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本次莊主:林安娜，我曾經從事服裝經銷工作，一直關注線上動向，熱愛新生事物熱愛時尚，正在尋找新的突破口。
問題一：大家對於線上有什麼看法？比如誠衣app，韓都衣舍等網上商城做得風生水起，優衣庫zara等紛紛入駐電商平臺。
（圖片來自網絡）
1、jammy-上海-電商
感謝安娜做出的框架，這個論點幫助我們作為創業者或者從業人員思考商業模式，我個人認為所有電商也好，網站也好，最重要的目標是以網絡渠道進行商品銷售獲得企業利益和發展。所以我認為首先網站要看目標市場定位是什麼，也就是受眾人群，受眾一定要大，才發揮了網絡的優勢。
2、林安娜-廣州-從業
我個人覺得線上能夠做到對市場快速反應，根據市場根據需求來銷售，又可以依託大數據，減少做貨壓貨的風險，是一種模式上的再造，也是大家比較關注的柔性供應。比如韓服衣舍就像zara模式。 誠衣和優衣庫抓到了基本款這類剛需求。
3、jammy -上海-電商
韓都是買手制的，但是款式的更新迭代速度和zara不相上下，優衣庫是基本款的，基本款的不是品牌的，容易價格戰，我覺得優衣庫的優勢在於，面料的舒適性和產品很高的性價比。
4、王榮偉-上海-電商
LATIV這個APP，我有在關注，也有買過他們家的產品，產品內容類似於日本優衣庫，都是售賣基本款，大家都能穿的基本款就變成了爆款。
5、小剛- BD-深圳
很多網站和平臺做的很漂亮，架構也很合理，但是運營者並沒搞清楚消費者要什麼產品，產品定位和性價比不合理，大部分初創平臺處於半死不活的狀態。但是小平臺細分，絕對是趨勢，比如賣包包的一個小眾網站，賣飾品的一個小平臺，賣牛仔褲定製的一個平臺。
問題二：線上線下怎樣科學結合？除去傳統電商平臺渠道，近來出也現了通過搭配引導消費者消費的平臺app，值得關注。
（圖片來自網絡）
1、林安娜-廣州-服裝從業
此實體店非比實體店。將來的實體店更多的絕對只是展示。
2、nancy- 青島-男裝定製
我覺得不管線上線下都要首先明確品牌或者企業的定位，就像韓都衣舍，把自己定位為網際網路企業，那麼它整個鏈條都是圍繞網際網路的，包括定價、產品風格、上下遊、內部管理等等都是為企業的定位或者說目標服務的；而也有一些設計師品牌，滿足於表達自己的設計和生活理念，有清晰的消費人群，可能會排斥大規模的網際網路造勢，更注重線下的體驗與產品的差異化，也會有一撮忠實的消費者。
3、Hedwig-廣州-設計助理
現在逛商場也是很多時候沒有碼或者無法決斷的話就回去再考慮，然後線上下單。
問題三： 怎樣利用線上渠道，都有哪種形式。
（圖片來自網絡）
1、趙圓- 副群主-北京時尚電商
這些都是內容導購類的電商。 有「內容＋社區＋銷售 」 三個模塊需要設計。 每個模塊的形式又不同，所以分散出很多種，另外因為創始人的背景和愛好，導致網站調性不同。 銷售，包括代購，引流，和自營＋代購。 內容有文章形式，搭配模板形式，曬單形式，直播形式。正在創業的非常多，我覺得沒有做的特別好的。
內容導購的門檻看起來比較低，只要放上圖片就可以了。但是對時尚度，對網站體驗，對社區運營，供應鏈的把控都需要專業。創始人一部分是時尚的背景，買手的背景，甚至是明星資源多來做的。其他兩塊都是摸索的，所以不大看的過去。
懂社區的對時尚度把握不行，做的app 特別花，沒有區別度。
2、小剛-BD-深圳
現在的電商想做好，對運營者要求越來越高，不是前幾年隨便誰都發財，沒有長期規劃和得力人才，虧的會很慘。
3、趙圓-副群主-北京的時尚電商
反而，堅持做設計，生產，自建電商渠道，有些挺有特色的，比如前面提的evenlane。 國外看到的案例的一部分是做技術和網際網路的背景來做時尚電商的多。網站體驗和用戶互動都不錯。
國內外還有一個不同。國內創業的選擇有網站，app，自媒體，有的直接放棄網站，做app了，但是app的激活成本太高了。國外的網站還是一個主流；社交媒體賣貨的沒研究過。
4、Jammy-上海-電商
能做到線上銷售，線下體驗和形象塑造這是永恆的目標。有個國外的品牌，線下開體驗點（每個款式全尺碼，齊顏色，僅僅一件）客人看過試過後，網上下單，第二天商品到家。
莊主小結
近年來我國是電商大國，線上銷售勢頭正盛，幾乎達到了全民參與的熱度，各行各業不論新老品牌還是老牌資本集團各種試水，試圖拓展自己的線上渠道。
（圖片來自網絡）
1、線上造就了一批年輕的消費模式和品牌，這種模式擁有讓初出茅廬的年輕人成就自己的事業力量，是屬於時代和每一個人的機會。
2、線下經歷過被衝擊的陣痛之後，紛紛尋求改變。效果卻都不盡相同。線上購物擁有線下購物不可比擬的優勢。基於此一點衍生出各種購物網站app，最近興起的購物搭配引導，租衣平臺都讓人耳目一新。像zara，韓都衣舍的少量多款，網絡供應鏈的柔性方式都是大家關注的焦點。
3、線下怎樣走到線上，大家普遍認為抓住人群特性，做好性價比，並且結合線下的形象展示店是值得關注的大趨勢。
以上是我的歸納和想法，希望大家能提建議。
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