來源：金融八卦女
12月1日，世界愛滋病日已經到了第33個年頭，對於這個暫時沒有疫苗和治療藥物的疾病，人們還是談艾色變。由於同性性傳播在此病上的快速蔓延，很多人心中幾乎把同性戀等同於愛滋病。
在中國，最懂LGBTQ人群的人是馬保力，他也是這裡面做生意最好的。
11月25日，馬保力的藍城兄弟以2.4億現金收購男性垂直社交平臺「翻咔」（Finka），今年8月份收購女性同性社交軟體lesdo。加上藍城兄弟的「Blued」，今年7月8日在納斯達克掛牌上市的藍城兄弟旗下已擁有超過6800萬用戶，馬保力悄悄建立起一個「隱秘的LGBT社交帝國」。
1.
/ 馬保力？耿樂！/
馬保力16歲讀警校，蠢蠢欲動的年紀，身邊的同學都在談論心儀的異性，他發現自己不能融入其中，反倒是對身邊的男同學產生奇妙的感覺。19歲他警校畢業分配到秦皇島當了一名警察，因為文筆不錯被領導賞識，調到辦公室寫材料。
和許多同性戀者一樣，馬保力在認識、接受自己的過程中掙扎過、痛苦過，為了尋找自己的情感歸宿，他把熱情投入到網絡。2000年建立自己的網站取名「淡藍色的回憶」，希望更多同性戀者有個可以傾訴的地方。
▲耿樂早期個人站點截圖/搜狐
在網站中，馬保力喜歡分享自己寫的同性小說以及生活感想，他給自己取了筆名叫「耿樂」。名字來源於同名的影視明星，因為喜歡他身上的硬朗，後來這個名字一直伴隨著他，影響力大到百度百科都以這個名字作為他的詞條。
多年來，耿樂一邊為領導寫材料，一邊小心翼翼經營著「淡藍色的回憶」，2006年，他工作之餘，開始組建自己的運營團隊，網站更名為「淡藍網」。
網站的發展比想像中難很多，因涉及到敏感話題，每次嚴打淡藍一定是第一批被拔網線的，關了就去另一個城市重新開，找伺服器商時不敢說自己做同志網站，謹慎如此每天也需要緊張兮兮的。
提心弔膽之餘，工作環境也不好，耿樂拿自己工資補貼網站，只能找便宜的民房作為辦公地點，一半辦公，一半租住。因為一群男孩子經常進進出出，附近鄰居甚至懷疑他們是搞傳銷的而報警。
從2000年到2018年，耿樂帶領小夥伴們至少換了7個辦公地點。直到2008年奧運會的時候情況才好轉，這一年，新華社報導了淡藍網。
有了官媒認可，耿樂大膽起來，帶領七八名創業夥伴來到北京，開啟了北漂之旅，他們租了一間帶地下室的1樓，大家生活辦公都在這裡。
▲2009年耿樂的辦公室兼臥室
因為公職在身，耿樂需要經常請病假來參與網站運營，兩頭奔波讓他心力交瘁，想過辭職，被看中公務員身份的父母勸阻，不過，他還是暴露了。
2012年，耿樂在搜狐的朋友想拍創業者的故事，他和淡藍網出現在「12個男人」視頻中。本以為不會有太多人關注，結果全網轟動，父母、親朋、同事都知道了他在經營同性戀社區。
對於職業，耿樂沒有太猶豫，和領導交談後提出了辭職，最難過的是家庭這一關。
耿樂家庭非常傳統，得知消息的母親非常震驚。在他的回憶中，當時母親坐在沙發上掉眼淚，用絕望的聲音質問：「兒子，你怎麼搞同性戀？那不是變態流氓嗎？」
多番解釋，父母對耿樂的行為仍然不解，每當夜晚，二老在秦皇島家中的沙發上坐著發呆，也不開燈，直到他在美國通過代孕得到一個男孩，家裡才充滿歡聲笑語。
2012年對耿樂來說至關重要。
2012年，耿樂將網站移動化，同年底，耿樂因積極參與愛滋病防治等公益事業，淡藍網走進大眾視野。
此後民政部、衛生部、工商總局等部門開辦同性戀群體和疾病防控的研討會，耿樂都會受邀參加。
幾個月後的2013年初，淡藍有了天使投資，300萬元，來自中路資本的高良平。
這300萬解決了Blued的溫飽問題，還意味著，耿樂的「同志創業」進入到資本視野之內。用耿樂自己的話來說，它的意義遠大於金錢本身。
據天眼查數據顯示，20年的發展過程中，藍城兄弟總共獲得七輪融資，多家知名投資公司都參與其中。
▲來源：天眼查
2020年7月8日，藍城兄弟納斯達克上市。
▲來源：視覺中國
2.
/ 危險的「約」/
2005年，李安導演的《斷背山》讓其如願拿到奧斯卡最佳導演，這部影片另一個重大意義是讓更多中國人認知了「同志」群體。
雖說每個人心中，都可能有一座斷背山，如今能夠接受「同志」的人越來越多，但大多「同志」，依然活在隱秘角落。
「同志」人群最大的痛點，是如何精準、快速結識其他同志。「Blued」應運而生，一款基於地理位置的男同社交軟體，目前全球有5400萬註冊用戶，其中海外用戶600萬，是藍城兄弟能上市的核心資產。
打開軟體，一股濃濃的「交友風」撲面而來，交友距離很精準，最近的朋友甚至可以距你0.00米。
這裡的交友簡單直接，每個人開門見山地列出自身的具體條件，主動出擊喜歡的類型或者被動等待。有人敢於直接放照片在上面，大多數人選用風景、動物作為頭像，只有在深入交談之後用閱後即焚的方式交換照片。
這裡的「朋友圈」不需要你有多深刻的靈魂，一張清晰的自拍照可以獲得大量關注和評論。
為了吸引同性關注，他們付出的努力不比化妝一兩個小時的姑娘們少。
上面有很多真誠的文字，寫的是他們對生活嚮往的美好。
歲月靜好是少數，在同志群體看來，Blued是一款不折不扣的約炮神器。耿樂也不否認，認為這是一部分用戶的需求，他解釋道「成年人之間不傷害第三方的健康性行為應該是快樂的，應該是他們的自由，沒有什麼道德可評價。」
成年人的「約」或許不用道德評價，可是一旦「約」泛濫，容易滋生其他違規違法事件。2017年4月2日國家網信核查中，18款同性直播交友類應用因出現不健康的內容而被強制關停，其中包括Blued的強力競爭對手ZANK、Jack'd。
為了不給別人留下「約炮」軟體的印象，Blued對用戶採用極其嚴格的限制，用詞稍微激進就可能被刪除、甚至封號。
▲來源：微信公號：文藝 Gene
Blued能「存活」下來一方面在於其做的比其他平臺更為嚴格的措施，另一方面是其在防愛滋公益方面的努力。從北京市疾控中心開始，一直合作到國家衛計委，合作到聯合國愛滋病規劃署和世界衛生組織，多次與官方進行合作也是其生存之道。
Blued有大量科普愛滋病的知識，軟體商城中最顯眼的位置也留給宣傳和預防治療HIV的。
耿樂本人也在不同場合積極參與抗擊愛滋的宣傳。
▲耿樂出席防艾宣傳，來源：視覺中國
流量至上的網際網路世界，軟體上流動著荷爾蒙的胸肌照是吸引更多人關注的法寶，為了流量Blued也會睜一隻眼閉一隻眼。
2019年1月因未成年人通過Blued交友感染愛滋，耿樂和藍城兄弟陷入輿論漩渦，有媒體指出軟體的身份核查機制形同虛設，為此藍城兄弟發布公告稱將關閉註冊一周，組織技術、算法、AI及內容監管部門開展全面內容篩查和整治。
▲來源：微博@財新網，目前此微博已刪除
耿樂和藍城兄弟這樣一直在河邊走著，弄溼鞋襪是遲早的事情。
3.
/ 粉紅經濟的錢不好賺 /
不過，眼下最讓耿樂頭疼的是如何賺更多的錢。
根據美國第三方諮詢管理公司Frost&Sullivan的數據顯示，全球LGBTQ（泛指非異性戀人群）人數超過4.5億，中國社科院李銀河教授則推算，在中國這一群體人數約7000萬左右。
基於很多人處於「深櫃」的狀態，Blued上國內註冊用戶已經達到4900萬，這幾乎是同志群體天花板的數字。
耿樂吸引投資人的另一話術是LGBT群體的消費能力強，因為很多同性戀沒有經濟負擔，同時同性戀更容易被歧視、被邊緣化，因此在努力掙錢的同時，消費能力也強。
顯然，耿樂的話沒有打動更多投資者，目前股價11.15美元，自上市以來，藍城兄弟的股價已經跌去一半。
所以上市不久，藍城兄弟對外積極擴展海外渠道，國內完成了對女同社交應用LESDO的收購，緊接著又收購了翻咔，面臨巨大商業壓力之下，耿樂用擴充商業版圖的方法來完成股民的商業想像，希望打開另一個增量空間。
根據弗若斯特沙利文報告，2018年全球LGBTQ網絡市場規模達到2615億美元，預計到2023年將達到5804億美元，複合年增長率為17.3％。
▲來源：金融界
LGBTQ的錢或許好賺，可是怎樣讓他們乖乖掏錢呢？
事實上，藍城兄弟商業變現能力比較單一，直播業務佔比過高，公司營收模式單一，都是擺在耿樂面前的難題。
▲來源：金融界
直播收入是大頭，常年佔據公司總營收80%以上。另一個重要收入來源於會員收費，Blued目前提供VIP和BludeX兩種會員體系，收費分別為108元/年和218元/年，除滿足隱藏在線時間、地圖找人的基本需求，BluedX會員還能獲得免廣告、精選推薦用戶等權益。
Blued主要提供社交和娛樂，在線健康諮詢和在線藥房以及輔助生殖技術服務領域也提供服務，從營收佔比來看，規模還難成氣候。
從第二季度財務報告來看，藍城兄弟2020年第二季度總收入2.474億元人民幣，同比增長32.2％。全球註冊用戶達5400萬，總付費用戶較去年同期大幅增長58.5％。在營收的持續增長與收入結構的不斷優化下，藍城兄弟淨虧損大幅收窄72.6％。
不少「同志」將藍城兄弟的上市，視為中國同志公開化的節點，然而，在整體作風偏保守的亞洲，尤其是受到儒家文化影響的東亞地區，「走出柜子」並不是一件容易的事情。
耿樂和藍城兄弟，一如中國的同志現狀，還有很長的路要走。
耿樂辦公室常年放著兩張照片，一張是他與領導握手的照片，另一張是2010年團隊小夥伴圍著彩虹旗的裸體照。耿樂說，這兩年也曾嘗試再次拍攝同類型的照片，只是找不到當年的感覺了。
▲2010年耿樂和他的創業團隊/圖 搜狐
PS：LGBT是女同性戀者（Lesbians）、男同性戀者（Gays）、雙性戀者（Bisexuals）與跨性別者（Transgender）的英文首字母縮略字。
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