導語：
網友吐槽他在廣東東莞的一家服裝廠上班，4月份的工資發現少了許多，原本以為老闆搞錯了，結果問了周圍幾個工友都少了。後來才知道老闆居然給管理員漲了10%，而所有普工都降了5%。
原來到了年中，工廠效益不好，但是又要面臨給員工加工資的問題，於是老闆就想管理人員才十幾個，就算加點工資也沒幾個錢，但是員工有幾百人，一人加二百元一個月的支出都不得了。
但是公司效益又不好，於是老闆就想出了一個「餿主意」降了普工5%的公司，然後補貼管理層，隔天就有幾十個員工要辭工。
目前，廣東各地都出現了用工荒，現在哪個廠還敢降員工工資？降工資，等於是趕員工走！
看網友怎麼說：
網友1：以後都讓管理員幹活吧，我們廠還不是今年辦公室加20%。另再拿車間產量提成，然後生產人員工作量加大數倍，工薪降低30%。很多人都做得怨氣衝天。再這樣下去，堅持不到年底，會走一半人。
網友2：打工打工，十年打工一場空！ 自己不行不要怪任何人！本人是做網際網路項目的一周收入一萬多，之前也是各種貸款各種小貸，現在清理了全部給他還上了，一身輕鬆，現在忙碌起來了，想帶幾個想賺錢有幹勁的兄弟，沒幹勁的沒頭腦的不用了
網友3：管理都是有關係的，啥事也不幹，不準員工玩手機，管理整天玩，吃檳榔，聊天，員工拼命幹，計件改成計時，該計時又改成計件。管理啥不幹還拿高工資。
網友4：很多老闆都說自己的員工，上班都拿心出來，急死人。然而又有很多員工說老闆：都不捨得拿塊金出來，用死人
其實，換做每個人，辛辛苦苦一年，不說公司給自己多大的福利，也不計較公司發不發年終獎，如果有這些，員工也會很感恩，但是至少自己辛苦勞動賺來的，公司就應該把錢發到位，每個人都有自己的生活和家庭，都有自己的難處，不高的工資，都讓自己很大壓力，還把少許的錢扣了，真的說不過去。
能者多勞的時代已經過時，多勞多得才是王道！
建議從企業管理機制方面突破，首先要建立好企業薪酬績效激勵機制，讓員工主動自發的工作！
一、建立不同等級的薪酬考核體系
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。
3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值
4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度
二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制
高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高
1）業務經理：年均業績達到500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理
2）高級業務經理：一年團隊人均業績達到500萬以上，不包含本人業績，第二年晉升為高級經理，享受更高的提成分配
注釋：這種方式是建立在提成的基礎上的，年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位，如果員工離職，則不再發放獎金
三、建立更高級的合伙人制度
比如說，高級業務員，業務經理都可以有機會成為內部合伙人，一起分享企業利潤紅利
個人建議：
可以先做三到五年的合伙人模式，再做股權激勵最好。合伙人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，並且合伙人也不享受剩餘價值，而是分享增值部分的剩餘價值。我們只需要匹配好企業的分配率、員工的回報率就好了，說現實的一點，只要比員工把錢放在銀行的利潤高，那就可以。
合伙人模式分兩種
1.公司合伙人：作為合伙人分享整個公司的經營成果
2.項目合伙人：只參與具體的項目的利潤分成與責任承擔
四、建立股份制與期權分配機制
高級業務經理培養年業績達500萬以上的業務員超過10人的，就可以成為企業股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權。
給員工做了3-5年的合伙人以後，根據其貢獻，制定不同的合夥機制，可參考以下兩種
1.契約：測算公司的股本，籤訂股權代持合同，讓那個優秀的員工成為企業股東之一
2.期權激勵：通過三到五年的時間，讓優秀的員工不斷增加公司股份
總結：現在很多企業很多採用底薪加提成的激勵政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導致很多優秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式，通過使用多元激勵模式，達到留住優秀人才，提升企業業績的能力。
五、PPV量化加薪方案
對於一些剛入職的業務員來說，前三個月比較難，因為業務不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高，所以，一些運氣不好的業務員，很難挺過這三個月。但是，如果延長考核周期，企業又容易賠錢。所以，必須要優化薪酬模式，讓員工在開單前，可以通過承擔其他工作來賺一些錢。
而所謂的PPV產值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責，工作內容，工作項目，工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機制，
PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能，成為複合型人才，同時做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：
1）跟單業務員，跟蹤生產流程，完成交貨，跟單產值工作
2）市場調查員，調研市場，提供完整的市場信息
3）信息統計員，協助統計和分析市場調研的數據
4）客服，對客戶進行回訪，收集客戶反饋
5）分析員，收集外部與內部產品信息，並提供數據分析資料進行數據分析
6）公司裡面的行政，後期，美工等工作也可以根據個人能力擔任
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！