跨界、混搭——焦家良博士《交叉銷售》的理論和實踐(一)

2021-02-13 理想科技集團有限公司

到範思哲喝杯咖啡,去Prada酒吧飲杯酒,約朋友在香奈兒餐廳聚會,享受美食之時順便交流一下試用富士集團新推出的化妝品心得,一起幫朋友選購一個Zippo打火機的同時再試穿一件Zippo的男裝……這些耳熟能詳的大品牌真的賣這些東西嗎?

跨界,英文為Crossover,是近年的熱點詞彙之一。原意為同一個品牌在不同行業、不同領域間的合作,藝術家藝術地稱之為混搭,芸芸眾生從驚訝到追隨,或許也是這個時代應有的時尚潮流。

潮流襲來,是我們的圈子生活。時尚圈最愛一個詞——跨界合作,設計師的作品但凡打上這個旗號,便格調盡顯,巔峰了世人的認知、認可,但終究向前,一路向前。正所謂不跨界,不成活,時尚、美食的「喜結連理」,成全了潮流的滾滾向前,更成全了我們的瘋狂人生。

儘管,初聞時候無法掩飾那份不可理解的詫異,可最後時尚界內外的認同,將更多的品牌吸引到其中,嘗試如此的別樣故事,甚至,超越了時尚、美食的領域,我們所見、所聞,只會是越來越多的品牌將業務和產品線延伸至主營業務之外。

在全球化席捲世界各個角落的今天,企業間的競爭開始趨向於白熱化,每一個自由的市場都呈現出過飽和的狀態,產品的趨同化以及諮詢技術的發展,使得期望通過單一產品的銷售而獲得整個企業的成功逐漸成為一種奢望,遙不可及。

沒有消費者願意去守望一個遙不可及的夢想,也沒有企業願意去固守一個遙不可及且充滿危險的目標。在這樣的背景下,一種嶄新的營銷方式應運而生——交叉銷售,一種藉助CRM(客戶關係管理),發現顧客的多種需求,並通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式。這是市場競爭帶來的思變,也是長遠發展所必需的眼光,在更好服務消費者的基礎上,引領市場潮流,是品牌企業應有的經營之路。

如果以一個更開拓的視覺來看待交叉銷售,那麼它還不僅僅是一種營銷方式,更重要的是一種營銷哲學,即充分利用一切可能的資源來開展營銷,服務市場,贏得顧客,與合作夥伴共享市場。這一套營銷哲學,在理想科技集團董事長焦家良博士所整編的《交叉銷售》一書中得到了系統而鮮活的詮釋。

焦家良博士之所以傾心研究交叉銷售,這與其帶領的「企業艦隊」背後的發展模式息息相關。在企業的實際運作中,較早涉及研究交叉銷售理論的焦家良博士,將這一套嶄新的理論與企業發展緊密結合,以藥、酒、茶、咖啡、食品多產業跨界整合,以全新的產業鏈混搭,推進大健康產業發展,符合龍潤、理想科技集團的實際發展需求,也符合消費者、市場的需求,或者說,因後者而生,因潮流而活,因未來而清晰、堅定。(未完待續……)

----

相關焦點

  • 深度文章|基於需求價格彈性的電價交叉補貼理論問題研究
    本文將需求價格彈性納入到電價交叉補貼的理論模型,提出了基於「開口」形態的電價交叉補貼分類標準,發現:①相對於地區間交叉補貼,不同用戶間電價交叉補貼對我國電價的扭曲更為嚴重;②「普惠制」和「助推物價」兩個特徵導致了我國電價交叉補貼的效益「溢出」問題。
  • 如何通過零售展示架促進交叉銷售和追加銷售
    你很有可能親身經歷了向上銷售和交叉銷售的情況。每當通過收銀員詢問你是否想「超大」餐點,或者正在考慮購買升級了真皮座椅的汽車時,您就會接觸到這些營銷方式。它是推銷員手冊中最好,最有效的工具之一。如果您沒有利用加價銷售和交叉銷售的機會,那麼你將失去重要的收入,而POP展示架是幫助您實現銷售淨額的關鍵因素。但是如果你不僅僅是想POP展示架可以提供幫助,而是要想要獲得全部收益,那麼您需要定製POP展示架,並且該展示架可以直接反映您的產品,業務和價值。
  • 維他奶榮膺2020「拉姆·查蘭營銷實踐獎」,跨界營銷助力實現品牌...
    儘管跨界營銷、IP聯合、知識營銷等各種概念讓人眼花繚亂,維他奶卻以敏銳的危機感開啟了營銷變革的探索。對此,維他奶CEO鍾廷毅做出整體規劃:「繼續推進銷售系統數位化升級,深挖新零售的價值,助力維他奶的產品創新和全渠道、全場景的消費者拓展,全面推動全域營銷、社區營銷等創新模式。」
  • 茶葉混搭 ,跨界美食狠減肥
    茶葉可以喝各種美食混搭,茶葉一旦跨界就會變身減肥大腕,超級減肥食譜即刻呈現。一、綠茶跨界和蝦混搭:春茶滑蝦原料:凍蝦仁250克、綠茶17克、鹼面1克、黃酒適量、鹽適量、水適量。紅茶在減肥方面的功效和綠茶是不相上下的,紅茶有暖胃的功效,能夠有效的促進血液循環,提高機體的新陳代謝從而到達有效燃燒脂肪快速瘦身的目的。跨界和雞脯混搭:茶鹽雞脯原料:紅茶、海鹽、雞胸肉。
  • 跨文化詩學:族群混雜與身份跨界的理論圖式
    跨文化詩學聚焦於文化、族群和身份的混雜性, 關注邊界、荒界與跨界問題, 開啟了特殊的學術空間, 豐富了後殖民批評、女性主義和帝國研究的思想視野, 尤其對族群混雜、身份跨界的文學研究和文化分析具有重要的理論意義。
  • 玩轉年輕化跨界營銷 維他奶榮膺2020「拉姆·查蘭營銷實踐獎」
    10月30日,由《哈佛商業評論》中文版主辦的2020「拉姆·查蘭管理實踐獎」榜單在北京隆重發布。維他奶以「立足品牌創新,不斷探索跨界營銷之路「獲得國內一流商學院頂尖學者組成的評委會的一致認可,從140餘家參評企業中脫穎而出,首次參選就一舉斬獲「2020年拉姆·查蘭管理實踐獎--營銷實踐獎」。
  • 新時代黨的組織路線的理論價值和實踐意義
    習近平總書記點題「新時代黨的組織路線」為99歲中國共產黨慶生,彰顯新時代黨的組織路線在黨的建設中的重要地位和作用。新時代黨的組織路線既是理論又是實踐,對于堅持和加強黨的全面領導、加強黨的建設、做好黨的組織工作都具有重大的理論價值和實踐意義。
  • 米粉、粉絲生產的理論和實踐(下篇:關於老化)
    大家上午好,今天繼續和大家分享 " 米粉、粉絲生產的理論和實踐 」 的第二個部分,關於 「老化」 的問題。閒說不多說,開始咯!在低於-18℃~-20℃和高於60℃時,澱粉不會老化。實驗表明,在2℃~4℃時老化速度最快,因此,老化溫度越低,越容易老化,高於40℃時老化緩慢。     長久以來,我國米粉、粉絲生產企業基本上是依靠實踐經驗的累積來建立生產工藝流程和配置生產設備的。一方面這造就了我國米粉、粉絲產品的多樣化和特色化的龐大產業。
  • 精靈寶可夢:小智再次用事實證明,理論和實踐是兩碼事
    動畫中,小智雖然收服了不少寶可夢,但說起對寶可夢理論知識的了解,遠不如他的同伴們。比如,最新《寶可夢》動畫中的小豪,他從小就精通各種寶可夢知識,所以在大木博士所舉辦的觀察野生寶可夢活動時,小豪才會在同齡小夥伴中出盡了風頭。然而,有時候,光靠理論知識,卻並不能所向無敵,最典型的就是在寶可夢對戰中。
  • 北大研究生教育探索與實踐 | 工學院領軍人才創新實踐教育模式探索
    編者按:近年來,北京大學深入推進研究生教育綜合改革,各院系在落實立德樹人根本任務、創新招生選拔機制、完善人才培養體系、加強導師隊伍建設等方面進行了一系列的探索和實踐,形成具有各自特色的經驗和成果。
  • 無性別主義、跨界混搭、時尚圈從不相信「中規中矩」
    當前愈演愈烈的無性別主義和「亂穿衣混搭」趨勢不就是那些大膽、超前思想的產物?打破常規、不走尋常路也從經典款貫穿到了當前流行趨勢。比如:路易威登和Moschino的2020秋冬系列、香奈兒2.55手袋、風靡全球的經典粗花呢、聖羅蘭的吸菸裝等。
  • 健力寶跨界小餅乾、光明椰子牛奶發力兒童、好麗友混搭脆上市……
    新品介紹:「萬島之國」印度尼西亞的天然椰子,加上光明乳業的「品質牛奶」超好的口感和品質;而外包裝,則是超人氣表情包「長草顏糰子」的形象,逗趣賣萌的「萌小團」瞬間萌化你的乏味,讓你輕鬆到飛起來新品介紹:好麗友推出一款新品「混搭脆」,這是一款油炸型膨化食品,它由7種穀物原料「跨界」混搭而成(藜麥、白扁豆、糙米、黑豆
  • 「英漢互譯理論與實踐論壇「舉行
    12月6日,由我校外國語學院主辦,北京外國語大學高級翻譯學院、復旦大學外文學院、上海外國語大學英語學院、香港理工大學翻譯研究中心協辦的「英漢互譯理論與實踐論壇」通過視頻會議的形式召開。來自美國明德大學蒙特雷國際研究學院、英國斯特靈大學、香港理工大學、北京外國語大學、上海外國語大學、中山大學、上海交通大學、復旦大學、華中科技大學、華東師範大學等高校的20位專家學者分享了英漢互譯理論與實踐研究的學術成果。論壇由外國語學院外國語言研究所所長王建國教授主持。
  • 維他奶獲2020「拉姆·查蘭營銷實踐獎」,跨界營銷助力實現品牌「逆...
    圖集 10月30日,由《哈佛商業評論》中文版主辦的2020「拉姆·查蘭管理實踐獎」榜單在北京發布。維他奶因立足品牌創新,不斷探索跨界營銷之路獲得國內一流商學院頂尖學者組成的評委會的認可,從140餘家參評企業中脫穎而出,獲「2020年拉姆·查蘭管理實踐獎--營銷實踐獎」。「拉姆·查蘭管理實踐獎」是一個非營利評選獎項,旨在表彰管理實踐中具有創新和借鑑貢獻的企業高管,搭建學習管理實踐經驗的平臺。
  • 美妝、皮膚科醫學首次跨界對話 璦爾博士解讀微生態護膚密碼
    8月28日,福瑞達美業及旗下璦爾博士聯合聚美麗與CSDCMA皮科時訊論壇,共同舉辦「皮膚微生態·首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會」,10+位皮膚科專家、100+位醫生進行了專業知識的分享和跨界交流。據悉,這是國內首次打破美妝行業和皮膚科醫學次元壁的大會,在業內被認為是開啟了美妝行業一個新的探索篇章。
  • 運用馬克思主義認識重大理論實踐問題
    「學習、研究馬克思主義的目的在於運用,即用馬克思主義的立場、觀點和方法去分析、認識國際國內重大理論與實踐問題,並提出對策性建議。」武漢大學馬克思主義學院教授梅榮政對記者說。梅榮政長期從事馬克思主義基本理論及其中國化、中國特色社會主義、馬克思主義發展史的研究。在他看來,馬克思主義理論工作者要通過學術研究服務社會。
  • 跨界營銷實現年輕市場的破局 維他奶上榜2020「拉姆·查蘭營銷實踐...
    2020年,縱然有全球新冠疫情對各大行業造成的重大影響,但國內各行各業依然在這一年中通過努力探索和積極嘗試,紛紛交出了耀眼刷屏的跨界營銷案例。10月30日,由《哈佛商業評論》中文版主辦的2020「拉姆·查蘭管理實踐獎」榜單在北京隆重發布。
  • 微生態護膚領軍者璦爾博士,閃耀首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會
    來源:時刻頭條2020年8月28日,由福瑞達美業以及旗下品牌璦爾博士聯合CSDCMA皮科時訊論壇與聚美麗共同主辦的"皮膚微生態·首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會"在上海順利舉行,這是國內首次打破美妝行業和皮膚科醫學次元壁的大會,本次大會囊括了皮膚科專業學術交流,以及皮膚科與化妝品的跨界合作探討,可以說是開啟了美妝行業一個新的探索篇章
  • 如何認識改革開放以來黨的全部理論和實踐主題?
    經過長期的不懈奮鬥和接力探索,我們黨領導全國各族人民堅定不移高舉中國特色社會主義的偉大旗幟,開闢了中國特色社會主義道路,形成了中國特色社會主義理論體系,確立了中國特色社會主義制度,發展了中國特色社會主義文化。
  • 「馴化」媒介社會學:理論旅行、文化中間人與在地學術實踐
    不過,這一時期對新聞社會學更持久的倡議還是來自新聞學界內部,特別是在八十年代後期,湧現出了一系列引介和論述新聞社會學的文章(童兵,1986;徐培汀,1988;喻國明,1985;張希聖,1985)。論者們主要以前蘇聯新聞學界為師法對象,希望藉此改善宣傳或新聞傳播實踐,完善新聞學的學科體系並提高其學科地位。