文 / sugar 編輯 / 袁楚楚
摘要：只要有故事可以說，是共享還是租賃有什麼區別呢。
「共享模式」即誕生以來就一直是資本追逐的風口，滴滴、摩拜、Airbnb已經成為全球知名的網際網路公司，百姓們最為樂道的「衣食住行」，似乎還剩下「衣」與「食」沒有出現讓市場眼紅的絕對領先者。
如果說「共享食物」因為美團、餓了麼這些外賣平臺的壟斷難以切入用戶剛需，那「共享衣物」似乎就有了很多「正當理由」。常常會聽到女孩子抱怨衣服不夠穿，儘管衣櫥裡明明已經塞得滿滿當當，她們會告訴你：「去年的衣服，已經配不上今年的我。」
而消費升級後非常有意思的一個特徵是，儘管消費者「更愛花錢」了，但她們也「更加理智了」。即便是衣服，也不一定非得靠「購買」而獲得，「租賃」也能有市場。因此，諸如多啦衣夢、美麗租、女神派、衣二三等主打「共享/租賃衣物」的網際網路公司相繼成立，「衣二三」就是其中的代表。
衣二三的創始人劉夢媛是一位女性創業者，畢業於中國傳媒大學，在成立衣二三之前做了十多年的時尚媒體人。媒體人似乎天生商業嗅覺很敏銳，一如隔壁已經實現「財務自由」的摩拜聯合創始人胡瑋煒，劉夢媛也是通過媒體人的角色積累了大量行業資源，加之本身對時尚行業的興趣，創立衣二三更像是水到渠成的事。
衣二三最大的目標群體是年輕白領，一方面通過低於市場價的成本取得貨源，一方面在平臺上提供租賃服務，滿足不同場景的穿衣需要。在創業初期，衣二三同其他類似平臺一樣，選擇從禮服租賃這一細分領域切入。畢竟禮服單價高、使用頻率較低，很容易產生租賃行為，但也正因禮服租賃的場景需求太過低頻，導致復購率不高。平臺想要持續在這個市場下活下去，就不得不轉型，於是衣二三轉向白領女性的日常服裝租賃市場。
截止2017年3月，衣二三公開資料顯示其月活會員數量已過萬。在融資信息上，根據啟信寶數據顯示，衣二三於2017年9月獲得阿里巴巴領頭的C輪融資，阿里認為衣二三以租賃切入的創新零售模式以及開放平臺戰略，能夠幫助阿里的服飾零售業務開拓更多可能。而在此之前，IDG、金沙江創投、真格基金等明星投資基金都有不同階段的投資入股，漂亮的資本市場表現，也給了衣二三在「衣櫥共享」領域不斷摸爬滾打的底氣。
資料來源：啟信寶App
比起共享雨傘、共享充電寶、共享籃球等等，鮮少有人去討論衣物的共享到底是不是個「偽剛需」，似乎它存在的意義會比上述領域更有商業價值。隨著消費升級不斷深入、共享模式逐漸成熟，用戶對「共享衣櫥」的接受度也逐漸增高。但資本市場潮起潮落，並不是所有人都能幸運的熬過早期階段。
2015年前後，隨著電商平臺的高度繁榮，零售商開始自我轉型，進行數位化變革。拉夏貝爾也在積極探索，投資「多啦衣夢」是其中的一項舉措。但「服二代」出生的多啦衣夢還沒有看到「衣櫥共享」領域的點點朝霞，已然開始走向落幕。成立僅一須臾，其App已經一片空白、用戶押金難退、線下體驗店也隨之關門。有最新消息報導稱，多啦衣夢開始轉做女裝訂閱服務，但始終沒有定論。
「衣櫥共享」領域其他兩個玩家——美麗租、女神派，還活躍在行業第一線，成為衣二三有力的競爭對手。
主流衣櫥共享平臺融資信息整理，資料來源於網絡
從模式上看，衣二三、女神派、美麗租都是以「會員收費」的模式進行盈利。僅從「月卡」的收費標準上進行對比，衣二三月卡會員收費499元，每次可免費租賃3件衣物，每隔2天可以再下單。
衣二三App截圖
女神派月卡488元，每次可免費租賃4件衣物；在基礎會員上設立VIP會員，VIP月卡收費688元，每次可免費租賃4件衣物+1件大牌單品+每月額外獲得200元購衣代金券。可見，除了租衣服務，直接售賣新衣也是女神派的業務重點之一。
女神派App截圖
美麗租月卡會員收費399元，在三者中價格最低，每次可免費租賃3件衣物，再需下單時需先退還已租賃的衣服。
美麗租App截圖
三者在服飾風格上都偏歐美系，畢竟時尚品牌、輕奢品牌等都集中在歐美地區。而在品牌資源上，衣二三與女神派都號稱有100萬+可租賃服裝，美麗租查無具體數據。除了價格和品牌這些硬性條件，接下來能拼的就是服務與口碑等軟性因素，諸如清洗環節、配送環節、衣物新舊程度等，都會決定消費者是否選擇「倒戈」。
綜上所述，在「共享衣櫥」的賽道上，已屬於第一梯隊的美麗租、女神派正在穩中求進，而背靠資本大樹好乘涼的衣二三似乎略有優勢。不管結果如何，以「共享」或「租賃」等不同變種的零售方式，似乎也越來越有趣，真正用「創新模式」培養甚至改變用戶的生活習慣。