知識付費，在高線城市可通過設置高質量的香水付費課程，提升香水消費附加值，為消費者帶來更深層次的消費體驗。
而低線市場有機會通過平替+可靠渠道迅速鋪開把握機會。二三線城市香水消費者平替接受意願強，信賴專櫃/品牌店等傳統可靠的線下購香渠道，可嘗試藉助平替概念及加速在低線城市鋪設香水專櫃，實現在低線城市的轉化增長。
上遊新聞·重慶商報記者 陳瑜