「2019年淘寶麥片品類銷量增速同比超過50%。」
作者：Stone Jin
編輯：tuya
出品：財經塗鴉
據公司情報專家《財經塗鴉》消息，健康食品品牌王飽飽近日已完成近億元B輪融資，黑蟻資本領投，老股東源碼資本、祥峰投資、德迅投資繼續跟投。
本輪融資完成後，王飽飽計劃加速進軍線下渠道，夯實供應鏈與團隊，保持在產品開發上的領先優勢，並在此基礎上尋找擴品類、打造多品牌的機會。
在此之前，王飽飽於2019年1月獲得凱泰資本和德迅投資聯合投資的千萬級天使輪融資；2019年12月再次完成數千萬元A輪融資，源碼資本和祥峰投資聯合領投、德迅投資跟投。
與融資速度一致，王飽飽的市場表現同樣不俗。
基於可改造空間、毛利結構、市場空間、用戶對品牌的忠誠度等維度綜合考慮後，成立於2018那年5月的王飽飽選擇切入麥片品類，並在同年8月開設天貓旗艦店。
「整個麥片品類沒有一個絕對品牌留存在用戶心中，並且麥片這個品類更具有『普世性』，受眾會更廣闊一些。」王飽飽創始人姚婧表示。
2019年，王飽飽首次正式參加天貓雙11， 69分鐘內銷量突破1000萬元，拿下品類NO.1。而在稍早前的6月和9月，王飽飽已成為衝調品類店鋪維度第一以及品牌維度第一。
在姚婧看來，流量碎片化和國產品牌的「雙重紅利」是王飽飽短時間內迅速佔據一定市場份額的重要驅動因素。
換言之，隨著當下流量的日趨零散、表現形式的愈發多樣化，如何在短時間內做到精細化運營就成為了創業公司的突破口；與此同時，消費者對於國產品牌的熱情也日益高漲。
為此，王飽飽的打法是切細分的人群去做單獨的足夠量的曝光，讓消費者更容易記住產品和品牌。
從第一款產品上線至今，王飽飽陸續打造了「酸奶果然多」、「草莓乳酪」和「蜜桃烏龍」三大爆款。目前，王飽飽共有十餘個SKU，客單價約為80元，年復購率30%至40%。
在此基礎上，王飽飽接下來希望能夠成為多個「品類品牌」的食品集團。「讓品牌等同於品類，我們認為會更高效一些，給用戶的認知更清晰。」姚婧稱。
在營銷模式上，王飽飽選擇更多側重於品牌維度的推廣，目的是為了讓消費者先知曉品牌，再衝著品牌來買東西，進而加深對品牌的認知，如此往復增強復購；而一定數量的效果廣告則僅出於防禦目的。
基於這一品牌打法，王飽飽的用戶實際上大多數是麥片的增量用戶，即「因為王飽飽買麥片，而不是想買麥片才來選擇王飽飽」。
而在線下渠道方面，王飽飽現已進入包括盒馬、Ole在內的精品商超，以及像世紀聯華這樣的地方性大型連鎖。
目前，18至25歲的女性群體是王飽飽的主要客群，「未來會圍繞25至35歲女性、男性乃至更多細分人群去開發滿足不同需求的產品」。
從另一用戶畫像維度來看，消費者也越來越細分：有的產品來自三、四、五線城市的消費者更多，而有得則一、二線城市居多。
值得注意的是，作為淘系麥片品類第一，王飽飽的異軍突起還帶動了2019年淘寶麥片品類銷量增速同比超過50%，伊利、香飄飄、九陽等傳統食品品牌也已入局「麥片」品類。
CBNdata的報告顯示，95後在纖體健身上花費金額較其他人群更高，80至90後對穀物型零食消費需求相對更高，85後、95後對抗糖需求明顯提升。這些數據意味著王飽飽及其他新興麥片品牌都具有不小的發展空間。
祥峰投資執行合伙人徐穎表示：「王飽飽在這次疫情期間逆勢完成融資，一方面是精準的產品定位和蓄積的品牌勢能使然，另一方面疫情充分展現了王飽飽圍繞數位化商業打造品牌產品的優勢和韌性，讓投資人看到王飽飽在供應鏈、經營管理及營銷策略等多方面都是經得住考驗的。本次疫情也進一步激發了消費者對於健康食品的需求，相信這會是王飽飽加速發展的新時期，期待今年王飽飽在品牌建設、線下渠道開拓等方面的積極表現。」
王飽飽董事、源碼資本張吉鴻表示：「作為近年休閒食品行業的一匹黑馬，此次逆勢融資的完成，進一步鞏固了王飽飽的行業引領地位。在一路高速發展的同時，我們很榮幸且欣喜的見證了團隊持續的迭代成長，對創業初心的堅守，對以消費者為中心的貫徹，務實、謙遜、開放、創新，已成為團隊深刻的印記，期待未來不斷取得更大的突破。」
黑蟻資本合伙人楊誠說：「健康食品是黑蟻資本重點關注的方向，麥片作為健康食品裡普世性較高的品類，未來有很大的市場空間。大趨勢，新人群，好品類，是這件事情的本質。食品做為一個傳統行業需要新物種，王飽飽團隊在專注產品和商業本質的同時，又勇於創新的特質給我們留下了深刻的印象。相信王飽飽團隊會不斷打破自己的邊界、為消費者帶來更多具備健康屬性的好產品，也成為消費者心目中值得信賴的國潮食品品牌。」