交一筆加盟費，賣出機具後就能躺賺商戶流水的分潤，月入數萬？這樣的創富故事正在網上流傳，但支付寶、微信早已公告表示，刷臉支付沒有獨家代理，也不收代理費。不要被二道販子騙了。
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新京報記者 程維妙 編輯 陳莉
刷臉支付分銷騙局背後，是一場一本萬利的美夢。交一筆加盟費，賣出機具後就能「躺賺」商戶流水的分潤，月入數萬。在QQ等平臺上，講著這樣一本萬利故事的人仍不在少數，他們口中的「創富」工具是去年剛火起來的刷臉支付設備。
為了解背後的分銷邏輯，新京報記者近期加入多個和刷臉支付有關的QQ群。來自其中一個QQ群的蘇州代理商小殷（化名）稱，他們出售刷臉支付設備，需先收取1.98萬元加盟費，然後他們會提供技術和培訓等，之後則可以半價拿設備，且加盟商還可抽取商戶流水分潤的0.18個點。以一家商戶每天流水1萬元計算，一年發展50家商戶就可以得到32萬元分潤，月入超2.5萬元。
如此推廣是正常分銷還是誘導加盟？有業內人士指出，支付寶、微信等機構已公告，刷臉支付沒有獨家代理，也不收代理費，人人都可申請成為直接服務商，沒必要通過「二道販子」加盟。也有支付機構人士分析，不排除有一級代理商想出存貨而招募下線，辨別是否為非正常分銷，一是看是不是只談加盟費，二是看有沒有承諾高返現，同時要注意設備的真偽。
儘管今年受疫情影響，線下支付交易縮量，但小殷稱，目前市場對刷臉支付的接受度遠高於去年，機具推廣效率比去年高出50%。
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「一本萬利」合作模式：
加盟費1.8萬+設備半價+發展50個商戶=一年分潤32萬
「推廣刷臉支付和之前營銷POS機沒太大區別，只要你有心去做支付這塊，就能儘快把市場做開。」日前，記者以POS機二級代理商身份諮詢刷臉支付設備代理事宜，小殷稱，他們有自己的地推和技術研發團隊，目前持續在招募刷臉支付推廣代理商，加盟費是1.98萬元，這是疫情下的「優惠價」，從第二年開始續費都是第一年合作費的30%。
據她介紹，技術方面，刷臉支付比POS機要求更高，主要是落地和對接收銀系統部分的技術，因為不是每個商戶都有自己的收銀系統，但她的團隊可以提供技術培訓，以及在安裝時遠程協助；費用方面，相比可以接近0的掃碼支付，刷臉支付設備動輒要上千元，但她們設備售價可以折半至700元、800元。
為何有如此低價？記者被告知該團隊獲取的也是「二手設備」。小殷稱，「去年是刷臉支付元年，市場上看好這個項目，有些公司用它來招商，於是囤了很多設備，但不做落地，也不做市場，設備就空了出來，剛好我們這種專業做支付做落地的用設備，就從他們手裡購買。能保證是官方設備，質量沒問題，SN碼（相當於設備身份證號）可以轉到自己名下。」
設備費用不包含在加盟費中，按提取設備數單結。她強調，二手設備不是別人用過的，低價更容易讓商戶接受，也是變相幫助合作夥伴以最低的成本開拓市場。
不僅設備售價低於官方，加盟到其銷售鏈中，還可以拿到商戶流水分潤。據小殷稱，現在商戶使用刷臉支付設備，基本都是被收取0.38%的費率，底價結算成本是0.2%，這部分由支付寶、微信支付等賺取，剩餘的0.18%都給加盟商。
「也就是說，商戶刷1萬元，您拿走18元分潤，我們一點不扣。」小殷進一步給記者算了一筆帳，按一個商戶一天1萬元流水算，分潤是18元，30天是540元，12個月6480元。「落地支付你做的再不好，一年做50個商戶應該沒有任何問題，要不然做起來也沒意思。」算下來一年可有32萬元分潤，月入超2.5萬元，而成本就是1.8萬的加盟費，再加35000元-40000元的設備費。
在QQ平臺上，有很多像小殷這樣的代理商。一些刷臉支付招商代理群的簡介寫的更為「誘人」，如「多種盈利模式，實現創業賺錢夢」、「推廣人員每年被動收入千萬以上，現在刷臉支付來了，你是要把握還是錯過？命運掌握在自己手中」等。
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刷臉支付——支付的再次革命
賽道上已有支付寶和微信支付等競跑者
刷臉支付被視為支付的再次革命，目前賽道上已有不少競跑者。2018年，支付寶和微信支付先後推出刷臉設備「蜻蜓」與「青蛙」；2019年，銀聯旗下雲閃付APP也推出刷臉支付服務。
儘管今年疫情給刷臉支付線下推廣按下「減速鍵」，但小殷稱，市場的接受程度更高了，整體上推廣效率提高。「到目前我們在蘇州共鋪了500多家，其中有300家是今年對接的，工作效率比去年上升了50%。去年基本上跑10個商鋪可能有7、8個會拒絕，但今年跑10個商戶，差不多有5個都可以在第一次溝通中接受。」
小殷說，隨著時代科技的發展，如果不轉變思維，手裡的商戶就會被別人竊走。
刷臉支付站上風口是業內的共識。易觀支付分析師王蓬博對新京報記者表示，網際網路的本質其實就是讓流量集中，隨著線上線下的打通，曾經被認為碎片化過重的線下流量變成了必爭之地。靠什麼爭？最好的入口就是支付，當所有行業都處於數位化改造的前夜，支付是信息化最重要的一環，也是最好的切入點，特別是線下能夠天然控場觸達商戶的收單機構擁有著巨大的先發優勢。
此前的二維碼支付不夠用嗎？王蓬博認為不夠，差異化的競爭要開闢新的戰場，5G時代的到來，讓多屏協同實現，一個屏幕的生意變成了多個埠的匯集。
上遊財經專家顧問江瀚表示，刷臉支付的一個正向因素包括：此次疫情期間，大部分企業和政府開始全面推動服務網際網路化，對身份識別要求進一步增加，在家中想要辦理業務，刷臉反而成為最好的解決方案。很多業內人士還提到，刷臉支付的最大特點就是更便捷，不用掏手機就可以完成付款。
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辨別真假「二道販子」
業內：只談加盟費、承諾高返現等需要警惕
伴隨風口而來的也有不少新騙局。從去年開始，就不斷有揭露刷臉支付推廣中傳銷套路的文章見諸報端，警方也發布通告予以過警示。如今年6月下旬，廣州市公安局發布通告，刷臉智付（廣東）科技股份有限公司因涉嫌傳銷，警方已對該公司負責人李振家及相關人員進行查處。
該公司的傳銷套路中，就包括加盟費高、廣告分潤高、直銷獎勵高等特徵。其中在加盟方面，投資者繳納1萬元到10萬元不等的加盟費，就可以成為刷臉智付的區級、市級、省級代理商。代理商可以享受自己代理的設備交易流水0.21%到0.25%不等的費率，並且分潤是由支付寶給予代理商的。
支付寶、微信在2019年10月都曾通過公告或對媒體公開警示過，對於收取高額加盟費、代理費等特徵的公司，大多涉及虛假宣傳及過度承諾。
在公告中，支付寶還總結了三大行騙套路，一是冒充官方人員，邀請商家參加所謂的線下招募會，或去他們的公司考察；二是過度承諾，誇大其辭，通常會以「輕輕鬆鬆年入百萬」、「成為地區代理獨享刷臉紅利」、「享受官方百億補貼」等誇張的福利誘導商家參與；三是收取高額加盟費。支付寶稱，所有商家均可在天貓螞上官方旗艦店自行購買蜻蜓設備。
中國支付網創始人劉剛對新京報記者表示，支付寶微信都曾在多個渠道公告，刷臉支付沒有獨家代理，也不收代理費，人人都可申請成為支付寶微信的直接服務商，沒有必要從「二道販子」那裡加盟，從而引起不必要的糾紛。
王蓬博分析稱，真正拉一個團隊推廣跑業務，向線下商戶鋪，且服務商有一定資質，按照布放機具結款，這種模式就是傳統的。如果上來就說要給多少加盟費，拉人頭參觀展會，保證一年多少錢的，多是誘導加盟。
對於前述小殷提到的「二手設備」現象是否存在？一位支付機構人士對新京報記者表示，不排除有一級代理商在今年疫情影響下，推廣遇到一定阻力，可能出現壓貨和壓資金的問題，而刷臉支付設備的成本相對又較高，壓10臺可能就是上萬塊錢。為了回款，可能有些代理對外以招募加盟的方式來消化存貨。
但該人士也提醒，分銷模式理論上是分銷貨物，並從分潤中獲得收益，而不是分銷所謂的名頭，如「省級代理」、「市級代理」、「區級代理」等。如果只收取加盟費而不談貨的話，理論上是有問題的。
「做代理應該考慮的是，是否有真正需求的商戶作為我們推廣的對象，以及我自己是不是能拿到商戶數據，需要刷到多少筆才能拿到補貼等。」該人士稱，還要警惕一些所謂的「高返現」，比如正常返現100元，有的代理商能返到200元、300元，這其實是代理商操作的；更要警惕有的機構弄一些所謂的設備來套系統，實際銷售設備有可能是冒牌貨。
值班編輯 花木南 康嘻嘻