佳麗寶攜潤希戰略轉型 劍指專營店

佳麗寶攜潤希戰略轉型 劍指專營店

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| 作者: | 來源:CBO獨家  2011-10-23  訪問量:24095

評論

    9月8日，河南謎尚商貿有限公司在鄭州華美達廣場國際酒店為其代理的日本佳麗寶新品——「AQUA•Lunas雅呵雅•潤希」 上市舉行了發布會暨訂貨會。潤希，是佳麗寶在中國實施戰略轉型的第一套產品，目標鎖定專營店渠道。而同為日系品牌的資生堂、高絲早已布局專營店多年，對這一渠道的操作手法與規則諳熟於心，歐萊雅近幾年也一直在推行針對專營店的「魅力聯盟」，對此，佳麗寶將如何應對？潤希這發「子彈」的潛力又如何呢？

    主打「暗沉」牌，
    與資生堂、高比同臺競技

　　據了解，潤希的目標客戶群為20多歲的女性，此次推出護膚、彩妝等共28個種類46款單品，售價在12-210元，迎合專賣店的渠道消費層次。
　
　 在佳麗寶對消費者的護膚訴求調研中發現，「暗沉」是中國20多歲女性最大的肌膚困擾。由此，佳麗寶有針對性地研發出潤希兩大系列：Deep Moist凝芬系列和Deep Active韻容煥膚系列。兩個系列蘊含藥蜀葵提取物、維他命C等多種天然成分，從肌膚的真皮開始，由內而外改善暗沉，實現透亮明淨的完美肌膚。
　　
    作為日本第二大化妝品公司，此次推出新品潤希系列，佳麗寶品牌方也毫不掩飾與另兩家日本品牌企業的競爭，直接在會議上展示佳麗寶潤希與同等競品——資生堂泊美、悠萊以及高絲艾文莉、潤肌精，在價位、針對人群、產品種類等方面的比較。

    轉換代理商，拓展專賣網點

　　河南謎尚商貿有限公司成立於2009年，代理進口化妝品和個人護理精品，主要品牌和渠道網點分別是韓國MISSHA謎尚和河南各地的精品專營店。這正契合佳麗寶戰略轉型的需求。
　　
    河南謎尚公司副總經理趙建平告訴記者，公司近年來對專賣店網點的悉心經營取得了一定成績，可以幫助佳麗寶品牌實現在河南省專賣渠道的推廣。同時，佳麗寶輔以高端原裝進口「馥蘭皙兒」系列和藥妝品牌「芙麗芳絲」，在百貨專櫃、屈臣氏及藥店等賣場做配合，力爭早日打響品牌，增強綜合競爭力。
　　
    近年來，二三線城市對化妝品的需求快速增長，數以萬計的化妝品專營店具有巨大的發展潛力。佳麗寶隨即調整戰略，積極布局專賣店業務。計劃到2012年年末，將門店規模擴大到1000家，形成以化妝品專賣店銷售為主，百貨店、高級藥妝店銷售共存的全新銷售模式。
      
   記者在佳麗寶潤希上市發布會上隨機採訪了幾位與會嘉賓，大多持觀望態度。首先是對剛轉戰專賣渠道的潤希品牌不甚熟悉，另外，7.2折的供貨折扣和常規的物料支持（例如，9萬元套餐配送215支小樣、14盒限定套裝、30盒化妝棉以及海報宣傳單等）吸引力不大，且每月3萬元的保底銷售讓當地專賣店主心有顧慮。據悉，佳麗寶發布會當日最終籤下了14家專賣店的訂單。
　　
    以「諮詢式服務」堅持口碑路線

      
    佳麗寶化妝品（中國）有限公司華中區部長祁琳告訴記者，佳麗寶作為日本企業，有著自己嚴謹的企業文化。與歐美品牌施行廣告轟炸的推廣方式不同，日本護膚品更加注重專業研發和口碑傳播。佳麗寶以技術見長，將宣傳費用更多地投入到科技研發中去，為消費者提供高品質和最需要的產品。此外，佳麗寶公司認為品牌未來的發展關鍵在於「諮詢式營銷」，即根據具體的肌膚狀況來選擇專業的合適的產品推薦給顧客，做好終端人員的教育培訓。廣告方面則會選擇在網絡論壇、時尚雜誌等媒體上進行宣傳。