掃地機器人項目可行性研究報告- 2021年行業整體仍將呈現出高景氣度
回顧 2020 年掃地機器人行業：2020 年國內掃地機器人行業線上累計銷量同比+10.25%，銷額同比+25.37%。在上半年疫情對供需兩端的雙重影響下，行業整體仍然呈現出高景氣度。
我們觀察到，掃地機器人行業在剛剛過去的 2020 年體現出這樣的趨勢：
（1）上半年行業競爭激烈度顯著增加：品牌及店鋪總量增加；行業整體均價下行。從淘數據跟蹤的阿里平臺行業競爭情況來看，2019年12月掃地機器人行業品牌數量102個，相關店鋪數量 327 個。2020 年 6 月增加至 152 個，相關店鋪數量 541 個，分別相較 19 年 12 月增長 49%和 65%。從行業均價角度我們看到，上半年行業月度均價同比均為負，1-6 月月度均價同比下滑 1%至 23%不等。
（2）下半年競爭態勢趨穩，在龍頭推新賣貴的帶動下，行業整體均價回升。下半年開始，行業的品牌和店鋪總量環比上半年量級基本維持穩定，產品方面，iRobot 新品Roomba S9+於 2020 年 3 月上市；科沃斯 2020 年 3 月年度新品 DEEBOT T8Aivi 上市，4 月 DEEBOT T8max 上市；石頭科技 3 月 T7 上市，5 月 T7Pro 上市。從旗艦新品來看定價趨勢，iRobot S9+售價近萬元；科沃斯 T8 AIVI 及 T8 MAX 據官網活動售價基本為3299 元及 2699 元；石頭 2020 年主打的 T7Pro 及 T7 活動售價則基本為 3499 元及 2599元，幾家公司的旗艦主打產品依然穩站行業高端產品線，Irobot 新機型更是向上打開了此前的行業產品價格天花板。下半年行業均價同比增長回正，11 月單月行業均價躍上2000 元。
2019年12月-2020年12月掃地機器人品牌數量趨勢（個）
2019年12月-2020年12月掃地機器人店鋪數量趨勢（個）
2019年12月-2020年12月掃地機器人行業均價走勢（元）
2020年1-12月掃地機器人行業均價同比變化
2020年行業價格天花板的向上打開、龍頭的量價齊升是一個非常積極的信號：佐證了行業產品在一個上升周期當中。消費者樂於接受功能升級帶來的價格提升，說明目前的技術升級與創新仍然是"有效的"，供給端與需求端對當前產品還沒有達到"完全滿意"，產品仍然有很長的路可以走。
結合我們對掃地機器人行業屬性的判斷：掃地機器人產品具備消費電子和小家電的雙重屬性。作為小家電產品，製造端供給充足的產能、渠道端以線上為主的模式都使得龍頭難以在成長期建立絕對壁壘，但其消費電子的屬性則使得產品與技術成為行業的核心驅動因素，在產品的上升周期，價格端在技術升級推動下上行，需求在供給的帶動下增長與爆發，帶來滲透率的快速提升。
2020 年下半年即開始這輪產品的上升周期，至 2021 年產品周期紅利仍將繼續釋放。原因如下：
（1）行業整體來看，均價更高的雷射導航的產品佔比在提升，且仍有向上空間。儘管從技術路徑上來看雷射導航和視覺導航是兩種無所謂優劣的解決方案，但在過去幾年內，國內雷射導航產品對視覺導航的大幅替代，上一波掃地機器人技術更新中發生的最大變化，就數據來看，目前單臺價值量更高的雷射導航產品的比例仍在繼續提升。據淘數據，雷射導航的產品銷量佔比從 19 年底的 31%到 20 年 6 月的 45%再到 20 年 12 月的 53%，比例不斷提升。而在 20 年雙 11 這種大促節點，雷射導航的產品銷量佔比更是提升至 70%。從 20 年 12 月數據來看，雷射導航是視覺導航產品均價的1.6 倍，是陀螺儀導航產品均價的 3 倍。短期來看，雷射導航產品的佔比提升將帶動行業整體均價向上；中長期來看，雷射導航與視覺導航兩種路線的技術融合，可能為行業帶來價值量更高，更智能化的產品，如石頭的 T7Pro，科沃斯的 T8Aivi。
雷射導航產品銷量佔比
不同導航類型產品均價（2020/12，元）
（2）公司產品周期而言，石頭 T7pro 及科沃斯 T8 系列明年上半年能量預計將繼續釋放，比例可進一步提升。我們從石頭及科沃斯的天貓旗艦店觀察產品銷售周期。由於石頭 SKU 較少，T7 從價格段來看為替代上一款旗艦機 T6 的產品，T7pro 則為其升級款產品，價格端有明顯提升，因此我們觀察石頭 T7Pro 的佔比變化。從 20 年 5 月至 12月 T7Pro 銷量佔比從 7%上升至 20%，11 月大促時達 27%。科沃斯因產品線更廣，其設計中 T 系列更側重中高端，因此我們以 T8Aivi 及 T8Max 兩款產品在旗艦店的銷量佔比觀察其產品結構，同樣從 20 年 5 月至 12 月，T8 系列兩款產品的銷量佔比從 15%提升至 58%，對應的科沃斯整體產品均價從 5 月 1828 元提升至 12 月的 2449 元。顯然單從基數角度來看，產品系列的拉高對公司整體均價的貢獻將至少持續至明年上半年，從趨勢上來看，兩家公司高端系產品 T7Pro 和 T8 系列的佔比環比亦仍將繼續提升。
（3）市場新品周期來看，有望迎來自清潔產品的大時代。為自清潔產品將成為行業今年新品的重要升級點，產品有望帶來新需求的爆發。背後的根本邏輯是，掃地機器人的滲透提升是"懶人經濟"的產物，人們需要將自己從繁重的家務勞動中儘可能多地解脫出來。而以往掃地機向"智能化"的發展目的是為了讓機器更聰明，在避障及導航上做得更好。2020 年掃地機器人中雲鯨的成功，吸塵器中添可洗地機的爆發式增長，背後一方面映射出中國家庭對拖地功能的極大重視，另一方面則是對自清潔產品的熱烈歡迎。2020年這些產品的出色表現將成為市場的風向標，消費者對於搭載了自清潔系統的產品有更高的價格接受度，更多需求將被激發，清潔電器整體有望迎來自清潔產品的大時代。
阿里平臺雲鯨掃地機器人銷售量份額
阿里平臺添可洗地機月度銷售額爆發式增長（萬元）
長期來看，掃地機器人的發展可類比於洗衣機的普及。同樣作為解放勞動力雙手的家電，洗衣機的發展即經歷了從"家庭可選"到"家庭必需"的過程，而目前掃地機器人產品的不斷進步，則在推動其消費者認知及產品滲透率不斷提升從成熟期的市場規模推算，掃地機器人將可能成為下一個有望比肩空調的大單品。跟蹤我們集中在國內市場發生的變化，而海外市場具有更好的清潔電器使用傳統，產品利潤更厚，滲透更快，空間更大。從 2020 年的行業趨勢來看，全球掃地機器人市場的景氣度都在提升，國內品牌企業在海外的出色表現有望通過跨境電商及自建渠道得以延續。我們長期看好掃地機器人的廣闊前景，推薦產品結構與渠道結構雙提升帶來收入利潤雙擊的行業新貴石頭科技，掃地機器人利基產品與添可洗地機雙輪驅動的行業龍頭科沃斯。
掃地機器人項目可行性研究報告編制大綱
第一章總論
1.1掃地機器人項目背景
1.2可行性研究結論
1.3主要技術經濟指標表
第二章項目背景與投資的必要性
2.1掃地機器人項目提出的背景
2.2投資的必要性
第三章市場分析
3.1項目產品所屬行業分析
3.2產品的競爭力分析
3.3營銷策略
3.4市場分析結論
第四章建設條件與廠址選擇
4.1建設場址地理位置
4.2場址建設條件
4.3主要原輔材料供應
第五章工程技術方案
5.1項目組成
5.2生產技術方案
5.3設備方案
5.4工程方案
第六章總圖運輸與公用輔助工程
6.1總圖運輸
6.2場內外運輸
6.3公用輔助工程
第七章節能
7.1用能標準和節能規範
7.2能耗狀況和能耗指標分析
7.3節能措施
7.4節水措施
7.5節約土地
第八章環境保護
8.1環境保護執行標準
8.2環境和生態現狀
8.3主要汙染源及汙染物
8.4環境保護措施
8.5環境監測與環保機構
8.6公眾參與
8.7環境影響評價
第九章勞動安全衛生及消防
9.1勞動安全衛生
9.2消防安全
第十章組織機構與人力資源配置
10.1組織機構
10.2人力資源配置
10.3項目管理
第十一章項目管理及實施進度
11.1項目建設管理
11.2項目監理
11.3項目建設工期及進度安排
第十二章投資估算與資金籌措
12.1投資估算
12.2資金籌措
12.3投資使用計劃
12.4投資估算表
第十三章工程招標方案
13.1總則
13.2項目採用的招標程序
13.3招標內容
13.4招標基本情況表
第十四章財務評價
14.1財務評價依據及範圍
14.2基礎數據及參數選取
14.3財務效益與費用估算
14.4財務分析
14.5不確定性分析
14.6財務評價結論
第十五章項目風險分析
15.1風險因素的識別
15.2風險評估
15.3風險對策研究
第十六章結論與建議
16.1結論
16.2建議
附表：
關聯報告：
掃地機器人項目申請報告
掃地機器人項目建議書
掃地機器人項目商業計劃書
掃地機器人項目資金申請報告
掃地機器人項目節能評估報告
掃地機器人行業市場研究報告
掃地機器人項目PPP可行性研究報告
掃地機器人項目PPP物有所值評價報告
掃地機器人項目PPP財政承受能力論證報告
掃地機器人項目資金籌措和融資平衡方案