壹
我最近很不開心。
2019年底的時候，有人說羅永浩老師被Sharklet給踢出門外的時候，羅老師微博回應道會在明後天發出聲明。
2019年底的時候，有人說羅永浩老師被Sharklet給踢出門外的時候，羅老師微博回應道會在明後天發出聲明。
我興奮的整宿刷微博，就等著羅老師痛打那些年輕的造謠者的臉。
結果一等，就過去了小半個月，羅老師啥話也沒說，把我腰都閃斷了。
羅老師不愧是羅老師，他再一次重新定義了明後天。
年輕的是我。
不僅僅是羅老師，我最喜歡的另一個朋克孫宇晨老師也不在微博跳了。
失去了他們兩個，我感覺生活失去了色彩。
但是，就在本周，我最愛的民族品牌，國貨之光，資本市場收割機，刷鍋水屆卡麗熙，美股騷操作王，優惠券印表機，咖啡因散播者，知名牛奶糖漿銷售企業，瑞幸咖啡，發布了無人零售戰略。
看到他們發布會的時候，我不禁笑出了聲。
又是一個無人零售，又是一個新零售，這年頭怎麼什麼亂七八糟的商業模式都能給扣到新零售頭上？
前段時間掛掉的無人貨架們的實體還沒冷呢，我上次還趁熱在閒魚上買了好几几個倒閉的無人貨架公司的人體工學座椅和顯示器呢，怎麼還來？
我已經一滴都不剩了。
貳
懷著嘲笑的心態，我認真研究了瑞幸的發布會以及無人零售戰略，不不不，我不是關心他們，我是關心我的3.8和1.8折券，萬一之後沒得喝了，就很尷尬。
我這不是愛，我就是饞他們便宜而且原料用的都是一線品牌。
但是這個戰略看著看著，我逐漸流出了感動的淚水，耳邊響起了一首忠誠的讚歌。
為了割資本主義韭菜，瑞幸拿出了終極武器。
這真是一家燒資本主義錢給我們送咖啡的神奇企業。
這個無人零售戰略，說穿了就是搞自動販賣機。
一共有2種型號，一種是賣咖啡的，叫瑞即購；
一種是賣各種鮮食和零食的，叫瑞划算。
光聽這個名字，愛即購和聚划算就已經流下了熱淚，漢語的博大精深確實源遠流長。
再看這個設備的樣子。
現在的大佬們都這麼喜歡起名字了嗎？
為什麼自動販賣機可以被這麼玩弄？科技以起名為本？
國外的韭菜是不是太好割了？
叄
這場無人零售發布會3天後瑞幸的股價大漲，總市值已經破了100億美金，說真的我挺感慨的。
美股的投資者真的是太天真了，他們覺得這是一種宏大的戰略，宏偉的規劃，根本沒有意識到瑞幸在這些東西裡面玩兒出了什麼新花樣，也不知道專注於燒錢的瑞幸到底在幹嘛。
無人售貨機這東西是是真正的無底洞，燒錢利器，不然之前的無人零售也不會慘成那樣。
而瑞幸現在搞的這套，更進一步，我已經聞到了熟悉的感覺。
那是美金被烤熟的味道。
瑞幸的無人咖啡機用的是原豆+牛奶+店裡同款的十來萬一臺的Schaerer，不算原材料，單算這個機器成本，一臺要15萬上下。
普通的咖啡機也就是普通的價格，2W以內的那種。
這就已經是成本高了。
然後是原材料，這個是真的大頭。
大多數自動咖啡機裡面裝的是速溶+奶粉，只有極少數用牛奶，因為成本太高以及損耗率不可控，而牛奶這東西如果不好，會喝出問題，速溶+植脂末才是更加符合常理並且成本可控的生意。
當然，代價就是味道差一些，不過大多數人的味覺是體會不出來的。
而瑞幸全都用原豆+牛奶，如果不想喝出食品安全問題的話，更換頻率不能低，至少1天1換，這在成本上就是不可控的。
不可控，代表的就是成本高，尤其是是這個咖啡機和瑞幸本身的咖啡是同樣的價格，一樣能用券，那代表的就是瘋狂賠錢。
就連搞個自動咖啡機，都能燒錢，真的朋克。
而那個自動販賣機，瑞划算，更是一個無底巨坑，除了鮮食和網紅商品，裡面還加了大量的共享充電寶，基本上算是把2019年熱門的賠錢貨全都弄到一起了。
能把國內網際網路跑線下O2O的所有坑都掏出來，果然科技才是割韭菜的第一生產力。
哦對了，這些機器對於網際網路公司而言，只要有需要，申請一下就是免費直接送上門的。
資本主義即將看著帳單瑟瑟發抖。
肆
為什麼我總是說瑞幸是一家民族良心企業？
因為他們的業務模式雖然是燒錢，但是燒的是投資人的錢，補貼的是國內的消費者。
對比其他整天想著割國內韭菜的上市公司，已經是站在道德的前列腺上了。
單就這一點，就已經足夠好了，實在是同行襯託的好。
而且咖啡沒有偷工減料，出品穩定，牛奶糖漿配料鮮食都是一線供應商，作為消費者，我反正是滿意的。
再配上3.8折以下的券，那就是要鼓掌的水平。
真香。
瑞幸的核心業務其實只有一個，變著花的從資本市場騙錢來補貼消費者，然後拿著亮眼的增長數據繼續去資本市場騙錢。
這套玩法聽著簡單，在實際執行中是很困難的，接盤俠現在越來越聰明了，瞎燒是騙不到人的。
必須解決一個很核心的問題，那就是如何說服資本相信，自己雖然昨天賠錢，今天也賠錢，明天還會加大賠錢，而且現金流對比GMV的增速是在下降，但是依然是一個純潔善良的好公司，值得資本千裡送啊不對，值得價值投資。
一般要實現這樣的操作，前輩們已經做出了很好的示範。
那就是講故事。
在講故事這件事情上，瑞幸算是國內的故事大王。
最早講的是咖啡成癮培養用戶習慣的故事，後來講的是奶茶的故事，現在講的是無人零售的故事。
按照這個進度，接下來該講的就是區塊鏈的故事了。
你們發現了麼，如果你是國內的投資人，或者有基礎社會常識的人，這些故事你根本不會相信。
這就是瑞幸牛逼的地方，他們也知道國內投資人不信，所以他們也不找國內投資人，專門欺負國外的資本。
從未上市之前的融資，再到上市之後的資本加注，全都是神州系自己左手倒右手的錢以及西方資本的錢，現在各種興風作浪也是在美股。
這種有勁全都往外使的公司，應該大力支持。
伍
從國外割了韭菜後，瑞幸在國內用的咖啡豆質量是過硬的。
2018年到2019年，連拿了2次IIAC金獎，這個已經是世界咖啡的最高獎之一了，評獎方式是30位評審官，盲測。
這是咖啡界比較認可的獎項了。
當然，很多專業人士評價瑞幸的東西的時候，用的詞也很直接。
這沙雕公司全靠有錢，就是靠砸錢挖人，挖最好的拼配師懟出來的獎。
但即便如此，也都承認確實出品是不錯的。
很多人說瑞幸的咖啡不如星巴克，真的很搞笑。
你說瑞幸的咖啡不好喝是沒有問題的，中國人喝美式覺得不好喝很正常，美式這東西不是真愛咖啡的也確實喝不下去。
但是你非得拿星巴克來做標的，說星巴克味道好，那就暴露了你根本不懂咖啡，不是去喝咖啡的，就是裝X。
任何一個稍微懂點咖啡的人，對於星巴克咖啡味道的唯一正面評價就是品控不錯，出品穩定，乾淨衛生。
但是對於味道本身，一言難盡吧，我反正喝的時候不加3個濃度是受不了的。
而且有一說一，大家到底是喝咖啡的，還是喝咖啡因的？
不不不，我不是說瑞幸比星巴克好，實際上二者都是深度烘焙的，深度烘焙下，咖啡豆只要不是過於大的差別，基本都是一個味兒，糊味兒。
只能說要說難喝，都是一樣的難喝。
一樣的難喝，瑞幸給的豆子成本要貴一些，配合3.8折券，這個價格你要什麼自行車。
我再次強調，絕大多數人根本不是喝咖啡的，他們只是靠著牛奶糖漿補充咖啡因的，牛奶糖漿的質量才比較重要。
既然喝不出好壞，又需要咖啡因，那就誰便宜買誰就完事兒了。
在賣咖啡因這件事情上，瑞幸的性價比是無敵的。
一定要用券，這個很重要。
陸
上一篇寫瑞幸Q3財報的文章的時候，我專門分析了瑞幸的營銷費用和現金流，得出的結論就是這家公司在做慈善。
2019瑞幸營銷費用為5.58億，18年Q3為2.25億，翻倍的漲。
買一賠二的操作依然沒有停，而且拉新成本創出新高，達到了55。
2019Q3瑞幸的營收翻了5倍，但是現金流只翻了3.5倍，這就代表沒有燒錢燒出現金流，按照道理現金流應該是大於5倍才健康，這種虧損代表的是業務不健康，大家都是在饞便宜。
而且所有新增現金都是從IPO募集的。
這很直接的體現了對內公益對外割韭菜的性質。
甚至瑞幸為了掩蓋這種事情，讓資本市場接受，對此描述為【戰略性虧損】。
甚至一度號稱盈利，專門做了一個去除了了所有營銷成本的計算，表示如果我不送券，不打廣告，不請代言人，不請大家喝咖啡，但是大家還是不停的買，只算賣咖啡的話，我是盈利的，這是真正的邏輯鬼才。
羅永浩老師你學會了嗎？這才是真正的重新定義盈利。
說到營銷費用，那就不得不說到我最愛的瑞幸的券和送杯。
瑞幸的用戶補貼主要體現在這兩個方面。
首先是如果你充值瑞幸的咖啡錢包，那麼就是買二送一，相當於6.7折券。
但你不用充值，因為你可以通過各種群以及多個瑞幸的號來獲取到大量5.5折及以下的券，甚至瑞幸自己搞的拿鐵季直接5折。
我自己是抓著3.8折及以下的券瘋狂用的，因為一定買不了吃虧，補充咖啡因的首選。
另外就是送杯，這是瑞幸最大的羊毛。
我邀請新人註冊下單，新人免費得一杯，我免費得一杯，目前瑞幸在各大高校鋪的非常猛，靠的就是這個，一個同學往班級群一轉，隨便就獲得了十幾杯免費的。
你們有搞拼多多砍一刀的勁頭，還不如發動親朋好友幫你送杯，他們也不花錢，你也能不花錢，以後再遇到討厭的人先讓他們給你搞一杯，再說。
難怪新機器叫瑞划算，我突然感覺有了新的發現。
建議大家活學活用，多搞羊毛，你手裡的其實不是咖啡，而是資本的眼淚。
只要你喝的越努力，資本的大褲衩就飛的越遠。
柒
現在瑞幸的市值隨著無人零售戰略的發布，破了100億美金，衝動的美國韭菜們已經覺得欲罷不能了。
就差一波大的節奏把他們一網打盡。
無人零售這套東西，就是這種絕招。
燒錢絕對是燒錢的，但是能不能燒回現金流，國內的前輩們已經證明了燒不回來，但是瑞幸其實不在乎。
只要能討好用戶，只要能燒出規模，故事就可以繼續講下去。
入場被控住的資本韭菜們是翻不出水花的。
要麼你不來，只要你來了，瑞幸就能亂來。
另外，瑞幸的各種市場創新和燒錢策略，絕對是值得國內同行學習的，燒錢不難，高效的把錢燒到用戶身上才難。
能在把錢燒到用戶身上的同時，還能把故事給資本講圓了更難。
當年賈老師要是有這個能力，今天就輪不到馬斯克在激情熱舞了。
建議國內的某些公司好好學著點，別整天就想著把投資人的錢騙到自己口袋裡，要有點格局。
有格局的公司，都是把市場規模做的更大，搞到更多的錢，最後直接把投資人的褲衩都給扒下來。
看看人家瑞幸，什麼才叫做真正的民族良心企業。
有力氣都往外邊使去，別整天在國內瞎搞。
寫到這裡的時候，我感覺到哪裡有點不對！
如果瑞幸的兩臺無人機器真的鋪開，相對實體店的高房租、高人力和電水，貌似是大大降低了成本，然後再用降低成本這件事去忽悠資本加大投入力度的話......emmmmm.......
我仿佛看到一局大棋。
瑞幸加油，一定要初心不改，砥礪前行，鐮刀不停。
我拿著1.8折券買的咖啡，在這裡支持你！堅持住！