陌陌才是中國最大的KTV

作者：姚書恆 編輯：董指導&陳二營長

一個多月前，陌陌公布了財務報告，業績簡直吊炸天：

2019年前三個季度賺了20多億利潤，而且還創下了連續19個季度盈利的壯舉。

對此，不少老司機有點納悶了，據說約到的都是酒託，還有誰會用而且還付錢啊。

這個看法相當落後了，儘管陌陌創立之初頂了個約P神器的帽子，但是，如果陌陌是靠這個業務，那被下架是分分鐘的事兒。

別說賺錢了，生存都困難。

顯然，陌陌早已進行了轉型，在2015年開展了直播業務。陌陌進入直播領域的時間不算早，但混得卻最好。

要知道直播行業並不好做，在2015年時也有「百團大戰」的激烈。而今，近有王公子旗下的熊貓TV倒閉，遠有映客鬥魚等公司利潤下滑。

那麼，陌陌在直播領域，能夠賺錢的秘密是什麼呢？

秘密在於，陌陌不僅是直播公司，更是全中國最大的連鎖KTV公司。

1

KTV對於中國線下聚會而言，就是感情聯絡萬金油、娛樂去向扛把子。

上至商務人士，下至中學男女；遠至純粹陌生人，近至家庭聚會，提起KTV，那都是一致好評。

因為KTV是一個複合性質的活動：製造氛圍、拉近關係。

首先，甭管什麼人，只要進來了，都能找到自己的位置。有才華的多唱幾首，不會唱的就多喝幾杯。連喝也不會的，就多玩幾把真心話、大冒險，然後就會喝了。

其次，KTV是提升關係最佳渠道。在密閉的空間裡，大家有種「共坐一條船」的惜惜之情。互相恭維、各種誇讚，再配合幾杯酒，稱兄道弟、互相愛慕簡直是分分鐘的事兒。

而且，KTV可以讓參與者有種爽感。在大家「小歌神、小奕迅、賽祖兒」等各種恭維下，每個人壓抑時久的表演欲都會被慢慢激活。然後，不怕出醜地各種狼吼獅叫，釋放自我。

可以說，KTV是獲得舞臺成就感的最低成本途徑。

KTV有多好，誰去誰知道。

2

陌陌轉型KTV頗有「多難興邦」的感覺。

上線之初，陌陌主打陌生人交友，讓用戶快速認識附近的人。陌生社交是剛需，因此，陌陌用戶快速上漲，高峰時有3億。

但問題也隨之而來。

離我很近，被用戶當作很容易約到。陌生社交，被用成了「約P」神器，讓陌陌頭上懸了把監管的刀。

而且風險增加了，但錢沒賺到。每年虧損幾千萬。簡直是名利雙虧。

大量女用戶不堪約炮沙雕的困擾，離開陌陌，而荷爾蒙無處釋放的男用戶們，也抱怨著離開。因此，2015年上半年，陌陌用戶停止增長，股價也遭遇暴跌。

其實，用戶流失的根本原因在於，當時的陌陌，其實並沒有有效解決陌生人社交的核心問題：尬聊。

要提高陌生人社交的效率，顯然，需要讓人先一起做些事情，有一點交集，才能順利破冰。

於是，陌陌想到了KTV，上線KTV直播。

3

陌陌的線上KTV，簡直是線下的完美複製。

在陌陌上，通過聊天室、電臺功能，用戶可以跟其他用戶一起唱歌、聊天。

例如，在聊天室，可以創建ktv房間，然後點歌、開唱。如果別人覺得主播唱得好，就會「鼓掌」；唱得不好，就發「便便」。還可以點擊頭像來送禮。

無論什麼表情，都是聯絡感情。

陌陌中的k歌頁面

而且陌陌在KTV裡設置了大量的破冰環節。比如，可以接龍唱歌、可以玩狼人殺、遊戲直播等。

用戶選擇喜歡的遊戲，邀請特定的朋友進入直播間或遊戲房，也可以隨機入群組隊。不光有隊友，陌陌還為每個房間裡配備了主持人來活躍氣氛。

即使聊天和遊戲結束，房間也不會解散，方便下一次大家一起玩。

組隊遊戲，就是ktv裡的玩骰子、真心話大冒險。

表面上玩得是競技，其實是製造共同的回憶。

我存在，你深深的腦海裡、王者榮耀裡、手機通話記錄裡、旅行同行人員裡。

陌陌上的遊戲頁面

4

解決了尬聊，就得解決賺錢了。

傳統KTV是很賺錢的，主要是靠高毛利的酒水。一瓶超市20塊紅酒，半瓶就能賣300多。

這麼貴，喝的人都是傻嘛？其實也不然，老司機們都知道，一般這么喝的時候，都有「公主」陪著。礙於面子、爽於氣氛，也得喝個三五千。

因此，KTV實際上是用社交剛需吸引流量，用公主作為介質，用酒水實現流量變現。

這個打法，自然也被陌陌KTV直播借鑑了。

打開陌陌，滿屏都是唱歌的女主播。而這些主播，不需要特別專業，會說、會唱、會跳就行，不需要會打籃球。這就讓陌陌上的女用戶們，有了使用的動力。畢竟，有舞臺還有收入。

陌陌上的直播頁面

而對於普通用戶而言，刷新一下，就是十幾個主播。再刷新，又是十幾個。簡直應接不暇。

而且，不同於公主的高價，在陌陌上看主播，可以不花一分錢。更重要的是，陌陌KTV裡不依賴土豪打賞。普通人也可以隨意給點錢，還能換來一句甜美的謝謝。

這種快感，一般人肯定扛不住啊。

因此，用戶開始躁動。

從2015年的7000萬月活，增加至1.1億。而男女比例為8：2，可以理解為，20%的女用戶撬動了80%的男用戶。

而一旦場子歡快起來，男人打賞的手，就像女人購物的心一樣，根本停不下來。

這些打賞的錢、玩遊戲的錢，陌陌都又提成。收入蹭蹭飆升，2018年已經到了107億。

都是靠美女，換個思路、換個場合，名利立刻雙收。

5

陌陌這麼賺錢，為什麼沒人模仿、複製？

當然有。

但是，能成功的並不多。

有一些技術小細節，例如有的平臺嚴重依賴土豪打賞。但是，萬一土豪買了P2P、做莊了股票，那就會很慘烈的下滑。而事實上，2018年一些平臺打賞用戶下降了近70%。

而陌陌成功的更為重要的原因，是社交與直播業務的先後承接邏輯。

先做直播，並不利於社交關係。因為直播的模式在前期容易營造土豪文化，導致普通用戶流失。而且，沒有社交場地做承接。

這就好像是「比武招親」，自然是先比武熱鬧場子，再許配搞婚禮。如果反過來，美女都許配完了，再讓大家比武，恐怕連雷老五都不願意來。

而回到陌陌而言，線下KTV最大的風險是被查，線上內容監管也永遠是頭頂上的一把刀。剩餘的事情，就是招徠客戶、多賣酒水。

但目前來看，仍然是個躺著賺錢的好生意。

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