上半年銷售額逆勢增長20%,二次創業 「三笑」新生

2020-12-22 中國江蘇網

三笑集團生產的琳琅滿目的牙刷。

揚州網訊 (記者 孫炎 陳高君)「美好的一天,從『三笑』開始」,這是很多老揚州耳熟能詳的廣告詞。揚州人對三笑集團再熟悉不過了,在三笑集團將「三笑」品牌售讓給世界500強高露潔公司後,許多人心裡的「三笑情結」揮之不去。從佔國內牙刷市場份額一半以上,到售讓品牌蟄伏市場,再到二次創業從零做起,三笑集團的一波三折真實演繹了中國民營企業的一種成長路徑。

十年草根創業,十年風風雨雨,十年二次創業。如今,三笑人帶著新品牌「可潔可淨」歸來,在今年牙刷行業整體下滑背景下,上半年公司銷售額逆勢增長20%。

面對下一個十年,適逢「逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局」,三笑人充滿信心,邁上了「重回國內第一」的新徵程。

「雙循環」帶來新定位新機遇

內銷:穩健發展,略有增長;外銷:逆勢增長50%,再創新高……今年上半年,三笑集團銷售額實現20%的增長。

「20%的增長,對於牙刷企業來說,是一個較高的增速。在今年全行業銷售額總體下降的背景下,這更讓我們看到了與行業龍頭縮小差距的希望。」分析公司報表上一組組數據,三笑集團執行總經理王敏覺得,那一個個冰冷的數字有了生命和溫度。

在今年年初的公司年會上,已是耳順之年的董事長韓國平定下了一個自己年輕時都不敢想的目標:「在未來5-10年時間裡,重新回到國內牙刷品牌銷售第一的位置,並成為全球最優質優價的牙刷製造工廠。」

在王敏看來,韓國平不僅是為自己,也是為中國牙刷市場自主品牌的發展,許下了心願。

上世紀八十年代末,韓國平在家鄉創辦牙刷廠,這是三笑集團的前身。2000年前,三笑牌牙刷已經鋪遍了國內主要商超,佔當時國內市場份額的一半以上,成為中國牙刷大王。

2000年,三笑集團與高露潔合資成立了高露潔三笑公司。2003年,高露潔實現全部收購,買下了「三笑」品牌。鮮為大眾所知的是,當年合資時,高露潔與韓國平籤訂了一個十年不競爭協議,即十年內,韓國平不得從事牙刷的生產和銷售。

十年光陰稍縱即逝,2010年,「三笑」牌牙刷的國內市場份額跌幅慘不忍睹,從當年的50%一路斷崖式下降到不足5%。外資品牌不斷下壓,「三笑」份額持續下滑。業內人士認為,這已不是「三笑」牌牙刷生存的問題,而是國貨牙刷品牌到了絕地求生的邊緣。

2011年,三笑集團新的牙刷品牌「可潔可淨」橫空出世。韓國平用了三年時間,把「可潔可淨」帶入了國內牙刷銷售前五行列,然而至今已有五六年停滯不前。

「重返第一,韓總提出的這個目標,激勵公司尋新機開新局,也樹起了與外資一線品牌競爭的勇氣。」王敏認為,當前國內大循環為主體的發展格局下,自主品牌自強是必要條件。

「從這一點講,自主品牌能否突破外資品牌的重圍,已經成為國貨能否打開發展空間的時代命題。」市商務局有關負責人表示,新發展格局的構建,正倒逼企業苦練內功,也給三笑集團帶來了新定位、新機遇。

高質量發展讓「循環」更暢通

從第五到第一,說起來容易,做起來難。

2018年一份業內報告顯示,排名國內市場份額第一的牙刷品牌佔有率為10%。目前,「可潔可淨」年產能3.6億支牙刷,國內市場份額佔有率5%左右。這意味著,在對手停止成長的前提下,「可潔可淨」奪回市場第一,年產能至少要翻番。更為現實的問題是,多出來的產品賣給誰?

「我們要為消費者創造新的消費選擇。」韓國平的探索是,加大核心技術攻關,通過高質量發展從「產能過剩」中「逆勢突圍」。

打開今年上半年「可潔可淨」銷售記錄,一款名為「萬毛牙刷」的牙刷異軍突起。

「『萬毛牙刷』整個刷頭的刷毛多達1.2萬根,而普通刷頭的刷毛只有大約1000根左右。」王敏介紹,刷毛密集度高的牙刷更加柔軟。

三笑集團一位研究人員介紹,年輕人喜好奶茶、擼串、火鍋,這種飲食習慣極易產生牙齒敏感、牙齦出血等問題,如果刷毛偏硬,會帶來不適,而「萬毛牙刷」刷毛極軟,可在刷牙的同時按摩牙齦,讓消費者體驗到「牙齒做SPA」的感覺。

在常人看來,除了電動牙刷,牙刷這個品類,大概幾十年沒有重大變化了,然而在三笑集團,有這樣一支隊伍,不停地研究怎樣「刷牙」。

2012年,為了適應綠色節能的生活理念,「可潔可淨」推出了新型換頭牙刷;

2014年,美國牙科協會推薦「巴氏刷牙法」,「可潔可淨」在2016年推出了適合這種科學刷牙法的扁孔牙刷;

……

經過這次疫情,健康、環保成為國民最迫切、最重要的需求之一。「對於牙刷行業來說,材料是否可降解、是否更安全,既是新的問題,也是新的空間。」王敏告訴記者,目前公司正在研發更加環保的PET材料,未來將用於牙刷包裝,此外,計劃在兩年內使用可降解材料製作刷柄等。

記者了解到,在今年受疫情影響全行業大面積裁員背景下,三笑集團新增員工200多人,為擴大產品生產線做準備。同時,公司計劃投入3000萬元,從新材料研發到智能化工廠建設,全方位升級改造。

新生的三笑集團,不僅有了讓客戶服氣的底氣,更有了令競爭對手摺服的魄力。

有一次,「可潔可淨」參加一個國際500強公司的產品推介,在進行一番闡述之後,對方副總裁問:「我們推出的每款新產品,都需要瞄準一個競爭對手的產品,請問你們『可潔可淨』的產品在中國市場對標的哪個競品呢?」王敏答道:「在中國市場,我們的牙刷不設對標競品,我們努力成為中國牙刷行業的領導者。」這份魄力絕不僅是一個自主品牌從配角到主角轉變的追求,更是這一代人的使命。

相關焦點

  • 揚州「三笑」逆勢增長重振「奪冠」雄心
    「美好的一天從三笑開始」,這是很多老揚州耳熟能詳的廣告詞。從當年佔據國內牙刷市場50%多的份額,到合資後「三笑」品牌市場佔有率斷崖式下跌,再到二次創業從零做起,「三笑」集團的一波三折真實演繹了一家中國民營企業的成長足跡,也牽動著揚州人的心。十年草根創業,十年中外合資,十年二次創業。
  • 歐萊雅上半年盈利雙降,但中國市場銷售額逆勢增長17.5%
    歐萊雅稱上半年利潤率得以維持,一方面得益於電商業務優勢擴大,期內電商渠道收入佔整體營收的四分之一,高於2019年年底的16%;另一方面,歐萊雅在中國內地的表現也是決定性因素,二季度中國市場增長了30%。
  • 波司登2020上半年淨利增長41.8% 中高端羽絨服逆勢增長
    中新網11月27日電 26日,波司登(03998.HK)2020年上半年業績出爐。截至2020年9月30日,波司登營收46.6億元,同比增長5.1%。歸屬股東淨利潤約人民幣4.9億元,同比增長41.8%,毛利率提升4.3個百分點至47.8%,擬派發中期股息每股3.5港仙。
  • 波司登2020上半年淨利增長41.8%, 中高端羽絨服逆勢增長
    11月26日,波司登(03998.HK)2020年上半年業績出爐。截至2020年9月30日,波司登營收46.6億元,同比增長5.1%。歸屬股東淨利潤約人民幣4.9億元,同比增長41.8%,毛利率提升4.3個百分點至47.8%,擬派發中期股息每股3.5港仙。
  • 2020十大逆勢增長品牌 做對了什麼?
    回首上半年,我們聽了太多焦慮的聲音,可回過頭,我們發現行業裡的一匹匹品牌黑馬正發揮著他們狼性的一面,逆勢而上,默默實現了上半年的業務增長,更有甚者實現了較去年同期100%的增長。企業應該如何實現逆勢增長呢?看看娃哈哈蘇打水、戰馬、小仙燉、蘋果、華為、珀萊雅、春夏、花西子、一汽紅旗、長安汽車……從這些行業引領者身上,我們或許能找到一些品牌打法和發展思路。
  • 2020年上半年童鞋線上數據出爐:整體逆勢增長超兩成
    受疫情衝擊,此前一直處於較高速增長的母嬰行業2020年上半年整體出現下滑。根據ECdataway數據威顯示:2019年上半年母嬰行業線上銷售額約1560億,而2020年上半年約為1450億,整體下滑大約6.5%。
  • 貴州白酒產業上半年逆勢增長,茅臺集團 習酒 國臺等銷售均增長
    來源:新京報網原標題:貴州白酒產業上半年逆勢增長,茅臺集團、習酒、國臺等銷售均增長新京報訊 貴州省工業和信息化廳官方網站8月17日發布的消息顯示,今年上半年,貴州省白酒產業頂住了疫情防控和經濟下行雙重壓力
  • 特步上半年營收逆勢增長10% 龍頭韌性底氣何在?
    (原標題:穿越疫情,特步上半年營收逆勢增長10%,龍頭韌性底氣何在?)根據業績報告顯示:在2020年上半年新冠疫情全球爆發的背景下,特步主品牌收入僅微降了4.6%,達到32.01億元(人民幣,下同),但由於新收購品牌及合資公司貢獻了更多的收入份額,所以,全集團期內營業收入達36.79億元,逆勢同比增長了10%,實現歸屬於上市公司股東淨利潤2.48億元。
  • 上半年新開門店同比增長 國民品牌楊國福麻辣燙「逆勢增長」
    上半年180天新開508家店,比2019年同期增長101%,新開門店遍布全國多個省份多座城市,海外業務更得到進一步拓展,2020年上半年,楊國福品牌實現強勁「逆勢增長」。近日,記者關注到,國民品牌楊國福麻辣燙在官方微信平臺交出了這份半年度「成績單」。  今年開年以來的疫情給餐飲行業帶來了沉重的打擊。
  • 財報| 歐萊雅上半年中國市場銷售額增長17.5%
    7月30日,歐萊雅集團發布2020年上半年的業績報告,該集團上半年的銷售額達到130.7億歐元,同比下降11.7%,營業利潤率為18%,與去年相比基本持平。按地區市場看,中國區銷售額增長17.5%,優於其他地區市場。歐萊雅集團於1907年在法國創立,主要從事各類化妝品的生產與銷售,其產品銷往130個國家與地區。
  • 財報|歐萊雅上半年中國市場銷售額增長17.5%
    7月30日,歐萊雅集團發布2020年上半年的業績報告,該集團上半年的銷售額達到130.7億歐元,同比下降11.7%,營業利潤率為18%,與去年相比基本持平。按地區市場看,中國區銷售額增長17.5%,優於其他地區市場。
  • 財報|歐萊雅上半年中國市場銷售額增長17.5%
    7月30日,歐萊雅集團發布2020年上半年的業績報告,該集團上半年的銷售額達到130.7億歐元,同比下降11.7%,營業利潤率為18%,與去年相比基本持平。按地區市場看,中國區銷售額增長17.5%,優於其他地區市場。歐萊雅集團於1907年在法國創立,主要從事各類化妝品的生產與銷售,其產品銷往130個國家與地區。
  • 上半年+20億!全球四大香精香料巨頭靠這些保增長
    僅從上半年各集團的銷售體量看,奇華頓仍遙遙領先,銷售額達243.5億元,遠高於國際香精香料公司IFF的177.09億元和德之馨的148.32億元;而論增長,德之馨則比奇華頓表現更佳,增長了7.6%。
  • 上半年,海鹽經濟逆勢上揚!
    數據顯示,1-6月海鹽主要經濟指標實現「二季紅、半年正」,地區生產總值251.31億元,同比增長1.2%;財政總收入59.21億元,其中一般公共預算收入37.35億元,同比增長4%;城鄉居民人均可支配收入分別為30400元、21471元,同比分別增長1.2%和2.6%。項目投資是拉動經濟增長、實現高質量發展的主引擎。
  • 平果推進鋁產業「二次創業」
    6月28日,廣西百礦潤泰鋁業年產50萬噸高性能鋁板帶箔項目在平果市工業園區投產,這標誌著鋁產業「二次創業」又有了新突破。該項目是自治區層面統籌推進的「雙百雙新」項目,也是廣西鋁產業「二次創業」的重要工程,主要生產高端鋁製品,廣泛應用於新能源、電子、交通以及節能型建築等領域,對鋁產業補鏈、延鏈、強鏈具有重大意義。鋁產業是平果工業經濟的「壓艙石」,復工復產需先打通上下遊產業鏈。
  • 開雲集團今年上半年銷售額同比下跌29.6%,BV品牌表現最好
    旗下品牌中,Gucci(古馳)上半年的銷售額下滑33.5%,幅度最大;Bottega Veneta(葆蝶家)表現最好,上半年銷售額同比僅下滑8.4%。開雲集團在一份聲明中表示,儘管亞洲經濟出現了令人鼓舞的復甦現象,但由於缺乏對未來市場的預見性,集團無法提供今年下半年的預測。
  • Furla上半年實現銷售額兩位數增長 中國市場強勁
    核心提示:財報顯示,Furla集團在2017年上半年營業額達2.38億歐元,2016年同期營業額為1.93億歐元,同比增長23.5%,按恆定匯率同比增長22%。
  • 柳州市統計局:今年上半年螺螄粉產量增長616.9%
    8月26日消息,近期,柳州市統計局發布2020年上半年柳州市經濟運行情況。今年上半年,全市主要經濟指標逐月改善,工業、服務業、投資、消費、財政等指標降幅收窄,消費價格漲幅持續回落,經濟回升勢頭顯現。其中,全市螺螄粉產量增長超過600%。根據地區生產總值統一核算結果,2020年上半年柳州市生產總值為1411.6億元,按可比價格計算,同比下降5.5%,降幅比一季度收窄12.4個百分點。
  • 跨境電商逆勢上升,小象優品上半年海淘業務增長超過100%
    跨境電商逆勢上升,小象優品上半年海淘業務增長超過100% 跨境電商是國際貿易的新業態,正在重塑全球經貿新規則
  • 拼插類玩具網銷逆勢大增
    中國玩具和嬰童用品協會通過某電商平臺的銷售數據進行分析發現,該平臺玩具銷售額同比增長23.6%,嬰童用品銷售額同比增長19.2%,其他品類的銷售額增幅也在17.9%以上。銷售額、銷量齊增長短視頻為拼插類積木玩具帶「流量」受疫情影響,今年上半年廣大消費者的居家時間比往年更多。許多消費者開始選擇拼插類積木玩具來打發空閒時間。