三笑集團生產的琳琅滿目的牙刷。
揚州網訊 (記者 孫炎 陳高君)「美好的一天,從『三笑』開始」,這是很多老揚州耳熟能詳的廣告詞。揚州人對三笑集團再熟悉不過了,在三笑集團將「三笑」品牌售讓給世界500強高露潔公司後,許多人心裡的「三笑情結」揮之不去。從佔國內牙刷市場份額一半以上,到售讓品牌蟄伏市場,再到二次創業從零做起,三笑集團的一波三折真實演繹了中國民營企業的一種成長路徑。
十年草根創業,十年風風雨雨,十年二次創業。如今,三笑人帶著新品牌「可潔可淨」歸來,在今年牙刷行業整體下滑背景下,上半年公司銷售額逆勢增長20%。
面對下一個十年,適逢「逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局」,三笑人充滿信心,邁上了「重回國內第一」的新徵程。
「雙循環」帶來新定位新機遇
內銷:穩健發展,略有增長;外銷:逆勢增長50%,再創新高……今年上半年,三笑集團銷售額實現20%的增長。
「20%的增長,對於牙刷企業來說,是一個較高的增速。在今年全行業銷售額總體下降的背景下,這更讓我們看到了與行業龍頭縮小差距的希望。」分析公司報表上一組組數據,三笑集團執行總經理王敏覺得,那一個個冰冷的數字有了生命和溫度。
在今年年初的公司年會上,已是耳順之年的董事長韓國平定下了一個自己年輕時都不敢想的目標:「在未來5-10年時間裡,重新回到國內牙刷品牌銷售第一的位置,並成為全球最優質優價的牙刷製造工廠。」
在王敏看來,韓國平不僅是為自己,也是為中國牙刷市場自主品牌的發展,許下了心願。
上世紀八十年代末,韓國平在家鄉創辦牙刷廠,這是三笑集團的前身。2000年前,三笑牌牙刷已經鋪遍了國內主要商超,佔當時國內市場份額的一半以上,成為中國牙刷大王。
2000年,三笑集團與高露潔合資成立了高露潔三笑公司。2003年,高露潔實現全部收購,買下了「三笑」品牌。鮮為大眾所知的是,當年合資時,高露潔與韓國平籤訂了一個十年不競爭協議,即十年內,韓國平不得從事牙刷的生產和銷售。
十年光陰稍縱即逝,2010年,「三笑」牌牙刷的國內市場份額跌幅慘不忍睹,從當年的50%一路斷崖式下降到不足5%。外資品牌不斷下壓,「三笑」份額持續下滑。業內人士認為,這已不是「三笑」牌牙刷生存的問題,而是國貨牙刷品牌到了絕地求生的邊緣。
2011年,三笑集團新的牙刷品牌「可潔可淨」橫空出世。韓國平用了三年時間,把「可潔可淨」帶入了國內牙刷銷售前五行列,然而至今已有五六年停滯不前。
「重返第一,韓總提出的這個目標,激勵公司尋新機開新局,也樹起了與外資一線品牌競爭的勇氣。」王敏認為,當前國內大循環為主體的發展格局下,自主品牌自強是必要條件。
「從這一點講,自主品牌能否突破外資品牌的重圍,已經成為國貨能否打開發展空間的時代命題。」市商務局有關負責人表示,新發展格局的構建,正倒逼企業苦練內功,也給三笑集團帶來了新定位、新機遇。
高質量發展讓「循環」更暢通
從第五到第一,說起來容易,做起來難。
2018年一份業內報告顯示,排名國內市場份額第一的牙刷品牌佔有率為10%。目前,「可潔可淨」年產能3.6億支牙刷,國內市場份額佔有率5%左右。這意味著,在對手停止成長的前提下,「可潔可淨」奪回市場第一,年產能至少要翻番。更為現實的問題是,多出來的產品賣給誰?
「我們要為消費者創造新的消費選擇。」韓國平的探索是,加大核心技術攻關,通過高質量發展從「產能過剩」中「逆勢突圍」。
打開今年上半年「可潔可淨」銷售記錄,一款名為「萬毛牙刷」的牙刷異軍突起。
「『萬毛牙刷』整個刷頭的刷毛多達1.2萬根,而普通刷頭的刷毛只有大約1000根左右。」王敏介紹,刷毛密集度高的牙刷更加柔軟。
三笑集團一位研究人員介紹,年輕人喜好奶茶、擼串、火鍋,這種飲食習慣極易產生牙齒敏感、牙齦出血等問題,如果刷毛偏硬,會帶來不適,而「萬毛牙刷」刷毛極軟,可在刷牙的同時按摩牙齦,讓消費者體驗到「牙齒做SPA」的感覺。
在常人看來,除了電動牙刷,牙刷這個品類,大概幾十年沒有重大變化了,然而在三笑集團,有這樣一支隊伍,不停地研究怎樣「刷牙」。
2012年,為了適應綠色節能的生活理念,「可潔可淨」推出了新型換頭牙刷;
2014年,美國牙科協會推薦「巴氏刷牙法」,「可潔可淨」在2016年推出了適合這種科學刷牙法的扁孔牙刷;
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經過這次疫情,健康、環保成為國民最迫切、最重要的需求之一。「對於牙刷行業來說,材料是否可降解、是否更安全,既是新的問題,也是新的空間。」王敏告訴記者,目前公司正在研發更加環保的PET材料,未來將用於牙刷包裝,此外,計劃在兩年內使用可降解材料製作刷柄等。
記者了解到,在今年受疫情影響全行業大面積裁員背景下,三笑集團新增員工200多人,為擴大產品生產線做準備。同時,公司計劃投入3000萬元,從新材料研發到智能化工廠建設,全方位升級改造。
新生的三笑集團,不僅有了讓客戶服氣的底氣,更有了令競爭對手摺服的魄力。
有一次,「可潔可淨」參加一個國際500強公司的產品推介,在進行一番闡述之後,對方副總裁問:「我們推出的每款新產品,都需要瞄準一個競爭對手的產品,請問你們『可潔可淨』的產品在中國市場對標的哪個競品呢?」王敏答道:「在中國市場,我們的牙刷不設對標競品,我們努力成為中國牙刷行業的領導者。」這份魄力絕不僅是一個自主品牌從配角到主角轉變的追求,更是這一代人的使命。