為啥同樣是土味營銷，巴黎世家被狂罵，老鄉雞卻被捧出了圈？

前段時間巴黎世家的七夕廣告

因為土裡土氣被掛在熱搜

讓網友們嘲笑圍觀了一天

頗有年代感的QQ秀配色背景

加上大量閃瞎眼的

亮紫、粉紅、青綠元素

配上特別魔幻的「土味表白」

視覺上無比熱鬧

妥妥的90年代城鄉結合部影樓風

看這還是七夕限定款

我覺著吧

哪個男生拿這包出去

別說七夕得玩兒完

所有女生都得從此跟他絕緣

雖然巴黎世家這次翻車翻到了溝底

但是各大品牌在土味營銷上

一直興致不減

為了吸引大伙兒的注意力

你永遠不知道品牌們有多努力！

土味營銷：土到極致就是潮？

像巴黎世家一樣

很多時候「土味」

是各大品牌絞盡腦汁融入中國文化時

用力過猛的產物

一些品牌設計師

只憑對中國風的皮毛理解

就大筆一揮搞設計

出來的作品常常會讓我們受驚

好像不刷成紅色不寫兩個「福」字

就帶不動銷量

/MAC春節限定彩妝系列/

不沾點生肖文化

就感覺不夠中國化

才會一個靈感爆發

把這古代天子才能擁有的繡龍

就這樣極其浮誇地

整在了時尚靚女的包包上

/菲拉格慕的龍包/

與上面這種

「一不小心誤入土味」的品牌不同

近年來，許多國內品牌

紛紛走向了「明知土，偏要土」的營銷路子

或許是為了製造反差

給人一種更親民更新鮮的感覺

或許是跟風隨大流

別人土我也土…

總之，怎麼顛覆形象怎麼來

比如喜茶的新品發布

草綠的色調+復古的大賣場

年代感的妝容+誇張的表演

洗腦的廣告詞+魔性的背景音樂

一下子就把你拽回20世紀

再看這土味的文案

誇誇誇，喜茶瓜，頂呱呱

喝了瓜，忘了他，買多幾杯笑哈哈

綠油油，肉多多，好不好喝你來說

它，是甜瓜中的貴族

它，是蜜瓜界的扛把子

它，是名副其實的高級貨

讓你瞬間懷疑

這賣的到底是人均25的網紅喜茶

還是路邊一塊錢兩杯的涼茶

不只喜茶

淘寶宣傳也深陷土味無法自拔

看這五彩斑斕的黑

一眼入魂的彩色字體

淘寶特價版海報以醜出道

不知道這些被掛在海報上的明星

心裡作何感想

有的土味營銷

讓人丈二和尚摸不著頭腦

還有一些，就不得不讓人嘆服了

前段時間

老鄉雞土味發布會被誇出了圈

大家看多了在五星級酒店的高逼格發布會

這種在田間地頭「村兒裡開會」的簡樸風

頗讓人眼前一亮

沒有PPT，只有黑板和粉筆

董事長也不西裝革履

端著大茶缸

上來就瘋狂輸出熱梗新詞

這配合土味表演的反差人設

也是顛覆大伙兒的認知

用200塊錢妥妥搞出了

200萬的正面品牌傳播效果

更絕的是

老鄉雞還請來了嶽雲鵬當代言人

這充滿喜感的宣傳海報

親切地仿佛是隔壁大嬸兒

端了盆香噴噴的雞送到你面前

就問你饞不饞

同樣中意土味營銷的

還有有道精品課

上個月剛出廠的有道廣告

選擇了「藍翔技校」同款風格

畫面大膽復古，配色鮮豔扎眼

整體畫面像極了五毛錢的PPT

這撲面而來的鄉村氣息

把你雷得外焦裡嫩的同時

你還不得不說句「服氣」

土味洗腦宣傳片一出

網絡評論一片叫好

眾網友恨不得當場轉帳

給自家兄弟姐妹送出道

自黑營銷：官方賣萌最為致命

在娛樂圈擅長自黑的明星

一般都能以高情商

圈一波路人粉

將這個策略借鑑到品牌推廣

也是一樣

懂得適度自黑的品牌

常常也能一個不小心

就給自己黑出一個產品爆點

之前在九陽電飯煲的宣傳海報中

鄧倫手中的米飯逃脫了地心引力

竟然飄了起來…

設計師手抖犯得低級失誤

讓網友們沸騰

紛紛大開腦洞瘋狂調侃

還有靈感爆棚的網友

馬上追了一趟熱點

神速p出了大電影海報

《空中有朵米做的雲》…

按照品牌方往常的尿性

一般會出來發聲明道歉

隨後再火速更正海報

把這事兒就算蓋過去

可誰知九陽這次騷得不行

先是官博親自下場加入網友們的狂歡

隨後貼出更正版海報

抓住槽點自黑

用賣萌的語氣求饒

不僅挽救了當下局面

還拉近了和消費者之間的距離

給自己賺了滿分的營銷效果

除了九陽，疫情期間的釘釘

遭遇被網課支配的學生們集體討伐

從開頭的一星刷屏

到後來五星不分期的勝利

走得也是自黑槽點的路子

面對全中國憤怒不已

找自己撒氣的學生們

釘釘沒有一板一眼講道理

而是直接躺平受嘲認慫求放過

自黑短片一發，頓時喚起了不少同情心

果然這年頭還是叫爸爸最管用

接著豪氣包下地鐵廣告

用彈幕展示疫情期間

大伙兒對釘釘的各種吐槽和使用感受

卑微到讓人不忍再打一星

而疫情期間無法發貨的網易

同樣遭受到網友們的瘋狂狙擊

網易嚴選效仿釘釘發布了一則自黑神曲

讓倉儲小哥和客服小妹親情獻唱

巧妙回應了快遞發貨的問題

同時獻上補償福利向用戶「求饒」

/網易嚴選神曲《我也很想發快遞啊》/

用搞怪自黑的方式訴說自身的難處

用戶樂著樂著就消氣的同時

還刷新了他們對品牌的好感度

所以說有槽點不可怕

靠著機智且恰到好處的自黑

這從天而降的槽點

分分鐘就可以變身營銷熱點

就像「kindle蓋泡麵」

本是網友調侃kindle買來

多半躲不過在角落裡積灰

只有蓋泡麵才能發揮作用的負面梗

可一旦受到官方蓋章

劇情的走向就變得讓人意外起來

不光拉近了品牌與用戶之間的好感度

還帶動了銷量

所以說自黑是門學問

黑得巧妙不僅省了公關的錢

還能順帶省了推廣的錢啊

跨界營銷：情理之中意料之外的驚喜

營銷玩得溜

要麼自身實力硬

要麼靠雙重口碑取勝

跨界合作就是許多品牌

尋求突破的一種玩法

傳統的老字號品牌最偏愛

產品升級空間小、無法吸引年輕消費者

是老字號面臨的主要困境

為了吸引更多年輕群體

國民老品牌常常會聯合新潮品牌

牽個小手，碰個火花

吸引消費者的眼球

「國民女神」老乾媽 就率先試水

聯合時尚圈的《男人裝》

走上了老品牌時尚化的營銷道路

試水成功後還進軍國際時裝周

跟opening ceremony聯名潮牌衛衣

又一次吸引了全世界的目光

讓國際友人都感受到老乾媽的熱辣時尚

而去年60歲的國民奶糖大白兔

在六一節前夕連續整了兩套神操作

先是與氣味圖書館聯名推出

「大白兔奶糖味」快樂童年香氛系列產品

隨後又與快樂檸檬

在線下開起了大白兔奶茶快閃店

在六一這個節點整這麼一出跨界聯名

瞬間就讓80、90後們

在各大社交平臺搞了一波童年回憶

刷足了存在感

除了跨界合作的時機

找準品牌雙方的共通點也非常重要

就像是瓜子聯合面膜

策劃能瞬間想到瓜子臉作為落腳點

就非常了不起

還有一些跨界合作

頗讓人摸不著頭腦

比如網易雲音樂和三槍內衣的牽手

當音樂界的翹楚和內衣界的精英碰撞在一起

讓人不經好奇

這到底會擦出怎樣的火花？

/網易雲音樂x三槍內衣視頻廣告/

兩個看似八竿子打不著的品牌「意外」碰撞

這種組合單從新鮮的外在

就足以吸引到大眾的好奇心

達到雙贏的營銷效果

老字號可以借用跨界聯合

煥發新面貌，打入年輕群體

新興品牌可以藉助老字號的勢能

幫自己提高知名度影響力

這波操作不服不行啊

最後，請以上提到的品牌商們主動一點