國貨美妝強勢崛起，這些國潮品牌是如何實現彎道超車的？

完美日記僅僅用了一個小時就登上了天貓彩妝618銷量第一名，超過了蘭蔻、YSL等國際品牌，用三年時間估值超141億；李佳琦直播花西子微雕星穹雕花口紅創下月銷594.8萬，問鼎美譽度第一的品牌，其美譽度高達43.6%；薇諾娜開賣7分鐘，便破去年618當日全店銷售額……如今，國貨美妝正在迅速崛起，成為一股不可忽視的潮流。

即使疫情下消費陷入低迷時，美妝行業反而有上漲趨勢。因此，不少人士對於平價優質的國貨美妝的前景格外看好。

根據國家統計局數據顯示，2015年至2019年5年間，我國化妝品商品類零售總額的數額呈現逐年增長，且平均增長率為10.56%，而2019年社會消費品零售總額增長8.0%，國內化妝品牌市場的巨大潛力由此可見一斑。

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擺脫「低廉低質」印象，「平價優質」創口碑

消費者購買國貨美妝的原因中，效果好/品質好佔比高達84%，其次是性價比高同樣高達68%。如今的國貨早已擺脫「低廉低質」的印象，並依靠「平價優質」創下了良好的口碑。消費者不再迷戀「國際大牌」，而是更注重「好看實用」、「產品口碑」。

同時，國貨美妝的「高顏值」工藝，也俘獲了眾多消費者的心。以花西子為例，其採用了傳統的雕花工藝，將傳統文化融入產品包裝之中，讓產品成為了藝術品，「國風」定位深入人心。2020秋冬紐約時裝周花西子聯合國潮的跨界合作，除了強勢推出各種聯名款服飾，還配合《本草綱目》的設計主題，打造了走秀聯名妝容，並獨家贊助秀場後臺彩妝，真正將東方文化帶上國際舞臺，品牌聲量穩步上升。

「國風」品牌定位深入人心

細分市場，一切產品圍繞中心主題，強化品牌印象

薇諾娜旗下產品如舒敏保溼特護霜、舒敏保溼潤膚水等一系列主打產品都是圍繞「敏感肌」這一中心主題輸出內容，不斷強化「敏感肌=薇諾娜」印象。

內容定製，實現大流量曝光

自然堂作為一個成立將近20年的國貨老品牌，熱衷於圍繞某個熱門IP做文章，推出各種跨界產品， 實現了線上及線下都增長式的銷售，同時還實現了品牌年輕化。例如自然堂x好奇尿不溼聯名面膜，自然堂x旺仔雪餅聯名限量版氣墊BB霜，自然堂x B站聯名限量款。

除了跨界合作，在影視綜藝的投放和線下活動的贊助也是全面出擊。例如贊助了《攀登者》、《親愛的，熱愛的》、《即刻電音》、《我和我的經紀人》等節目，成為中國女排球隊官方護膚品……持續的內容輸出，不僅實現了品牌最大化曝光，而且加深了消費者對品牌的印象。

而完美日記的爆紅，也與其跨界營銷方面的操作有關，很多IP聯名款成為爆款產品。其中，合作IP涵蓋了Discovery、國家地理、大都會博物館、大英博物館、權利的遊戲、奧利奧等。

完美日記 X 大都會博物館 聯名口紅

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隨著新消費群體的崛起，媒介環境的改變，以及消費模式的升級，國貨美妝已經駛入發展快車道。想要抓住這次機遇，除了做好產品研發，第一步最首要的是註冊合適的品牌，才能在之後不斷優化的營銷策略中，實現品牌認知度和美譽度的雙提升。

好的美妝品牌，不僅要符合產品定位，符合目標用戶的喜好，還得朗朗上口，真是太不容易了。來看一組不難得的美妝品牌，歡迎聯繫洽談~

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