如何看待耐克蝴蝶結被炒上天價？

最近，耐克的「爆款」又又又出圈了，然而這一次並不是限量球鞋，而是一個小小的紫色蝴蝶結。

就這個小小的蝴蝶結，竟然有人叫價近10萬元。

然而，這款蝴蝶結並非什麼大藝術家的限量佳作，它只是耐克新推出的一款小飾品，而且它的外觀和普通蝴蝶結毫無區別。

所以，一個蝴蝶結憑什麼賣得這麼貴.很快，該蝴蝶結在網絡上引起了廣泛爭議：

「這麼貴的蝴蝶結，戴上會飛嗎」、「不瞞你說，耐克的那個蝴蝶結我能做個一模一樣的，再繡個對勾」、「貧窮限制了想像，耐克怕是要往奢侈品方向發展了吧 」...

虎撲上甚至還有網友寫起了諷刺小說，題目為《 四萬你買不到愛情，卻能買到這隻耐克蝴蝶結》。

不過，在蝴蝶結一事引起了廣泛的社會爭議後，這款產品被正式下架。

這個話題過後，不禁所有人反思。

一個普通的蝴蝶結，冠上Nike品牌的「帽子」，就能翻價幾十倍；

施華洛世奇的人造玻璃，明明就不值幾個錢，卻依然可以賣價高昂，受到眾人追捧……

這一系列的高價產品之所以能被接受，是因為品牌溢價。品牌溢價取決於消費者對品牌的「超值感受」。

消費者真正想要的，甚至不是實體的物件，而是一種概念，一種只要在人群中提出，大家就知道它很貴的概念。產品只是這個概念的載體而已。

所以同樣材質的產品，打上品牌標識，有品牌的和沒品牌的，知名品牌和不知名品牌的售價是完全不一樣的。這也是很多企業主一直想打造有影響力品牌的原因。有影響力的品牌，意味著高溢價的品牌價值。

所以如何建立一個品牌?

傑威一直強調品牌創建立意要高，品牌表現創意要準！要打響品牌知名度，必須要用世人聽得懂，記得住，理解深的世界語溝通，要用世人都能心領神會的普世價值、行業價值、超級符號和簡單易記的品牌名稱，進行一體化規劃、設計和傳播。

所以很多時候，營銷就是以產品為基點，用品牌做表達。產品解決的需求痛點越大，那最終品牌的力量就會越強。

1、符號系統

要設計好的品牌符號，關鍵是簡化品牌信息並放大核心特徵。

例如麥當勞。

無論我們走到哪裡，抬頭看見這個「金色大M'，我們便知道這附近就有麥當勞。這就是品牌的符號系統，其核心在於強化識別，讓消費者一眼認出你，認識你是誰。

要打造強大的符號，方法很簡單，就是加減乘除。

先做減法，整理產品信息並進行簡化，找出關鍵特徵和信息本質。

然後乘法，將核心特徵成倍放大。

再後加法，為客觀信息特徵加上豐富的主觀信息感知。

最後除法，摒棄其他雜亂信息，圍繞核心符號進行演繹和展示。

2、利益系統

利益系統是消費者所掌握的產品和品牌知識，主要包括品類屬性、功能利益、品質表現。所以利益系統也可以稱之為知識系統。

但產品知識必須要以消費者的切身利益為中心。不然對於一個普通消費者來說，我為什麼要記住你那麼多亂七八糟的知識？

站在用戶的角度出發，品牌的利益系統核心就是回答兩個問題：

1、跟我有什麼關係？

2、你跟別人有什麼不一樣？

比如加多寶的利益系統，就包含兩層：

其一，為什麼要喝涼茶，因為怕上火啊，尤其是吃火鍋吃燒烤時要喝。

其二，涼茶為什麼要喝加多寶，因為跟王老吉比起來，我加多寶是最暢銷的涼茶（最暢銷的，就是最好的，要不然怎麼大家都選？）

3、意義系統

一個品牌要想贏得人們的認同，它必須在人們的生活中扮演某種角色，在人們的心目中代表某種生活觀念、情感和價值觀。

人們喝可口可樂，是因為喝它讓人感覺到快樂。

人們開香檳，是因為它代表著勝利和慶典。

人們信服NIKE，是基於它just do it的偉大運動精神感召。

人們迷戀Apple，是因為它的科技引領，簡約的設計體驗和美學。

品牌的意義系統，代表品牌與消費者形成一個具有共通價值信仰和心理模式的共同體。包含身份認同，審美認同，情感和精神認同。就像傑威經過多年實戰心得而總結提煉的品牌指導性建設GCI理論。產品品牌的創建要定位 「準」，要站在人性化、生活化角度，基於明確清晰的核心價值創造，進行一體化策劃、設計、規劃讓被服務者隨時隨地感受、享受到服務。

一個偉大的品牌，不僅僅是對產品賣點和利益的表達，更是說出用戶心聲，表達用戶的情感、生活觀念和價值觀，心中所思所想。

當我們買東西時，也從來不僅僅是購買一件物品，而是購買一個夢想。過上夢想中的生活，變成理想中的自我。

品牌，其實就是造夢工廠。

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