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對「第二杯半價」的營銷手法，相信並不陌生，最熟悉的莫過於肯德基等飲料品牌。「第二杯半價」幾乎不會過時，且年年有新意，天天有創意。
「第二杯半價」這一營銷手段，如今幾乎在任何地方的餐飲店都能看到，譬如賣奶粉的第二罐8折，買衣服的第二件7折等。
「第二杯半價」背後到底有什麼邏輯？
「效果」遞減，差別定價，抓住消費者的消費心理
試想一下，要是你和朋友逛街累了，想喝點飲料，面對周圍的各種各樣的茶飲店，手頭經濟又沒有那麼富裕，恐怕選擇恐懼又會隨之伴來，要是看到了「第二杯半價」，相信會覺得很划算。
「第二杯半價」一方面它製造優惠噱頭，維護消費者關係，帶動額外消費；另一方面最大化的為商家創造了利潤，毋庸置疑，商家把利潤放在第一位。
擊中人性，抓住消費者消費情懷
對於「第二杯半價」的廣告，不知初次看到這條廣告語的時候，你是否會想「誰來陪我喝第二杯呢」亦或是「要是有人陪我喝第二杯，那該多好」這樣的想法。
是不是很期望能有另一半的陪伴，和你一起喝第二杯呢。
「第二杯半價」的營銷手段，比第二件7折、8折這樣的廣告更具有吸引力。
如果把「第二杯半價」改為「20元兩杯」，同樣的是一杯10元，但銷售的效果會大相逕庭。
從心理學角度看，「第二杯半價」更讓人容易接受。
第二杯」是我們要得到的東西，「半價」是我們要付出的成本。
同樣的商品，我們只要付出半價就能得到了，很容易讓人們覺得佔了便宜，而「20元兩杯」很容易讓人們把焦點聚集到了數字方面了，少了購買的衝動。
「第二杯半價」這種促銷方式，不僅僅是一種營銷方式，更是一種心理策略。
譬如我們在解決某個bug時，要是遲遲沒有頭緒，不妨借鑑「第二杯半價」這種思維方式，換個角度，換個思路，或許問題會迎刃而解，另闢蹊徑也未嘗不是一種好方法。
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