撰文/藍科技
愛奇藝成為了「敢為天下先」的第一人。
11月13日開始，愛奇藝正式調整了黃金VIP會員服務價格，月卡、季卡、年卡分別上漲5.2元、10元、50元，連續包月、包年也做出了相應提升，漲價幅度在30%—50%。隨著愛奇藝的會員價格上漲，視頻網站也瞬間暗流湧動，騰訊視頻方面也表示出了跟進的信號。
其實多年以來，各家視頻網站均在強調會員價格偏低。但是，這似乎僅限於各家發發牢騷，漲價則成為了各家視頻網站的禁忌。畢竟，面對廣大的視頻用戶，誰敢漲價必然面臨著輿論的非議。那麼，愛奇藝為何成為了這樣的一個「急先鋒」呢？
「不得已」的會員漲價
11月17日，愛奇藝發布了截至2020年9月30日的2020財年第三季度未經審計財報。根據財報顯示，2020年第三季度愛奇藝總營收為72億元人民幣。其中，會員服務收入為40億元人民幣，同比增長7％，廣告收入同比增長至18億元人民幣，內容分發收入3.923億元人民幣，其他收入持續增長至9.796億元人民幣。同時，愛奇藝總訂閱會員數量為1.048億，其中99.5%為付費訂閱會員。
通過財報我們可以看出，會員收入一直是愛奇藝的主要收入來源。但是，在對比了上一季度愛奇藝總訂閱會員數量為1.049億，去年同期為1.058億的數據來看。本季度，愛奇藝會員數量無論是同比還是環比，都出現了負增長。
由此，我們可以判斷，營收方面的困境，也成了愛奇藝不得不漲價的必然因素之一。同時，即便愛奇藝維持原價不變，也難以應對諸多新興玩家對其抗衡。
根據QuestMobilede發布的《2020中國移動網際網路秋季大報告》顯示，頭條系佔據的用戶市場比例從去年同期的12.0%提升至15.4%，快手系也從4.4%升至7.2%。在具體到單一軟體的日活方面，截至2020年8月，包括抖音火山版在內，抖音日活躍用戶已超過6億，而快手也在招股書中透露，截至2020年6月30日止六個月期內，快手應用平均日活躍用戶為2.58億。
如今，用戶數量和客單價決定了會員訂閱收入。由於各種短視頻應用以及同行的衝擊，在用戶規模漲不上去的時候，提升客單價就成為了愛奇藝唯一的選擇。
漲價有用嗎？
作為影視的頭部企業，擁有海量獨家內容資源以及視頻內容的愛奇藝絕不是「待宰的羔羊」。但是，在藍科技看來，漲價後的愛奇藝也許是在飲鴆止渴。
在消費端來看，經過十年的市場培育，付費會員體系在飛速增長的同時，會員價格十分敏感。無論是愛奇藝、優酷、騰訊視頻，都有著強烈漲價意願，但無論誰開此先河必然會受到輿論的攻擊。
以去年的熱播劇《慶餘年》為例，在其引發現象級討論時，愛奇藝與騰訊視頻開出了「超前付費點播」的模式，讓VIP形同虛設。而這一試水很快就在網絡上引起了強烈的反彈。「吃相難看」、「VVIP」等關鍵詞也佔據了輿論高低，也受到了國家級媒體的點名批評。讓其品牌受到了極大的影響。
在企業端來看，如今的市場上，單一企業獨播的爆款少之又少，大多數的爆款影視內容都會存在於兩個以上的平臺可以進行觀看。如漫威系列電影、DC系列電影以及《八佰》等爆款的院線影視作品，無疑是每家視頻網站的VIP權益內容。
而隨著愛奇藝的漲價，也相對應的提高了消費者作為會員的觀影成本。比較之下，在視頻網站之間並沒有絕對性差距之時，自然會選擇成本更低的視頻網站平臺。如今隨著短視頻應用的火爆，眾多爆款的影視劇的經典片段或是完整內容，也都可以在短視頻平臺上進行觀看。這無疑也減少了消費者獲取影視內容的成本。
因此，對於愛奇藝來說，除非其能夠持續的、獨自產出獨家的爆款內容，或是各大視頻網站紛紛提高售價跟風愛奇藝，否則愛奇藝的漲價可能會失去大量的付費會員人群。
如果僅僅是以漲價來獲取發展的空間，說明愛奇藝的生存空間和商業模式到了一個轉折的十字路口。愛奇藝，必須要做出選擇。
（圖片來源：大作）
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